Sælg for Helvede - med Leon Birdi

Kunder køber sjældent dit produkt for produktets egen skyld. De køber den forskel, det kan skabe for dem.

I denne episode viser jeg, hvorfor dit værditilbud skal handle mindre om funktioner og mere om kundens virkelighed. Det interessante spørgsmål er ikke: Hvad kan mit produkt? Det er: Hvad kan mit produkt gøre for dig?

Jeg kommer blandt andet ind på:

• forskellen på produktegenskaber og reel kundeværdi
• hvordan et skarpt værditilbud skaber nysgerrighed
• hvorfor du skal formulere dig fra kundens perspektiv
• hvordan du gør din værdi konkret uden at love for meget

Jeg bruger eksempler på, hvordan samme løsning kan beskrives helt forskelligt, alt efter om man tager udgangspunkt i produktet eller i den effekt, kunden ønsker. Når værdien står klart, bliver det lettere at få den næste samtale og sværere at ende i en ren prissammenligning.

Læs mere om mig og mit arbejde på http://birdi.dk