Alle episoder
Viser 1-20 af 146 i alt
#146 Planlæg dit mersalg - Salgssprint 23-25
Kunder kender sjældent deres fulde behov og de kender slet ikke din samlede produktportefølje. I denne episode viser jeg, hvorfor mersalg både kan skabe et bedre resul...
#145 Kald det et forslag - Salgssprint 22-25
Ord påvirker både din egen og kundens måde at tænke på. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor jeg foretrækker ordet “forslag” frem for “tilbud”. Et tilbud kan l...
#144 Send ikke tilbuddet - Salgssprint 21-25
Når du bare sender et tilbud, efterlader du kunden alene med spørgsmålene og med prisen. I denne episode gennemgår jeg min metode til vigtige tilbud. Jeg opsummerer ku...
#143 Kan du ikke lukke, så delluk - Salgssprint 20-25
Kunden er ikke altid klar til at købe nu. Men det betyder ikke, at mødet skal slutte uden fremdrift. I denne korte episode viser jeg, hvordan du kan dellukke eller prø...
#142 Luk salget uden et tilbud - Salgssprint 19-25
Et godt kundemøde behøver ikke automatisk ende med ordene: “Jeg går hjem og laver et tilbud.” I denne episode fortæller jeg, hvorfor jeg bevidst har gjort “jeg laver i...
#141 Tal ikke pris for tidligt - Salgssprint 18-25
Når kunden spørger til prisen for tidligt, risikerer hele samtalen at ende på et forkert spor. I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor pris først bliver relevant,...
#140 Drop PowerPoint-showet - Salgssprint 17-25
Mange kundemøder bliver til en forestilling, hvor sælgeren viser slides eller software, mens kunden går i biograftilstand. I denne episode forklarer jeg, hvorfor probl...
#139 Gør produktet værdifuldt med EFU - Salgssprint 16-25
Egenskaber sælger sjældent sig selv. Kunden skal kunne se, hvad de betyder i praksis. I denne korte episode viser jeg, hvordan jeg bruger EFU-modellen: Egenskab, Forde...
#138 Find både pain og power - Salgssprint 15-25
Du kan have verdens bedste dialog med en kunde og stadig ende i en blindgyde, hvis du taler med den forkerte person. I denne episode introducerer jeg PAPO: pain og pow...
#137 Brug SKO-modellen - Salgssprint 14-25
Et problem bliver først interessant at løse, når kunden forstår, hvad det faktisk koster at lade være. I denne episode introducerer jeg SKO-modellen: Situation, Konsek...
#136 Stop med at sælge det kunden peger på! - Salgssprint 13-25
Kunden ved godt, hvad han vil have. Men ved han også, hvad han har brug for? I denne episode forklarer jeg, hvorfor en rådgivende sælger ikke bare tager imod kundens b...
#135 Styr mødet fra første minut - Salgssprint 12-25
Din autoritet på salgsmødet bliver grundlagt i det første minut, længe før du anbefaler en løsning. I denne episode forklarer jeg, hvorfor sælgeren eller rådgiveren sk...
#134 Forbered dig efter kundens værdi - Salgssprint 11-25
Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge dele kan være for...
#133 Prioritér dine leads - Salgssprint 10-25
Alle leads fortjener et ordentligt svar. Men de fortjener ikke nødvendigvis lige meget af din tid. I denne episode viser jeg, hvordan jeg opdeler kunder i P1, P2 og P3...
#132 Reagér hurtigt på varme leads - Salgssprint 09-25
Når et lead selv henvender sig, er interessen allerede vækket. Men den interesse har en udløbsdato. I denne episode forklarer jeg, hvorfor hastighed er afgørende, når ...
#131 Book mødet uden at presse - Salgssprint 08-25
De første 20 sekunder kan afgøre, om din mødebooking bliver en dialog eller endnu et opkald, kunden forsøger at komme ud af. I denne episode gennemgår jeg en enkel måd...
#130 Drop pitchet - Salgssprint 07-25
Det hårde pitch skaber ofte mere modstand end interesse. Derfor foretrækker jeg at invitere til dialog med inspiration, nysgerrighed og en smule ydmyghed. I denne epis...
#129 Sælg værdien, ikke produktet - Salgssprint 06-25
Kunder køber sjældent dit produkt for produktets egen skyld. De køber den forskel, det kan skabe for dem. I denne episode viser jeg, hvorfor dit værditilbud skal handl...
#128 Dit CRM skal huske for dig - Salgssprint 05-25
Et CRM-system er ikke først og fremmest et kontrolværktøj for ledelsen. For mig er det sælgerens hukommelse, dårlige samvittighed og overblik samlet ét sted. I denne e...
#127 Stol på matematikken - Salgssprint 04-25
Det er svært at holde motivationen, når salget ikke kommer med det samme. Men resultaterne er kun den sidste del af kæden. I denne episode deler jeg min enkle IER-mode...
