#147 Find vækst hos eksisterende kunder - Salgssprint 24-25
Download MP3Når kunden allerede stoler på dig, er der ofte flere relevante muligheder i samme virksomhed.
I denne korte episode skelner jeg mellem krydssalg og dybdesalg. Krydssalg handler om at bringe andre produkter eller afdelinger i spil. Dybdesalg handler om at udbrede en god løsning til flere dele af kundens organisation.
Du får konkrete eksempler fra biludlejning, leasing og salgstræning og mit råd om systematisk at undersøge, hvem i din egen virksomhed og hos kunden der kan have glæde af næste samtale.
Det kan styrke kunderelationen, skabe en bedre helhedsløsning og holde mere af forretningen i huset.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne korte episode skelner jeg mellem krydssalg og dybdesalg. Krydssalg handler om at bringe andre produkter eller afdelinger i spil. Dybdesalg handler om at udbrede en god løsning til flere dele af kundens organisation.
Du får konkrete eksempler fra biludlejning, leasing og salgstræning og mit råd om systematisk at undersøge, hvem i din egen virksomhed og hos kunden der kan have glæde af næste samtale.
Det kan styrke kunderelationen, skabe en bedre helhedsløsning og holde mere af forretningen i huset.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
