#140 Drop PowerPoint-showet - Salgssprint 17-25
Download MP3Mange kundemøder bliver til en forestilling, hvor sælgeren viser slides eller software, mens kunden går i biograftilstand.
I denne episode forklarer jeg, hvorfor problemet ofte ikke er PowerPoint eller produktdemoen i sig selv, men timingen og omfanget. Når du viser for meget for tidligt, flytter du fokus fra kundens behov til dit produkt.
Mit råd er at vise langt mindre, end du havde planlagt. Brug først tiden på at forstå kundens situation og ønskede udbytte. Vis derefter kun de få slides eller skærmbilleder, der gør princippet tydeligt.
Mindre PowerPoint og mindre demo kan give en mere aktiv kunde og mere salg.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne episode forklarer jeg, hvorfor problemet ofte ikke er PowerPoint eller produktdemoen i sig selv, men timingen og omfanget. Når du viser for meget for tidligt, flytter du fokus fra kundens behov til dit produkt.
Mit råd er at vise langt mindre, end du havde planlagt. Brug først tiden på at forstå kundens situation og ønskede udbytte. Vis derefter kun de få slides eller skærmbilleder, der gør princippet tydeligt.
Mindre PowerPoint og mindre demo kan give en mere aktiv kunde og mere salg.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
