#145 Kald det et forslag - Salgssprint 22-25
Download MP3Ord påvirker både din egen og kundens måde at tænke på.
I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor jeg foretrækker ordet “forslag” frem for “tilbud”. Et tilbud kan lyde som noget statisk: Tag det eller lad være. Et forslag lægger op til dialog, justering og samarbejde.
Jeg viser, hvordan du kan præsentere dit materiale som et principforslag, der bygger på kundens situation og ønskede udbytte og som I derefter tilpasser sammen.
Den lille sproglige ændring kan gøre processen mindre konfronterende og hjælpe dig med at bevare rollen som rådgiver.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor jeg foretrækker ordet “forslag” frem for “tilbud”. Et tilbud kan lyde som noget statisk: Tag det eller lad være. Et forslag lægger op til dialog, justering og samarbejde.
Jeg viser, hvordan du kan præsentere dit materiale som et principforslag, der bygger på kundens situation og ønskede udbytte og som I derefter tilpasser sammen.
Den lille sproglige ændring kan gøre processen mindre konfronterende og hjælpe dig med at bevare rollen som rådgiver.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
