#133 Prioritér dine leads - Salgssprint 10-25
Download MP3Alle leads fortjener et ordentligt svar. Men de fortjener ikke nødvendigvis lige meget af din tid.
I denne episode viser jeg, hvordan jeg opdeler kunder i P1, P2 og P3. Formålet er ikke at være arrogant. Det er at bruge min tid der, hvor potentialet, købsparatheden og indtjeningen er størst.
Du får blandt andet mine perspektiver på:
• hvordan du vurderer kundens langsigtede potentiale
• hvorfor den aktuelle ordrestørrelse ikke kan stå alene
• hvordan købsparathed og leveringstid påvirker prioriteten
• hvorfor de bedste muligheder skal have den hurtigste og grundigste indsats
Hvis du ikke screener dine leads, kan du heller ikke prioritere dem. Og så risikerer du at bruge mest tid på de mindst værdifulde muligheder.
Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk
I denne episode viser jeg, hvordan jeg opdeler kunder i P1, P2 og P3. Formålet er ikke at være arrogant. Det er at bruge min tid der, hvor potentialet, købsparatheden og indtjeningen er størst.
Du får blandt andet mine perspektiver på:
• hvordan du vurderer kundens langsigtede potentiale
• hvorfor den aktuelle ordrestørrelse ikke kan stå alene
• hvordan købsparathed og leveringstid påvirker prioriteten
• hvorfor de bedste muligheder skal have den hurtigste og grundigste indsats
Hvis du ikke screener dine leads, kan du heller ikke prioritere dem. Og så risikerer du at bruge mest tid på de mindst værdifulde muligheder.
Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk
