Mar 19, 2023

Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan?

Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede,...

Mar 12, 2023

Hvorfor skal jeg bekymre mig om service?

"Jeg er sælger. Jeg skal hente kunder - men service... Service er mine kollegers ansvar. Teknikerne, kundeservice og alle de andre, som er i daglig kontakt med kunden."

Ja, det er også dine kollegers ansvar - og jeg er klar over, at sælgeren først og fremmest skal sælge og...

Mar 5, 2023

Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok?

I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om...

Feb 26, 2023

Du sælger en vare til en indkøber...

...men sælger du igen? Sælger du nok? Beholder du din kunde lang nok tid? Eller går du glip af loyalitet og salg, så du skal bruge for megen tid på at finde nye kunder?

I denne episode bygger vi videre på episode 80 om retention - fastholdelse af kunder. I denne episode får...

Jan 31, 2023

Er det "game over" for tidligt?

Smutter dine kunder, før du er færdig med at sælge til dem? Er fastholdelse noget du tænker på - og glemmer at gøre?

Hvis det er sådan, er du ikke anderledes end alle os andre. Vi sælgere har en tendens til at fokusere på opsøgende salg, leads og andre aktiviteter, som ledelsen...