Sælg for Helvede - med Leon Birdi

Det hårde pitch skaber ofte mere modstand end interesse. Derfor foretrækker jeg at invitere til dialog med inspiration, nysgerrighed og en smule ydmyghed.

I denne episode taler jeg om, hvordan du kan åbne en salgssamtale uden at presse kunden. Du behøver ikke komme med alle svarene på én gang. En relevant hypotese og et godt spørgsmål kan være langt stærkere end en færdig salgstale.

Du får blandt andet mine tanker om:

• hvorfor klassiske pitches let får kunden til at lukke af
• hvordan du bruger nysgerrighed som motor i samtalen
• hvordan en ydmyg hypotese gør det nemmere for kunden at svare
• hvorfor invitation virker bedre end pres

Målet er ikke at manipulere kunden til et ja. Målet er at skabe en samtale, hvor begge parter hurtigt kan finde ud af, om der er noget relevant at tale videre om.

Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk