#139 Gør produktet værdifuldt med EFU - Salgssprint 16-25
Download MP3Egenskaber sælger sjældent sig selv. Kunden skal kunne se, hvad de betyder i praksis.
I denne korte episode viser jeg, hvordan jeg bruger EFU-modellen: Egenskab, Fordel og Udbytte. Modellen hjælper dig med at oversætte tekniske detaljer til noget, kunden faktisk kan bruge og måske vil betale for.
Du får blandt andet mit eksempel med et ventilationsanlæg, hvor titanium ikke er interessant i sig selv. Det interessante er, at materialet gør det muligt at flytte meget luft med mindre støj og dermed skabe et bedre arbejdsmiljø.
Pointen er enkel: Start med kundens udbytte. Forklar derefter fordelen og til sidst den egenskab, der gør det muligt.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
I denne korte episode viser jeg, hvordan jeg bruger EFU-modellen: Egenskab, Fordel og Udbytte. Modellen hjælper dig med at oversætte tekniske detaljer til noget, kunden faktisk kan bruge og måske vil betale for.
Du får blandt andet mit eksempel med et ventilationsanlæg, hvor titanium ikke er interessant i sig selv. Det interessante er, at materialet gør det muligt at flytte meget luft med mindre støj og dermed skabe et bedre arbejdsmiljø.
Pointen er enkel: Start med kundens udbytte. Forklar derefter fordelen og til sidst den egenskab, der gør det muligt.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
