Jul 15, 2015
Behovsafdækning – to gange! Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje! Er det kun kunden som har behov? Ja – og nej. For hvem er kunden egentlig? Er det virksomheden? Er det indkøberen? Er det privatpersonen som er inden i indkøberen? […]
Jul 10, 2015
Det er ofte børnene der har mest at sige når kunden skal vælge butik eller restaurant. Min egen søn, David på ti år, lægger faktisk mærke til mange ting når vi er ude at handle. Jeg tænkte på, at det kunne være sjovt at interviewe ham, for at høre hans mening om go’ service. Derfor […]
Jul 8, 2015
Så er der sommerpodcast. Helt frisk og med en halv times salgsinspiration. Både til dig der arbejder med opsøgende salg – og til dig der tager imod mails og telefoner. Lyt med her, eller endnu bedre: Abonner på iTunes – så er du altid opdateret. Det koster gratis! Denne podcast er en kort gennemgang af […]
Jul 8, 2015
Så er der endnu en lækker podcast. Denne gang om behov, prioritering af behov og kundens indkøbsmønster. Denne podcast er en del af min hyggelige og effektive “Sælg For Helvede” podcast som har ligget højt på iTunes lister i mere end 10 år. Tilmeld dig direkte på iTunes og få nye podcasts direkte ned på...