#134 Forbered dig efter kundens værdi - Salgssprint 11-25
Download MP3Nogle sælgere googler kunden på vej fra parkeringspladsen. Andre bruger timer på at forberede et møde, der aldrig kan betale indsatsen tilbage. Begge dele kan være forkert.
I denne episode deler jeg min tommelfingerregel: Forberedelsen skal afspejle kundens potentiale. En vigtig P1-kunde kan fortjene en time. En lille P3-kunde måske 15 sekunder.
Jeg kommer blandt andet ind på:
• hvordan prioriteringen fra P1 til P3 styrer forberedelsestiden
• hvad du bør undersøge på kundens hjemmeside og LinkedIn
• hvordan AI kan give dig et relevant brief før mødet
• hvorfor du gerne må connecte med kunden på forhånd
God forberedelse handler ikke om at vide alt. Den handler om at vide det, der gør dig relevant i den samtale, du skal have.
Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk
I denne episode deler jeg min tommelfingerregel: Forberedelsen skal afspejle kundens potentiale. En vigtig P1-kunde kan fortjene en time. En lille P3-kunde måske 15 sekunder.
Jeg kommer blandt andet ind på:
• hvordan prioriteringen fra P1 til P3 styrer forberedelsestiden
• hvad du bør undersøge på kundens hjemmeside og LinkedIn
• hvordan AI kan give dig et relevant brief før mødet
• hvorfor du gerne må connecte med kunden på forhånd
God forberedelse handler ikke om at vide alt. Den handler om at vide det, der gør dig relevant i den samtale, du skal have.
Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk
