Sælg for Helvede - med Leon Birdi

De første 20 sekunder kan afgøre, om din mødebooking bliver en dialog eller endnu et opkald, kunden forsøger at komme ud af.

I denne episode gennemgår jeg en enkel måde at starte samtalen på. Sig dit navn, hold en kort pause, giv et relevant værditilbud og hold pause igen. Spørg derefter åbent, om du forstyrrer. Det lyder enkelt, men timing og ro gør en stor forskel.

Jeg kommer blandt andet ind på:

• hvorfor pauser skaber plads og troværdighed
• hvordan du får en reel dialog i stedet for at læse et manuskript op
• hvorfor du ikke skal tvinge et møde igennem
• hvordan timing og systematisk opfølgning øger chancen for et senere ja

Et nej i dag er ikke nødvendigvis et nej for altid. Hvis du respekterer kundens situation og husker at følge op på det rigtige tidspunkt, bygger du både relation og pipeline.

Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk