#125 Så mange kunder skal du bruge - Salgssprint 02-25
Download MP3400.000 kroner i ny omsætning kan virke som et stort og uklart mål. I denne korte episode viser jeg dig, hvordan du regner baglæns og omsætter målet til konkrete salgsaktiviteter.
Jeg tager udgangspunkt i et eksempel, hvor et gennemsnitligt salg er 10.000 kroner. Regnestykket viser, at målet kræver:
• 40 nye salg
• 80 kvalificerede tilbud
• 160 kundemøder
• Lidt over 1.000 henvendelser om året
Det svarer til cirka fem-seks kontaktforsøg om dagen. Når du kender dine egne konverteringsrater fra kontakt til møde, fra møde til tilbud og fra tilbud til ordre, bliver budgettet langt mere håndgribeligt.
Jeg forklarer også, hvorfor arbejdet bliver lettere, når dine kundedata er opdaterede, og din indsats er sat i system. Pointen er ikke, at alle skal bruge de samme tal. Pointen er, at du skal kende dine egne.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
Jeg tager udgangspunkt i et eksempel, hvor et gennemsnitligt salg er 10.000 kroner. Regnestykket viser, at målet kræver:
• 40 nye salg
• 80 kvalificerede tilbud
• 160 kundemøder
• Lidt over 1.000 henvendelser om året
Det svarer til cirka fem-seks kontaktforsøg om dagen. Når du kender dine egne konverteringsrater fra kontakt til møde, fra møde til tilbud og fra tilbud til ordre, bliver budgettet langt mere håndgribeligt.
Jeg forklarer også, hvorfor arbejdet bliver lettere, når dine kundedata er opdaterede, og din indsats er sat i system. Pointen er ikke, at alle skal bruge de samme tal. Pointen er, at du skal kende dine egne.
Læs mere om salg, salgsledelse og mine kurser på http://birdi.dk
