#142 Luk salget uden et tilbud - Salgssprint 19-25
Download MP3Et godt kundemøde behøver ikke automatisk ende med ordene: “Jeg går hjem og laver et tilbud.”
I denne episode fortæller jeg, hvorfor jeg bevidst har gjort “jeg laver ikke tilbud” til mit udgangspunkt. Når kundens behov, udbytte og løsning er tydelige, kan det næste naturlige skridt være en beslutning, ikke endnu et dokument.
Du får mine konkrete spørgsmål til at teste kundens interesse og mit råd om at tegne løsningen enkelt, mens I sidder sammen. Hvis et skriftligt forslag er nødvendigt, skal du allerede på mødet aftale, hvornår I gennemgår det.
Færre unødvendige tilbud kan spare tid, forkorte salgsprocessen og forbedre din hitrate.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne episode fortæller jeg, hvorfor jeg bevidst har gjort “jeg laver ikke tilbud” til mit udgangspunkt. Når kundens behov, udbytte og løsning er tydelige, kan det næste naturlige skridt være en beslutning, ikke endnu et dokument.
Du får mine konkrete spørgsmål til at teste kundens interesse og mit råd om at tegne løsningen enkelt, mens I sidder sammen. Hvis et skriftligt forslag er nødvendigt, skal du allerede på mødet aftale, hvornår I gennemgår det.
Færre unødvendige tilbud kan spare tid, forkorte salgsprocessen og forbedre din hitrate.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
