May 26, 2021
Hvad kan du bruge min karriere til? I denne episode kan du komme lidt tættere på din vært - hvis du vil. Jeg synes nemlig, at det er på tide, at jeg fortæller lidt mere om mig selv. Ikke fordi jeg er specielt interessant - men fordi jeg har oplevet mange ting, som du måske kan blive inspireret af.
Jeg har haft en...
May 6, 2021
Som sælger er du nok som de fleste: Du søger det komfortable og behagelige. Men hvad så, når det vigtige - altså omsætningen - skal findes et sted, hvor der ikke er komfortabelt?
Når du skal bruge masser af tid og energi, på en ikke særligt venlig kunde.
Når kunden er hård - eller ikke svarer?
Når kunden er...
Apr 7, 2021
Sådan skaber sælger og salgschef bedre resulater sammen
Det er ikke altid nemt at være sælger. Det er absolut heller ikke altid nemt at være sælgerens chef.
I denne episode opdrager jeg din salgschef til at være mere styrende, kontrollerende og reagerende overfor dig. Det lyder måske hæsligt - men gjort på...
Feb 17, 2021
Hader du osse indvendinger?
- Jeg har ikke tid...
- Vi har allerede en leverandør
- Det bruger vi ikke
- Det koster for meget
Du kender dem. Når du booker møder. Når du viser produktet. Når du forsøger at lukke.
Men ofte er du selv skyld i indvendingen!
For du har ikke anerkendt, at indvendinger bare er undskyldninger...
Feb 8, 2021
Links
Her kan du se videoen om samme emne
Læs den fulde artikel på Linkedin
Transaktionsanalyse?
Det kan lyde tungt og kedeligt - men det er et af sælgerens oversete værktøjer.
Hvad det er?
Kort sagt er Transaktionsanalyse (TA) en måde at betragte kommunikation på. Her kommer den ultrakorte forklaring:
TA siger...