#144 Send ikke tilbuddet - Salgssprint 21-25
Download MP3Når du bare sender et tilbud, efterlader du kunden alene med spørgsmålene og med prisen.
I denne episode gennemgår jeg min metode til vigtige tilbud. Jeg opsummerer kundens situation, konsekvenser, ønskede udbytte og mit løsningsforslag. Men allerede inden jeg går fra mødet, aftaler jeg et konkret tidspunkt, hvor vi gennemgår materialet sammen.
På store og vigtige sager kan jeg endda vælge først at vise forslaget på et fysisk eller online møde. Så kan jeg forklare værdien, besvare spørgsmål og justere løsningen, før kunden reducerer hele sagen til tallet på prissiden.
Lav tilbuddet, men behold styringen over gennemgangen.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne episode gennemgår jeg min metode til vigtige tilbud. Jeg opsummerer kundens situation, konsekvenser, ønskede udbytte og mit løsningsforslag. Men allerede inden jeg går fra mødet, aftaler jeg et konkret tidspunkt, hvor vi gennemgår materialet sammen.
På store og vigtige sager kan jeg endda vælge først at vise forslaget på et fysisk eller online møde. Så kan jeg forklare værdien, besvare spørgsmål og justere løsningen, før kunden reducerer hele sagen til tallet på prissiden.
Lav tilbuddet, men behold styringen over gennemgangen.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
