#141 Tal ikke pris for tidligt - Salgssprint 18-25
Download MP3Når kunden spørger til prisen for tidligt, risikerer hele samtalen at ende på et forkert spor.
I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor pris først bliver relevant, når både du og kunden forstår løsningen og dens værdi. Ellers hører kunden blot et tal uden at kunne vurdere, hvad der følger med.
Jeg giver dig tre måder at håndtere det tidlige prisspørgsmål på: Du kan udskyde det, føre samtalen tilbage til behovet eller give et elastisk prisinterval, hvis kunden insisterer.
Målet er ikke at skjule prisen. Målet er at tale om den på det tidspunkt, hvor kunden kan sætte den i forhold til udbyttet.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne korte episode forklarer jeg, hvorfor pris først bliver relevant, når både du og kunden forstår løsningen og dens værdi. Ellers hører kunden blot et tal uden at kunne vurdere, hvad der følger med.
Jeg giver dig tre måder at håndtere det tidlige prisspørgsmål på: Du kan udskyde det, føre samtalen tilbage til behovet eller give et elastisk prisinterval, hvis kunden insisterer.
Målet er ikke at skjule prisen. Målet er at tale om den på det tidspunkt, hvor kunden kan sætte den i forhold til udbyttet.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
