#126 Din pipeline lyver for dig - Salgssprint 03-25
Download MP3Din pipeline kan se stærk ud på papiret og stadig være for optimistisk. I denne korte episode giver jeg dig det realitetstjek, jeg selv bruger, når jeg arbejder med sælgere og virksomheder.
Min huskeregel er enkel: Færre kunder køber mindre, senere.
• Færre potentielle kunder tager mødet, end du forventer
• Færre tilbud bliver til ordrer
• Kunderne vælger ofte en mindre løsning
• Beslutningen bliver tit udskudt
Jeg viser dig, hvordan du gennemgår hvert trin i din pipeline og tester, om dine konverteringsrater faktisk holder. Hvis du eksempelvis regner med, at halvdelen af dine tilbud bliver til salg, men sidste års tal viser 33 procent, skal din aktivitetsplan korrigeres nu, ikke ved årets afslutning.
Pointen er ikke, at dit budget nødvendigvis er urealistisk. Pointen er, at du skal være kritisk nok til at planlægge med virkeligheden og have mere i gang, end dit umiddelbare regnestykke antyder.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
Min huskeregel er enkel: Færre kunder køber mindre, senere.
• Færre potentielle kunder tager mødet, end du forventer
• Færre tilbud bliver til ordrer
• Kunderne vælger ofte en mindre løsning
• Beslutningen bliver tit udskudt
Jeg viser dig, hvordan du gennemgår hvert trin i din pipeline og tester, om dine konverteringsrater faktisk holder. Hvis du eksempelvis regner med, at halvdelen af dine tilbud bliver til salg, men sidste års tal viser 33 procent, skal din aktivitetsplan korrigeres nu, ikke ved årets afslutning.
Pointen er ikke, at dit budget nødvendigvis er urealistisk. Pointen er, at du skal være kritisk nok til at planlægge med virkeligheden og have mere i gang, end dit umiddelbare regnestykke antyder.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
