Aug 31, 2024

Hvorfor fejler sælgere?

Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne.

De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret.

I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at vurdere din nye...

Aug 26, 2024

I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul.

Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at:

• Han havde nul kunder.
• Han havde nul salgserfaring.
• Han havde...

Aug 13, 2024

Hvis der er en episode af de nu 108 episoder i denne podcast som du skal lytte til, så er det denne.

Her får du nemlig nøglen til salg - altså viden om hvordan salg helt grundlæggende skal være, hvis du spørger mig - og de fleste andre salgs-guruer.

Du får ikke bare inspiration til at strukturere dit salg bedre...

Jun 4, 2024

Gør din salgschef bedre

I denne episode dykker vi ned i, hvordan du som sælger kan forbedre din salgsledelse og dermed nå dine mål lettere. Vi fokuserer på strategier og konkrete værktøjer til at få din salgschef til at støtte dig bedre i dit arbejde.

Du får ikke kun ideer og værktøjer - jeg deler også med...

Apr 20, 2024

Jeg mangler motivation!

Dette har to sælgere sagt til mig i denne uge. Den ene er ansat i et IT-firma. Den anden er selvstændig. Begge har de lidt svært ved at finde motivation. Ikke fordi de er dovne, mere fordi de begge - uafhængigt af hinanden - har ret let ved at nå deres salgsbudgetter.

Det er jo umiddelbart...