#118 Newbiz Toolbox 2025 - sådan gafler du nye kunder. Special guest: Leif Carlsen fra Social Selling Company.
Download MP3Hej Lif. Hej Lif. Det er faktisk længe siden vi 2 har lavet podcasts sammen. Det er jeg ikke? Kan slet ikke Altså
Leif Carlsen:Har vi havde lige noget, hvor du inviterede mig til sådan nogle korte episoder med dit radioprogram?
Leon Birdi:Det er rigtigt, ja. Det er jo ikke så længe siden. Nej. Udover det, så er det længe siden. Det føles I hvert fald sådan længe siden.
Leon Birdi:Er vi enige om vores kristne?
Leif Carlsen:Det var sådan noget med noget Newbist toolbuk. Tuleboks. Skal vi hedde. Værktøjskasse, vi skal snakke mere dansk.
Leon Birdi:Nå ja, det siger Jal Corta. Ja, det vil jeg. Jeg kan meget godt lide. En år 2025. Grunden til, at vi taler om den NewBIST toolbox, det er jo er sjovt, fordi hver gang vi taler sammen om, hvad skal vi tale om, så bliver det altid et eller andet med, at du kigger ud I luften og tænker, hvad siger mine De siger det samme, de siger, hvor finger der nye kunder henne.
Leif Carlsen:Så det er ikke gået I mode på trods af, I dag. Nej.
Leon Birdi:Så det er bare for at komme jer I møde derude og sige: Vi tænker på jer, vi ligger faktisk søvnløse. Jeg har ligget søvnløse siden sidste gang, vi lavede podcast. Var jeg vildt. Nu er det snart først.
Leif Carlsen:Jo, vi render under øjnene.
Leon Birdi:Fordi vi har så ondt af jer, fordi I ikke kan finde ud af det at finde de der nye kunder.
Leif Carlsen:Vi snakkede jo også lige her inden vi trykkede optaget om, det her med, at der er altså også sket noget her igennem Altså købsrejsende ændrer sig om hele tiden. Der er jævnligt nogen, der post opslag på LinkedIn om, at den er på omkring et par 100 dage. Det er jo selvfølgelig meget forskelligt fra branche til branche og så videre. Men at den typiske beslutningstagere ikke sælger dem, bruger et par 100 dage på at nå frem til at nå I mål med det, de nu engang ønsker at købe. Så det er den ene ting, jeg synes, at Der er måske så meget nyt I den del, fordi den er bare Jeg hørte den blive en lille smule længere, nogle kan også opfattes mig om den blive en lille smule kortere.
Leif Carlsen:Pointen er jo bare et eller andet sted, at vi generelt oplever det der med, at kunderne er uendeligt meget mere velinformerede. De søger selv, de finder information. De er til vores egen oplevelse af, at vi behøver færre møder med kunderne. Så de køber noget. Når de melder sig på banen, så er de meget mere klar I spyttet.
Leif Carlsen:Det kan være på vores website og finde ud af, det koster 20000 kroner. De er meget velinformeret.
Leon Birdi:Det det jeg vil på leads, altså folk der kommer af sig selv. Det er
Leif Carlsen:en leads der kommer
Leon Birdi:af sig selv. Det er også min oplevelse. Jeg oplever, det synes jeg nu ikke har ændret sig så meget, men det har ændret sig siden at vi 2. Vi begyndte jo faktisk at lave podcasten under samme tid, fordi jeg havde nogle gamle liggende. Det var jo helt årsager, indtil vi kender hinanden, fordi vi havde lyttet til dem.
Leon Birdi:Men for 10 år siden, det er faktisk I 2015 her. Vi skal lige lave 10 års jubilæums selv podcast her til efteråret. Vi må finde datoen. Eller sensommeren. Der ikke så lang tid til sig man tror.
Leon Birdi:Siden jeg begyndte at lave den podcast sammen med dig og jeg regi og så videre, der skete jo et kæmpe skred I min tilgang til kunder, fordi det fjernede jo nærmest hele behovet for at besøge kunder selv. Det tog ikke lige en uge, det tog noget tid. Men det jeg også oplever, og har oplevet siden da, I hvert fald de sidste mange år, det er, at kunder siger til mig, når jeg spørger, hvordan har I fundet frem til mig Jeg ved jo efterhånden godt, hvad svaret er, lyttet til en podcast. Men som det nævnte også lige for dig før vi begynder at optage her. Der er jo mange kunder, der siger, jamen jeg har lyttet I årevis nu.
Leon Birdi:Så kunderejsen kan være meget lang.
Leif Carlsen:Den der med de 2 hundred dage I tommelfingerreglen, er jo mere baseret på jeg tror det er noget der hedder Dreamdatacer, der er meget åbne omkring de her ting her. Det handler jo også mere om, at et specifikt projekt bliver enige til, at vi skal have nyt CRM.
Leon Birdi:Fra man identificerer behovet. Podcast slutter man jo også til bare for sjov. Det er jo ikke nødvendigvis hvis man har, fordi man har et behov. Det er klart at der
Leif Carlsen:er den længere. Det var bare lige for at supplere på den der med, at vi hører det samme. Vores website bliver så også blandt lidt ind. Men der er også nogle, der siger det her med, Vi lyttede til jeres podcast I mange år eller jeg har fulgt dig I Eva I flere år på LinkedIn. Der er dog heller ikke et specifikt behov.
Leif Carlsen:Der er det mere sovende behov. Og så lige pludselig når der sker et eller andet, de får ondt I leadgenereringssmuglen Skal
Leon Birdi:der ske
Leif Carlsen:noget? Så dukker man op der. Skal
Leon Birdi:vi lige bare hurtigt løbe igennem, hvad man kan forvente sig af den her NewBIS Toelbox 2025 episode? Skal jeg starte med at sige noget, så kan du overtage Vi har ikke de samme noter, fordi jeg har skrevet lidt, mens vi sad og taler sammen med det. Jeg tænker hele overskriften her er vejen til nye B2B-kunder. Hvordan finder vi nye B2B-kunder I 2025? Dels via LinkedIn, som du er verdensmester I, og dels via det at lave traditionel mødebooking, som jeg også har en lille smule styr på.
Leon Birdi:Så vil jeg gerne spørge dig om noget, fordi du jo laver ret mange Du og Eva, din partner laver rigtig mange kurser, webinarer og skriverier om LinkedIn-seels Navigater. Altså en af de betalte løsninger I LinkedIn. Den skal vi tale om I dag, for den indgår selvfølgelig den her bokspakke. Men der vil jeg I hvert fald gerne starte med på et eller tidspunkt at spørge dig, hvad er det der sælgende agigater, og hvornår er det relevant? Fordi jeg prøver jo LinkedIn hver dag.
Leon Birdi:Jeg har ikke sat mig ind I hvad det er. Dem vil jeg gerne lige have, giver mig et lille crash kursus I.
Leif Carlsen:Du er ikke alene om at vide.
Leon Birdi:Det var også derfor jeg tænkte, vi måske skulle have det med. Jeg
Leif Carlsen:havde også lavet en note. Vi vil gerne prøve at snakke lidt omkring det her med kvalitet og tempo, kontra kvalitet og tålmodighed. Specielt fordi vi begge oplever, at vi hører, at der er meget med prøv at ringe ud, skriv ud, gør et eller andet. Nå, de svarer ikke eller de reagerer negativt videre næste. Der er hele den der videre videre videre videre.
Leif Carlsen:Der er en risiko for, at man glemmer nogle kunder, som måske kunne være nogen, der bliver relevante om 3 eller 6 måneder.
Leon Birdi:Ja, lige præcis. Den møder jeg også meget. Det er jo ikke kun fordi sælgeren måske ikke lige analyserer situationen godt nok. Er også fordi jeg oplever mange sælgere, de er pressede af, at der skal ske nede på telefonen fra ledelsen. Nogle gange bliver det bare lidt hurtigt for et fornuftigt tempo.
Leon Birdi:Godt. Det skal vi tale om. Vi skal også tale om AI. Specielt på de sociale medier bliver der brugt meget AI. Jeg har helt dårlig samvittighed, hvis jeg taler om det, fordi jeg kan huske for halvandet 2 år siden, at når jeg skulle lave noget grafik til min podcast, så begyndte jeg at bruge AI.
Leon Birdi:Bare fordi jeg tænkte, det var da sjovt og nyt. Jeg vil faktisk lige brække mig over at se AI. Specielt lige der på LinkedIn. Jeg ved ikke, hvad det er, jeg gider ikke engang sætte mig ind I det. Jeg fornærmer garanteret nogle af vores lytter nu, måske også en potentiel kunde, men så berigdt, så må jeg hæve min pension lidt tidligere, når jeg siger det her.
Leon Birdi:Hvad
Leif Carlsen:går det ud på? Det er jo fordi, at nogle af de AI-modeller kan lave fantastisk grafiker. Der er sådan nogle, der har fundet ud af, så kan du, ved at uploade nogle billeder af dig selv, så ligesom vi nu her har vi en alder, hvor vi kunne finde på at købe sådan en actiondukke engang, hvis du kunne huske det. Pigerne købte Barbebi, vi kunne købe.
Leon Birdi:Vi købte
Leif Carlsen:action man. Ja, action man. Det er jo I bund og grund den der sansestimske man får lavet.
Leon Birdi:Jeg tænker bare, Signe one, Signe Mallw. Det kan du finde ud af bruge. Det fungerer faktisk også nogen. Men det også irriterende, fordi alle gør det. Problemet er Det kan godt være kritiktalck er sjovt, hvis man er der.
Leon Birdi:På LinkedIn tænker jeg bare, hvorfor skal jeg se en AI af dig og Eva I plastik rappeing? Hvad giver det mig af værdi?
Leif Carlsen:Ingen ting.
Leon Birdi:Jo, hvis du var
Leif Carlsen:den første
Leon Birdi:og den eneste, der gjorde det. Nej, det var sjovt. Det var dem, fandt på det. Men når der er 1000, der gør det, så synes jeg, det begynder at blive trivielt. Det er jo faktisk kernen af AI's problem eller vores menneskers brug af AI.
Leon Birdi:Altså det problem, der er, nemlig at vi måske er lidt ukritisk overfor det. Det er jo fantastisk. Og det er jo. Jeg synes det er revolutionerende. Nu sad vi også lige før, vi begyndte at optage og gav hinanden tips om videoredigering.
Leon Birdi:Vi laver begge 2 en del videoer. Jeg synes da det er fantastisk, at nu sad jeg og lavede et online kursus sammen med David min søn, som vi udgiver hen over sommeren. Jeg sad og redigeret nogle af hans input, hvor han sidder Han er jo 20 år, han taler lidt hurtigere, og han byder måske også lidt flere end selv jeg gør, der byder mange endelser over. Den kan jo simpelthen lave en næsten perfekt subtitel, bare ud fra på 5 sekunder, et klip på et par minutter. Så der er jo nogle timer sparet.
Leon Birdi:Det har du også lavet. Det er ikke mere end et par år siden, hvor vi sammenligt og lyttede og skrev subtapitlerne ned. Det tog jo vitterligt I en krig. Så jeg kan godt forstå, at man synes AI er fantastisk. Vi skal bare lige tænke over, at nogle gange skal man også hive håndbremsen, fordi det kan virke helt modstand.
Leif Carlsen:Ja. Det bruges med omtanke, og så skal man lave alle de der pjatterier der.
Leon Birdi:Specielt de LinkedIn opslag nu taler jeg mig varmt på det med de LinkedIn opslag, hvor det er tydeligt, at dit chatGPT generede Det har du også en pointe om, hvorfor det er dobbelt dumum?
Leif Carlsen:Jeg glæder mig meget til at komme på den her nye rejse, og så er der raket emojis.
Leon Birdi:Vi tager den, når vi når dertil. Vi skal også tale om connectedekster, synes jeg. Det har jeg hvert fald skrevet ned I mine noter. Lad os sige, at vi talte om arkitekter før vi gik på her. Vi vil gerne sælge noget til arkitekter, fordi vi har et produkt støjisolering eller glas, der kan blive mørkt, eller hvad det nu er, når solen skinner.
Leon Birdi:Så vi skal måske identificere 100 arkitekter, vi gerne vil connecte med. Men lige hvordan det nu er, at man gør det smart, uanset om det er arkitekter eller hvad det er. Og hvad jeg skal skrive. Det synes jeg også lige, at du godt lige må nå at sige noget om. Fordi det oplever jeg også, at mange af de sælgere jeg møder, har udfordringer med.
Leon Birdi:Vi møder 2 forskellige typer. Du møder dem, som mere eller mindre har kendt, at LinkedIn er vigtig og har en vis interesse for det, medmindre de selv er chefen. Det ved jeg godt, at der også er nogle der er. Jeg møder jo nærmest kun sælgere, meget firkantet sagt, som angår LinkedIn for 90 procent af den vedkommende, ikke helt ved, hvad det er, og måske har anerkendt, at det faktisk er ret godt. Så vi møder måske lidt på lidt forskellige stadier.
Leon Birdi:De
Leif Carlsen:mener faktisk alligevel. Der hvor jeg tror forskellen kan være om chefen er måske lige 10 meter længere fremme I bussen og har sagt, det skal vi det her, fordi jeg har hørt på et netværksmøde, at det er det nye sort. Det har det så været I mange mange år. Men der er de samme udfordrende. Det synes jeg er
Leon Birdi:ved med. Det sidste jeg har noteret mig, det er forberedelserne. Du tror også du vil bringe Salelsnavigater I spil. Lad os nu sige, at skal have fat I 2 hundred bilforhandler, fordi jeg har et produkt, jeg vil sælge til dem. Hvordan kan jeg bruge viden, der ligger på nettet?
Leon Birdi:Måske via salgsnavigerer, via chatGPT eller hvad du nu bruger, til at lade systemet lave noget af researchen for mig, så jeg er bedre klædt på til de samtaler, invitationer eller mails, jeg nu gerne vil formulere.
Leif Carlsen:Det minder jo meget om de ting, jeg også lige havde skrevet ned. En ting jeg lige ville også nævne, det er Jeg har I hvert fald noget omkring systematik, fordi det er simpelthen altafgørende. Generelt når du arbejder med social Selaling, men hvis du begynder at blande Sales navigere ind. Der er man nødt til at være systematisk I din tilgang. Så den del har jeg.
Leif Carlsen:Så var der selvfølgelig også omkring det her med Det var egentlig måske bare en variant omkring det her med invitationsteksten. Måske skal man prøve at lave lidt split test på det I stedet for bare at køre den samme plade, når det virker ikke den har flere og flere, så skal du måske teste lidt af med nogle varianterne.
Leon Birdi:Ja, sådan en AB test sender 5 til den ene og 5 til den anden, og så ser hvad der sker.
Leif Carlsen:Så det tænker jeg programmet for det? Det synes jeg er
Leon Birdi:godt program. Det kan man godt sige, når man selv har været med til at lave det. Men skulle vi ikke starte helt op I helikopteren og sige, nu sidder vi I I morgen er det et. Juni, starter sommeren officielt. Det har jeg derfor ikke helt fundet ud af.
Leon Birdi:Men I morgen er det et. Juni 2025. Der er sket meget I de 10 år, vi tog og kendte hinanden på salgsfronten. Men der er måske sket mere de sidste 20 år. Altså inden for de sidste 20 år, hvor de sociale medier virkelig er kommet I spil.
Leon Birdi:De første 10 år skete der meget, så er der måske lidt mindre de sidste 10 år, fornemmer jeg. Det flade lidt ud. Men det er under forandring.
Leif Carlsen:Det er jeg enig. Der hvor der til gengæld sker noget I de her år, det er jo, at der sker noget på generationerne. Der kan man sige, Malene og generation et er jo generation et, som er de yngste indtil nu, er begyndt at melde på banen. Der er jo nogle af dem Hvis du nu eksempelvis vil ansætte unge sælgere, så skal man jo være opspore Jeg siger ikke, det gælder alle generationer sætter, men der er jo nogle af dem, der har det rigtig dårligt med at sidde og ringe ud. Ja.
Leif Carlsen:De vil jo gerne have Jeg har selv siddet og trænet ned. Nogle var så en ung personlig marketing, hvor vedkommende sagde, at man skulle have fat I hende Man kunne ikke ringe en kold canvas, fordi hun havde det virkelig dårligt med, hvis hun skulle have samtale, så kunne hun gerne vide på forhånd. Altså det der med at få en mail eller sådan nogle ting. Så der sker noget med generationerne I, hvordan de lader sig kontakte og hvordan de selv kontakter. Der er også lidt med igen, der kan være sådan noget med generation set er jo meget med, at det der mellem privat og arbejde, det fylder meget mere sammen.
Leif Carlsen:Jeg en kunde I forhold til vores sommerskole, hvor at hun skriver til mig på Facebook. Det er et LinkedIn kursus, hun har nogle deltagere I. Men så har hun lidt supportspørgsmål, så sender hun den ind. Hun sender den altså Der er ikke noget vejen med det. Jeg forbundet med hende på Facebook.
Leif Carlsen:Bare send
Leon Birdi:den på sms'en.
Leif Carlsen:Bare Der sker noget med hvornår folk er kontaktbare, fordi der kommer nogle nye generationer.
Leon Birdi:Ja, det er ret I. Det er faktisk ret nyt. Jeg kan også have mig selv I, at jeg ringer mindre op end jeg gjorde for 5 år siden, tror jeg. Kan også, når du nu siger det, godt genkende det der med, at nu skal jeg have fat I ham der. Jeg skriver lige en sms.
Leon Birdi:Har du tid klokken 14, så ringer jeg lige tættere fra bilen. I gamle dage tog vi vores drejeskiventelefon, den der grå der, og så lod folk og tog telefonen. Det gjorde man jo under ringet. Så telefonen er blevet mindre akut.
Leif Carlsen:Det gælder jo også de her mililli, som jo er de der,
Leif Carlsen:nu jeg landetrede mand, nu skal jeg passe på, de
Leon Birdi:De får ikke en boxet men med lines, hvor
Leif Carlsen:de så er de der Nu siger et andet 27 til 7 hundred 38 eller hvad det nu måtte være skyd mig derude, hvis jeg ser forkert. Men der er jo også der med De er jo I hvert fald også meget digital parat. Det der med, De undersøger ekstra meget selv. De bruger næsten YouTube som deres Google. Jeg
Leon Birdi:begyndte at bruge chatGPT som min Google. Velvidende at den ikke altid rammer plet med, jeg synes jeg får nogle bedre brede resultater, hvor jeg bedre kan søge videre fra. Ja, der sker meget. Det jeg egentlig bare ville sige med alt det her, det var noget helt andet faktisk. Det var det her med, hvis vi lige skulle prøve gå op I helikopteren og sige: Nu sidder jeg derude og lytter med her.
Leon Birdi:Jeg er B2B sælger. Enten selvstændig eller I en kæmpe virksomhed, hvor vi er 1000 sælgere på europæisk plan. Jeg skal ud og finde nogle nye kunder. De veje der er til B2B salg, skal vi lige prøve at remse op for. Jeg ser egentlig, at der er 3 overordnede veje.
Leon Birdi:Den som jeg måske ikke skal beskæftige mig så meget med som sælger, med mine jeg er selvstændig. Det er jo selvfølgelig reklamebaseret. Jeg er helt selvstændig I trods alt 2 I firmaet. Jeg skal lave reklamen, så skal jeg selv stå for det. Så jeg siger: Det kan godt have noget med at gøre, men det er ikke noget det, vi behandler her.
Leon Birdi:Vi har hele reklamebbenet, hvor jeg betaler mig for kunder eller leads. Det er den ene. Og så har vi vores gamle Y-model, som vi har omtalt mange gange. Resten af salget er jo enten, så går jeg til kunden, eller også håber jeg på, at jeg kan få kunden til at komme til mig. Så de 2 ben vi skal tale om her I dag, tænker jeg meget er det.
Leon Birdi:Noget af det vi taler om I dag, det er, at du ved kunden er derude, så nu kører du forbi og banker på, eller ringer eller sender en mail eller connector og skriver. Eller også gør du et eller andet, der får kunden interesseret I dig, så kunden henvender sig. Jeg vil hele tiden de 2 metoder Indbound og outbound. Hvad bruger du mest, når du kigger på jeres årlige omsætning I Social Selaling Company? Hvor meget af jeres forretning er kommet af inbound?
Leon Birdi:Altså kunderne er kommet fordi du har været synlig? I har været synlig på LinkedIn og andre steder? Og hvor meget kommer af, at ham ringer lige til at høre ham, han har nogle udfordringer at hjælpe?
Leif Carlsen:Et godt bud er, at her I anno 2025, så vil jeg tro et sted mellem 70 procent og 80 procent af vores forretning, den kommer som inbound. Og så resten som noget, hvor vi skal ud og skubbe til folk. Så kan man sige, jeg plejer faktisk mere at sige, hvis du nu I stedet for at spørge dem på hele kalenderåret, så plejer jeg at sige, der hvor vi selv trykker hårdere på det at gå ud og skubber til folk. Det er faktisk mere når det nye år starter. Folk kommer tilbage fra juleferie.
Leif Carlsen:Det er at skubbe til nogen, vi har snakket lidt med I foråret, få dem til at få taget en beslutning, hvis vi skal nå at booke noget inden sommerferien eller lige efter sommerferien. Når sommerferien er slut, igen det med at få folk op, der kan vi godt se, at trykker vi mere på den der, fordi det er som om Jeg siger ikke, at folk er doven, der skal jeg bare et eller andet med, at det her er Tekst-in-timers. Ja, og hvis vi nu går 10 år tilbage, har lige haft el-års fødselsdag, så er der ingen tvivl om, at så var det 99 procent
Leon Birdi:Grav, hedder life!
Leif Carlsen:Der var det jo gået og skubbe på de her ting. Men dermed siger vi jo også, selvom vi taler meget om synlighed, Eva og jeg, så er pointer jo bare stadigvæk selv os, hvor vi skubber meget på den her del her, at vi skal helt klart, stadig ud og skubbe til nogen. Der er også nogen, når du har sendt et tilbud, de er fyr og flammende og vi snakker med dem, så går det lidt I glemmebogen, der
Leon Birdi:kommer en ny direktør og
Leif Carlsen:sådan noget. Så skal du stadigvæk dyrke de der klassiske salgsdiscipliner.
Leon Birdi:Jeg oplever det samme hos mig. Hvis jeg kigger på, hvor meget af min forretning kommer af, at jeg selv har startet en dialog, altså helt fra 0. Har fundet Jens Hansen ovre I Grenå, ringe til ham og sagt Dow din bil forretning kunne jeg godt tænke mig at hjælpe med at sælge noget Det er tæt på 0. Jeg laver så lidt iskold kanvas I dag. Men det er jo også fordi, at jeg har været I gang I 25 år, så behovet bliver jo mindre med tid, med mindre man skrammer alle kunder bort og ikke er på de sociale medier.
Leon Birdi:Det er også bare for at sige til jer derude, der sidder og tænker, nå det var da dejligt. Jeg behøver åbenbart ikke lave opsøgende talt. Jo jo, det gør du ikke. Fordi du er højst sandsynligt ikke 25 år. Er det godt, at du har 25 års erfaring I samme virksomhed?
Leon Birdi:Hvis ikke du har en konstant tilstrømning af folk, eller nogen der ser din video, lytter til din podcast og læser dine artikler, så skal det ud og gøre noget andet. Men hele finten er jo også og det kan man også få inspiration til I den her episode, tænker jeg life. Det kan godt være, den ene af vores lytter skal gøre mere på kold kanvas, den anden skal gøre mere på skabe noget inbound trafik. Altså lave noget lidt generering. Er jo lidt forskellige situationer.
Leon Birdi:Og evner. Der er jo nogle sælgere, som er dårlige til at skrive, men enormt god til at tale. Så er der nogle sælgere, som synes det er ret sjovt at skrive. Så der også noget at gøre ved, hvad man er god til, og hvad man synes er sjovt.
Leif Carlsen:Det der lidt kan være udfordringen, det møder jeg I hvert fald tit når vi underviser, det er jo bare, at når man nu skal Der er stadig masser af sælgere, der ikke har taget hul på LinkedIn-rejse, det er med at bruge det. Eller også bruger de den, I hvert fald så begynder de at lege med AI og så gør de ud af den vej. Men det her med, at det lidt bliver frygtbaseret, der hedder Okay, så skal jeg til at lege journalist og skrive. Jeg er ikke forstand på, at der er indholdsformater, hvornår skal jeg poste, og hvad er det der hashtag Der er masser af ting. Der synes jeg jo mange gange, at sælgere Det gælder sikkert I vores alle andre brande og andre ting, når vi skal lære noget nyt.
Leif Carlsen:Så er det bare den der med, ja ja, nu kom jeg på kursus, jeg ved også, jeg skulle følge op og træne noget af det her, jeg skulle lære noget. Så kommer den ene dag, den tager den anden, der kommer det der Hverdagsmonster og sådan lidt Så ringer jeg bare ud til nogle flere, fordi det har jeg forstand på. Det ved jeg hvordan virker. Det kan godt være, du har 25 års erfaring inden for salg, men tror stadig ikke nogen gange, så skal man Jeg har selv en meget stor ydmyghed over for begrebet AI, og jeg skal ikke være AI ekspert. Jeg skal bare være god til at bruge det og lære folk at bruge det I forhold til LinkedIn og Solal-vitamin.
Leif Carlsen:Men jeg har en enorm ydmyghed, der hedder Der starter jeg jo på 0 Det gjorde jeg
Leon Birdi:for nu, jeg jeg er 2
Leif Carlsen:år siden. Have en anden ydmyg møder op med at sige: bliver nødt til at investere mere tid, jeg lytter, lære og læse og se video og sådan nogle ting. Det synes jeg også er stadig den store udfordring for
Leon Birdi:mange Absolut. Så der er ligesom 2 veje at gå. Vi kan få kunderne gjort interesseret I at henvende sig til os eller vi kan tage fat I dem. Nu har jeg øverst på min stemme, den er sådan, skal lige have noget vand. Så vil jeg stille dig spørgsmålet bagefter.
Leif Carlsen:Det er helt op ikke.
Leon Birdi:Du en af vores første episoder, der spørger mig? Ja, ja. Det gav faktisk ret mange gode kommentarer. Folk lytter ikke til, hvad vi siger, men det lyder til, hvad vi gør. Det er et skævt fokus.
Leon Birdi:Vi nu tager fat I inbound. Jeg vil gerne være mere synlig på de sociale medier. Nu taler vi LinkedIn. Vi behøver ikke nok ikke at bruge meget tid på forklare, hvordan LinkedIn fungerer. For det er noget med at være connected med de rigtige.
Leon Birdi:Det nok komme tilbage til at være relevant og synlig I en god samhørighed. Så folk tænker, at vil jeg gerne følge, fordi det er super spændende at kunne lave kunder via LinkedIn. På et tidspunkt har jeg prøvet det selv og fundet ud af det, der er jeg lige lidt styr på, selvom det lyder så nemt, så ringer jeg og køber et kursus. Det virker, om det er LinkedIn, biler man sælger eller køleskab. Så støder vi på LinkedIn Salelsnavigater.
Leon Birdi:Kan du ikke lige prøve bare at fortælle mig? Det er ikke engang konstrueret spørgsmål, fordi jeg har faktisk ikke rigtig sat mig ind I det. Hvis jeg nu sidder som B2B sælger og gerne vil være god til LinkedIn, hvad er Salels Navigater for noget inde I LinkedIn? Hvorfor skulle jeg bruge det? Kan du prøve at lidt det?
Leif Carlsen:Inden jeg gør det, må jeg ikke lige alligevel ridse pladen op I forhold til LinkedIn? Jo jo. Hvad er det fint. Man kan sige, er med I forhold til, at vi arbejder med synlighed. Vi har jo den tankegang, der hedder, at der er 2 måder at arbejde med salg på LinkedIn på.
Leif Carlsen:Det hedder Social Selling. Solol Selling handler I hele træskolængdom. Man skal være synlig, man skal være like på og man skal være til at stole på. Ellers så får vi ikke nogen møder.
Leon Birdi:Nej.
Leif Carlsen:Og så kan man sige, den der med synlighedsdelen, der er 2 måder, du kan være synlig på på LinkedIn. Den ene er, at du er det via andres opslag. Ja. Fordi så er det jo det ved, at du går ind og kommenterer Hvis jeg slet ikke postede noget, men jeg fulgte dig, så kan jeg faktisk godt blive synlig over for dig. Hvis du poster noget, så kan jeg gå ind og kommentere på dine opslag.
Leif Carlsen:Så man kan være synlig via andres opslag, like, kommentere. Man skal ikke dele, man skal ikke genopslå. Det duer ikke. Det en dødssyn, for det virker dårligt
Leon Birdi:Hvorfor findes de funktioner sådan, at man nu ikke skal bruge det?
Leif Carlsen:Fordi LinkedIn har jo kopieret det fra Facebook. Men der fungerer det på en anden måde på Facebook. Hvis du vil sprede et budskab, så skal du uddele det. Det gør man ikke på LinkedIn. Lige snart du liker noget, så begynder det at blive spredt.
Leif Carlsen:Så man kan sige, det der sker, bare for at give lytterne en god, hurtig huskeregel, det er Når du poster noget, og du måske siger: 'Hov life' hvis du lige har tid og lyst, så vil det være dejligt, hvis du hjælpe dig med at sprede det. Så skal jeg ikke Du skal ikke fortælle mig, at jeg skal dele det. Så skal jeg blive på din fest og gøre den større. Fordi når du bruger genopslå, så flytter man festen over på sin egen profil, når
Leon Birdi:man kommer fra.
Leif Carlsen:Kommentar og likes ikke mere over. Så er det sådan lidt, hvis du har 2 telte. Det ene sted er der en fed fest I på din egen profil, fordi du har lavet dit opslag og det virker rigtig godt. Så sidder jeg og tænker, jeg vil hellere starte min egen fest. Så flyt derover, og det der telt er for det en top for mennesker.
Leif Carlsen:Så bliv på festen, uanset om det en virksomhed eller en personmprill.
Leon Birdi:Det du siger det er
Leif Carlsen:Llike eller kommenter eller kommenter og hvis
Leon Birdi:hvis jeg kun skulle vælge den ene del
Leif Carlsen:hvis du har travlt, så trykker du bare Light. Du skal jo kun skrive Nu tager jeg lige hurtigt 2 eksempler på kommentaren. God og en dårlig. Hvis jeg nu har lavet et opslag omkring, hvordan man arbejder med Sales navigere, lidt omkring fælder og sådan nogle Den gode kommentar er fra din side, det er at sige Jeg er lidt I tvivl om, hvis man nu arbejder inden for nichebranchen, hvor der ikke er så mange på LinkedIn, hvad gør man så her? Det er jo et klogt godt spørgsmål.
Leif Carlsen:Du vil gerne have noget at vide og uddybe. En dårligere hvor er det bare fedt med det der Salesnavigater, koster det mange penge? Sådan nogle fuldstændig dumme.
Leon Birdi:Okay, okay.
Leif Carlsen:Et andet bedre eksempel vi tog arbejdet I en virksomhed, der sælger noget software ind for busbranchen. Der er en messe I Herning, hvor bus softwarebranchen mødes. Vi laver et opslag om den på virksomhedensiden. Så sidder du og jeg til Herning. Vi har det bedste chokolade på standen.
Leif Carlsen:Okay. Og så sidder du og skriver noget: Vores kaffe er heller ikke ringe. Og så sidder der 3 andre medarbejdere og skriver, udvalget er jo bare tip top, det bliver ikke bedre. Så sidder man I et ødelægger opslag, så er det bedre, I stedet for at sidde og hijack et opslag, så ikke om bare har
Leon Birdi:like det.
Leif Carlsen:Okay, ja, Så synet via andres opslag. Ulempen ved det er jo, at det er jo andres agenda. Fordelen kan jo så være, at du måske komme ind på deres banehalvdel. Men tænk jer godt om, hvis vi 2 ikke er forbundet. Du er udnævnt til salgsdirektør I Birdy-interpresses, vi har aldrig mødt I værla-snakkes sammen om Så når du laver den der med, at jeg er glad for at fortælle, at jeg starter her et.
Leif Carlsen:August, sådan og sådan, så vil jeg bare trykke like. Jeg vil ikke begynde at skrive kære Leren. Stort tillykke med den nye, store udfordring. Det lyder rigtig spændende. Jeg vil ønske dig god vind og pøj pøj med det.
Leif Carlsen:Du vil sidde og tænke, hvem er life? Så må du godt lige tænke sig lidt om Hvis derimod du har lavet opslag, oplever du også det her I forhold til salgsprocessen af
Leon Birdi:en Så er
Leif Carlsen:det jo en dialog. Det var via andres opslag. Når de spørger om
Leon Birdi:noget nu, for du tygger du bare lige noget. Jeg ved ikke hvorfor, men I morgen er det et. Juni. Jeg vil være med I mit feed, kommer de første otte-ni 1000 connection. Så der kommer nok hundred opslag I morgen, der hedder: Jeg er glad for at kunne fortælle, at jeg starter som indsat jobtitel I indsatvirksomhed.
Leon Birdi:Det bliver indsat superreltiv. Hvorfor skrive alt det samme? Er det LinkedIn, der foreslår en formulering, ligesom når man har følt dig på Facebook?
Leif Carlsen:Nej, nej, egentlig ikke. En dårlig vane. Så kan man sige, at den bliver endnu dårligere, vil folk så putter AI på den, fordi så bliver de de her Hollywood taler.
Leon Birdi:Okay, jeg troede bare
Leif Carlsen:det var
Leon Birdi:en eller anden funktion.
Leif Carlsen:LinkedIn har nogle skabeloner, dem skal man egentlig sige Hvis du startede der I Birdy Interes, så få nu en til at tage et billede af dig, hvor du står og ser strøm ud af. Ja, og så vil dit nye skrivebord og sådan nogle ting. En anden måde at være synlighed på, det handler om, at du laver dine egne opslag. Så er det dig der sætter agendaen. Her er der så selvfølgelig det arbejde med, der skal vi snakke med om, det er, at der er det jo vigtigt at har en god netværkskvalitet.
Leif Carlsen:Fordi når du poster noget overfor dit netværk, så ryger den ikke ud til 8009 hundred med det samme. Jeg kan faktisk gerne se, den ryger aldrig ud til de 9000 specifikt. For der er nogle, der slet ikke er på LinkedIn, før de bliver fyret. Måske halvdelen der på den hver måned. Tredje end halvdelen.
Leif Carlsen:Så derfor er netværkskvalitetet rigtig vigtigt, fordi når du poster og trykker publicerer, så ryger den ud til en slags testsmagning. Hvis du nu forestiller dig, at har et rigtig rodet netværk, du har alle mulige brancher og alle mulige størrelse virksomheder, Du snakker jo altid om salg. Så vil der være nogen, der tænker, at han snakker om lead og lead nurturing og lead generering og sådan nogle Det står de her, det
Leon Birdi:er relevant.
Leif Carlsen:Når man ikke forstår dem på LinkedIn eller gælder alle socialt medie, så scroller vi videre. Så interagerer vi ikke med det. Det vil sige, at algoritmen lytter mest af alt. Det er ikke sådan noget man sidder og tænker, salg er uancens. Den sidder jo mere og lytter til dit netværk, læreren interagerer de dem, de på de trykte plader.
Leon Birdi:Så udvandrer publikum eller rejser de sig op og klapper?
Leif Carlsen:Præcis. Hvis de rejser sig op og klapper, så får den det der hedder med en teknisk termo, en sekund-wave-disibition. En hvad for noget?
Leon Birdi:Secon-wave-disibition. Ja. Du at smage
Leif Carlsen:den forbi. Folk synes din frikadider smag virkelig godt. Dem skal vi have videre ud. Hvis derimod folk ignorere det Der kan også være nogen, der ligefrem trykker på det her kryds, fordi de bliver provokeret over det. Jeg gider ikke se, at det hører til Tik Tokck.
Leif Carlsen:Du har lavet et opslag, min søn David skal altså videre. Er der nogen, der har en studietid? Så vil der være nogen, der trykker, at det her hører ikke til på LinkedIn.
Leon Birdi:Nu stiller jeg lige flere spørgsmål, ikke fordi Vi har sat vores hus til salg, som du ved, lige her for en uge siden. Siger ejendomsmægleren til mig: Hvad kan jeg selv gøre? Jeg må sige, du har jo stor netværks-serie det har jeg. Smid det på LinkedIn, smid det på Facebook, fordi der skal kun være køber, så tager der døgnråd til at holde det skjult. Så tog jeg en drone og flår ind mod huset og lavede lidt tekster på med nogle gode naboer.
Leon Birdi:Den ene side og den anden side og så videre. Som jeg egentlig blev ret tilfreds med. Så den smed jeg op den varede 10-20-tredive sekunder på LinkedIn. Det der så Det pisser mig faktisk lidt af, det er, at når jeg så kiggede på den her I går nu og tjekkede I dag, så har jeg fået 10000 Den er blevet vist 10000 gange denne video. Den har internt at gøre med mit arbejde som salgsoptimiser.
Leon Birdi:Det er rent privat. Det var kun for at finde en eller anden, der gerne ville købe huset, før ejendomsmægler fandt det. Var bare for at drille hende lidt. Nej, var det Det var for at komme ud. Men når jeg så sætter mig ned sammen med dig, og vi laver en fantastisk podcast på 2 timer, og vi laver videoer og vi laver artikler
Leif Carlsen:Der er aldrig
Leon Birdi:nærheden af 10000 visninger Det kan da godt være, det er sjældent. Det er jo virkelig mærkeligt, at noget jeg laver, som intet har mit job at gøre. Det kommer wauw derud af en dum dronevideo, som alle kunne finde ud at lave.
Leif Carlsen:Det er jo fordi, det er
Leon Birdi:Og det er irrelevant?
Leif Carlsen:Det er nemt, men det er risikofrit at se. Du sidder ikke og afkkræver, man skal sidde og kommentere det. Det koster Når man har set 10-tyve sekunder videoen, så har man fundet ud hvad det er ude på. Så kan der være nogen der siger: Hov, lererne. Man skal jo have på ham og se, hvad er det lige det for et hus og hvad koster det.
Leif Carlsen:Der kan være sådan nogle ting. Det får du tricket lidt på den måde. Det er det, der kan gøre, at de får de der visninger. Du skal bare lige huske, de der 10000 visninger, det er jo hvor det har været vist I I et feed? I et feed?
Leif Carlsen:I et Mange af dem her snakker vi 3 hundred millisekunder, hvis det er på mobilen. Det er meget flygtigt. Der hvor jeg så til gengæld udfordrer dig, det er jo så En ting er du får 10 tusindvis, har du tænkt over, om det kan gøre noget ved dit professionelt brand, at du nu lige tikker hos netværket med at lægge en salgsvideo op fra dit hus?
Leon Birdi:Ja, det har jeg. Du kan sige, at jeg har friværdi, så når jeg får solgt huset, så svarer det til mange års omsætning. Jeg har tænkt over det. Det kan være jeg tager fejl, og der ser nogen derude, der synes jeg gør. Jeg synes jeg lægger så meget indhold op, som har en vis kvalitet, hvor jeg vitterligt prøver at hjælpe folk.
Leon Birdi:På LinkedIn har jeg stort aldrig noget, der minder om køb noget af mig. Er næsten altid bare her og her, der får Så tænker jeg, at hvis gang på 20 år siger jeg er et husesalg
Leif Carlsen:Ja, der sker ikke noget, Jan. Jeg udfordrer mig med mig. Når vi underviser I større regi, så har vi altid en øvelse med, hvad er fedt på LinkedIn? Hvad er forfærdeligt på LinkedIn? Udover at nummer et hedder Object, det er sælger, der bare sidder og sender tomme inklusion og så begynder at pitche med det samme.
Leif Carlsen:Hvis folk siger, hvis jeg dum nok til at sige ja til invitationen, så tager jeg til fat I mig. Nummer 2, det er AI-genereret indhold, AI-tekster og AI-biler. Og så det, der kommer lige bag bagdelen på det her ting, det er folk, der laver opslag omkring, at deres søn eller datter skal have en studielejlighed, de er stolt over, de har fået 12. Selv af biler, salg af huse.
Leon Birdi:Okay.
Leif Carlsen:Det er jo bare for at sige, at jeg er uenige, at der at din omsætning styrtdykker. Men det kan altså gøre noget ved branddelen, fordi hvis der nu er nogen, der går ind og trykker endnu en klap hat, der prøver at sælge sit hus, vi har det professionelle netværk. De nu bare trykker knap
Leon Birdi:skævt og trykker på krydset
Leif Carlsen:og siger, jeg gider ikke se det her fra læreren, så hører de ikke fra dig nogensinde igen. Det er der så mange, der glemmer, det er, når man går
Leon Birdi:ind og ser på følge og connections ting.
Leif Carlsen:Det bare derfor jeg siger, nu driller jeg jo lidt ved at sige
Leon Birdi:Nej, det er Jeg
Leif Carlsen:tror, der har større chance for, at selv er huset via Facebook eller TikTok og sådan nogle ting, end du gør det via LinkedIn. Der er ikke grund til at skade ens brand der.
Leon Birdi:Nej, okay.
Leif Carlsen:Så det er bare, at jeg siger, jeg vil holde stigen.
Leon Birdi:Så du siger, fremover skal jeg oprette en TikTok-konto? Ja, jeg Godt kun noteret. Undskyld, det var igen mig der afbryder dig. Vi var ved at tale os ind I Salelsnavigater på et tidspunkt?
Leif Carlsen:Ja, det kommer vi til noget. Ja, det var det med netværkskvalitet og opslag. Så man kan sige, indlæg, artikler og videoer. Det kan være afstemninger. Det kan være pdf-Cle.
Leif Carlsen:Jeg har nogle forskellige muligheder. Det tager noget tid at lave, men så er det mig der styrer igen og meget som styrer fortællingen. Så det er jo synlighedsdelen på den her del. Det kalder vi for pull-soon-saling. Og vi kunne også kalde det for inbound.
Leon Birdi:Ja, jeg hiver.
Leif Carlsen:Det her er typisk hvor det handler om, her vil vi skabe opmærksomhed og interesse. Folk er typisk ikke I markedet, når vi prøver at poste til dem der. Det er også en endnu grund til, at man lige skal tænke over, hvad man poster deroppe, fordi dit netværk, ud af de otte-ni 1000 har det er meget meget få, der er I netværket eller der er I markedet lige nu, efter de her ting. Så her handler det om, tiltrække, skabe interesse, hvad de skal være positive over, hvad du skal dele viden
Leon Birdi:om de Skabe følger over tid. Relationer tid,
Leif Carlsen:ja. Vi så går lidt ned I salgstrakken, så har vi et begreb der hedder push-celinjen. Det er måske det, der minder mest om klassisk salg, for der skubber vi jo til det. Vi ringer ud og så får vi ganske vist nogle nejere. Her kan vi bruge beskedfunktionen til den del.
Leif Carlsen:Push er det typisk til mange, hvis vi lige tager og hopper over I jagt verdenen. Så er det haglgeværet. Spredde hagl.
Leon Birdi:Det er når vi 2 sidder og laver en podcast og lægger den ned på LinkedIn. DR Pulul, der er forhåbentlig 100000-tusinde der lytter til dem. Vi 2 gør ikke noget. Vi lægger dem ud og så kan de lytte og reagere, hvis de vil.
Leif Carlsen:Det er super godt, at du lige tager det som eksempel, for så kan man sige, det er jo spredehavn, men fordi du og jeg har, I hvert fald I vores kernenetværk, der har vi nok relativt mange salg, ejerledere, salgsfolk, marketing måske også lidt på de der ting. Lidt tilbage til den måde algoritmen opfatter på, der er det spredehavl, men I det mindste peger vi geværet hen mod nogle sælgere.
Leon Birdi:Ja, og det indhold vi skyder ud mod de sælgere og relaterede jobfunktioner, det er jo salgsrelaterede. Den sidder rimelig meget I skabet, relevantsmæssigt. Vi hopper ned igen I push. Nu bliver det et:et indsatser. Nu bliver det
Leif Carlsen:præcisionsriffel, nu er det jacriffel, med sigtekorderne og kikkert-Tech og hele på. Det bliver til et:et dialog. Vi flytter os væk fra feedet og algoritmerne og over I beskedfunktionen og prøver at connecte her. Og det er her, der
Leon Birdi:kan man sige, det kan
Leif Carlsen:vi egentlig godt gøre I gratis-udgaven. Det kan vi også lave de her ting. Men der er nogle klare begrænsninger I den. Fordi I gratis-udgaven kontra Salesnavigeret, nu kommer man ind på det her der kan man sige, hvis man bare lige tager ulemperne ved gratis-udgaven, der er den selvfølgelig første fordel, det er, den koster 0. Ja.
Leif Carlsen:Man kan også meget med den. Det er ikke bare for at sige, at er den eneste fordel, der er ved den. Men man har typisk nogle lidt mere begrænsede søge filtre. Hvis du nu eksempelvis søger efter I vores verden, du søger efter en salgdirektør, så vil du egentlig både se nogen, der har været salgdirektør engang. De kan være salgdirektør, så bliver de CEO.
Leif Carlsen:Det vil sige, at det er folk, der har titlen, men det er også nogle, der har haft titlen. Som sælger, der bruger et gratis-udgaven, så vil du også bruge forholdsvis meget tid på at sortere og filtrere dine søgninger, fordi du får meget skrammel på den her måde. Den anden ting er jo også, hvis du skal I hvert fald med dem du er forbundet med, hvis du går ind via gratisudgaven Jeg skal lige 5 gram, nu har jeg nok Leren's telefonnummer på min mobil, men hvis det nu var en jeg skulle prøve at have fat I, så kan man sige Det kræver altid, at vi er forbundet, for at man kan sætte detaljeret kontaktoplysninger, men hvis jeg nu skal ind og finde dine kontaktoplysninger I den, så skal jeg gå ind på læreren, så skal jeg gå over på kontaktoplysninger og så folder den sig ud. Hvis jeg går ind I Salelsnavigeret, så finder der. Samtidig er du på det her stamkort for læreren, så står dine kontaktoplysninger om.
Leif Carlsen:Så der er noget mere effektivt
Leon Birdi:Ja, nemmere, let og tilgængelig.
Leif Carlsen:Så er der lige omkring feedet. Fordi igen, selels navigeret er noget helt andet. Det skal jeg måske også lige sige, at når man trykker på selels navigerer-knappen
Leon Birdi:I LinkedIn, så åbner
Leif Carlsen:der sig et helt nyt vinde. Det er et helt andet look.
Leon Birdi:Det er CRM-systemet jeg
Leif Carlsen:har gjort. Ja, det vil du godt sige. Ja. Den er ikke CRM-systemet, den minder om det. Ja.
Leif Carlsen:Men I feedet, I gratisudgaven, der kan man sige, er det algoritmen der bestemmer. For det første er det sådan, hvem interagerer du meget med, hvad der er populært på LinkedIn. Så er det jo det den viser. Den viser jo også kun dem, du er forbundet med. Hvis der er nogen du følger, så kan det også være du ser dem.
Leif Carlsen:Men den vil typisk være meget algoritme styret og så være fjerde opslag af en annonce. Så kan du godt nok I gratisudgaven gå op, I stedet for at man bare søger efter Leon Birdy, hvis jeg nu går op og søger efter mødebooking, så kunne jeg I stedet for at sige personer, så kunne jeg trykke på den der hedder Indlæg. Så ville jeg begynde at kunne se opslag. Lidt tilbage til den der med, jeg kan få synlighed ved at kommentere på andres opslag. Så I stedet for, at du sidder I feedet og scroller og løser, Nej, gud, der var et enkelt opslag, jeg kunne gøre det på, så kunne man jo trods alt gøre noget for, at man ledte efter Altså at fik et feed, der var lidt mere baseret på, lad mig se hvad der er på de her ting.
Leif Carlsen:Det kan man så også gøre I rejse-udgang, men du kan så ikke Du kan gemme, du kan bookemarked den her del, men du kan ikke automatisere det på den måde. Så der er sådan nogle ting I det. Den sidste ting jeg lige nu, nemlig vi går lidt mere I detaljer med med Salels Navigeret, det er, at med mindre du har Salesnavigerer er jo et af flere premium produkter. Hvis du bare har gratisudgaven, LinkedIn kalder den selv for basic, så kan du kun sende 5 personficerede intentioner om måneden.
Leon Birdi:Når du siger 5 personficerede invitationer, så er det, at jeg ser et navn og tænker ham vil jeg gerne være connectet med. Så klikker jeg Connect og skriver en besked.
Leif Carlsen:I stand? Det er det jeg siger.
Leon Birdi:Hvad hvis jeg ikke skriver besked? Er der så stadig en loft på?
Leif Carlsen:Du skal sende mere end hundred om ugen.
Leon Birdi:Så det er kun muligheden for at skrive en besked med invitationen, som vi jo godt ved man skal, men der begrænser.
Leif Carlsen:Der er faktisk masser, der ender med alligevel at nå hovedet mod den der loft, fordi de gør alt, de giver den maxgas sidde og tænker: Vulum, Vulum, Vulum. Det er også det vi snakkede om I starten af, med kvantitet og der skal bare have gæld på. Der er igen nogle øvre grænser på den, men det er de færreste der møder den, fordi man skal jo ikke sidde og connecte med 50 eller hundred mennesker hver eneste uge på de har tænkt, fordi det kommer der ikke nogen forretning ud af. Der vil også være en stor del af dem der, specielt hvis du sender tomme institutioner, som slet ikke reagerer på. Indtrykke på ignorere eller bare lade den stå.
Leif Carlsen:Nu kommer vi lige tilbage til det med at se's navigere, fordi lad mig lige tage den normale premium, fordi så kan man sige, det jeg normalt ville sidde, hvis jeg sidder og snakker med sælgere, og hvor de nogle gange skal tage fat I chefen, det er jo at sige, læreren jeg gør ud fra, nu skal du lige som om, at du er ansat et eller andet sted, at hvis der er nogle ting, hvor du har brug for at have nogle værktøjer for at kunne føre dit arbejde, så vil du gå til chefen og sige, hey, du sagde, jeg skal ringe ud. Jeg skal have en telefon. Så er der ikke den her diskussion om, at jeg skal have det her værktøj. I moderne B2B relation til alt, hvor vi skal skabe relationer, så synes jeg det er et problem, hvis man bare sidder og tænker, jamen jeg sender bare de der intentioner. Det er fint, hvis vi 2 lige har snakket sammen I telefonen, eller du kommer forbi min messestand,
Leon Birdi:så kan
Leif Carlsen:jeg godt springe over. Men I hverdagen, når vi sidder og relationsudvikling eller har etableret den nye relation, så synes jeg bare et eller andet sted, den der merpris, der er og det skal lige sige, jeg var ikke en krone af LinkedIn, det er ikke for at mail nogen ke I den sammenhæng så synes jeg bare, at for professionelle, dygtige BTB celler, der ved, det her kan være en lang rejse, jeg skal skabe relationer, der er der ikke nogen veje uden om at købe et premium abonnement.
Leon Birdi:Nej, fordi siger både basic og premium og Sales navigaler?
Leif Carlsen:Det er fordi der findes basic, så findes der noget premium Curie, som er til jobsøgende. Den kan egentlig også godt bruges af en sælger. Den koster hele træskolænger, cirka 2 hundred og 50 kroner om måneden. Så kan man stadig ikke sende de der intentioner, som man vil. Så findes der en der hedder Premium business.
Leif Carlsen:Der er nogle andre småting. Man kan gå ind på vores website, hvis man vil se alle detaljerne. Det tager vi ikke her I podcasten. Den koster cirka 4 SemOR 4 SemOR princip du får mulighed for at sende alle dine intentioner vel. Og så findes der Salesnavigetter, som koster cirka 7 hundred 50 kroner.
Leif Carlsen:Måneden. Okay. Så der er sådan et tript-trap-trap-ture. Der findes også nogle enterprise-udgave af Hvis du holder dig til din normale Premium-korea eller business, så er væsentlige til at du har dem, det er fordi du vil gerne kunne sende der er I fald ikke nogen normal begrænsning på sådan en intention afsted, så når jeg connecter med folk, så gør det på den professionelle måde, så øger sandsynligheden på den. Du kan se alle, der har været inde på din profil gennem de sidste 3 hundred 65 dage.
Leif Carlsen:Hvis du har gratisudgaven, så kan du kun se de sidste 5. Ja. Og så er der egentlig alle mulige andre ting med indmails og sådan nogle ting. De er ligegyldigt, så skal du ikke bruge det. Så det har man egentlig mere, som værende lidt, som jeg sagde til sælgeren, har telefonen, den har det, fordi det er mit must værktøj.
Leif Carlsen:Jeg vil sige, at mange sælgere burde købe et af de normale premium produkter, bare for at være I stand til at kunne sende de her ting. Salenavigater er så et særskilt værktøj. Hvis du køber Corea eller Premium, så får du ganske vist sådan en guldknap på din profil. Men du bliver stadig I din normale LinkedIn. Det er det samme sted du er.
Leif Carlsen:Når du trykker på Salels navigeret knappen, så starter et helt nyt billede op. Til at starte med, hvis du køber Sales naghetter, så er den helt tom. Ja. Du har ingen lead ting. For det handler om leads.
Leif Carlsen:Du er forbundet med folk via Sales naghetter. Du Du er forbundet via din gratis udgave, det er der hvor du har dit netværk. Der hvor vi bruger Sales naviger, det er, hvis du har brug for at finde mange leads, Du har brug for at monitorere dem. Det vil sige holde øje med dem. Hvad poster de om?
Leif Carlsen:Skifter de job? Sker der noget I organisationen? Hvad sker der på deres virksomhedsside? Hvis du har brug for at monitorere dem, som en del af For at bruge et smart ord med lead nurturing, altså du laver bearbejdning, fred eller beriger det her, på at komme hen mod om det så er 2 hundred dage eller 2000 dage. Jeg har brug for at følge dem.
Leif Carlsen:Og det er jo så på navngivne. Det er Lea, er life, det hele, det er Mads, det er Katrine. Så kan jeg mappe de her leads, gemme dem på lister, holder den øje med de her lister. Og du får faktisk besked en gang om ugen, hvis du nu har lavet en der hedder Hotel Danmark. Du kan også have lavet en liste, hedder Hotel øst, Hotel vest, ledelse eksempelvis.
Leif Carlsen:Så når du har fundet hver gang du finder et navngivne emne, Hans, Mette, Peter, hvad de nu hedder, de forskellige hoteldirektør eller hvad du nu har lavet, du har på forhånd, Så putter den på de her lister. Hvis der sker noget I de her lister, det vil sige, Mette, der er på østlisten, hun er kommet fra Scanic til Komwell. Vil den komme En gang om ugen, der vil du få en mail fra LinkedIn, der siger, der sker noget I din liste med den her hotelledelse øst. Så det der med, at man lige Det er jo så det igen, der er forskellen på gratis-udgaven, kontoen betalte eller telnet navigere. I gratis, der kan sige, hvis du nu interageret rigtig meget med Mette, så ville du sandsynligvis
Leon Birdi:se det I mit feed.
Leif Carlsen:Men hvis det nu er, at du har lavet den der Du har faktisk mappet alt, hvad der er en hotelled til I Danmark. Du er jo ikke forbundet med dem. Du har ikke haft nogen
Leon Birdi:Så har jeg et overblik over, hvad der sker. Så det er meget monitorering? Ja, men det er selvfølgelig også at finde dem. Ja, det er klart.
Leif Carlsen:For det er der, at du har nogle
Leon Birdi:bedre søgefeiner. Okay, hvis jeg skal forstå det rette. Lad os nu sige, vi har en kunde, jeg træner en virksomhed der sælger kaffe løsninger. Meget traditionelt. Ja.
Leon Birdi:De vil gerne tale med Office manager eller receptionist typisk I den større virksomhed. Så laver man en liste der, hvis man hedder Knud og sidder I kaffefirmaet Knuds kaffe. Så laver man en liste I eller I selve den, hvor jeg siger: Det her er alle dem, der har den her jobfunktion I den her type virksomhed størrelse, geografi og prævention.
Leif Carlsen:Ja, helt konkret start med Okay, geografi er det. Er det Danmark, østvest
Leon Birdi:eller kolding? Du går ind
Leif Carlsen:og sætter den på. Næste spørgsmål jeg altid spørger, når vi træner cellerne I at bruge de her filtre, fordi du har sikkert 30 filtre. Hvor stor de være de her læreren? De skal nok være fra 50 op til 5 hundred, det er vores sweet spot. Så sætter du det ind som markering på.
Leif Carlsen:Så er der noget der hedder roller. Du kan søge alt på titler, men det kræver Du ved jo selv, at nogle steder der hedder de chef, Anders, der de Ja,
Leon Birdi:det jo være meget misvisæg. Så
Leif Carlsen:roller, der kan det netop være, at du prøver at lede efter, sige, så sidder de måske I administration.
Leon Birdi:Så kan du gå ned
Leif Carlsen:og sige, når de nu sidder I administration, hvor mange striber skal de typisk have på skulderen? Der er nok ikke nogen vejs præsident. Nej. Men der kunne være en senior af noget. Så du kan hele tiden putte sådan nogle filtre på.
Leif Carlsen:Og så mens du sidder og opdateringen, det er der hvor det er super smart at sælge normalt bliver helt begejstret, det er, så ovre I højre side, hvor har filtrene I venstre side, så begynder den at opdatere, at nu er der 7 hundred og 11 eller 17000 eller 72. Det smarte er så, og det er der, hvor det koster nogle penge, det sparer også tid. Fordi, I takt med at du bliver bedre og bedre til at lave de her filtre, nu er det kaffe størrelse, det og det og det, Så giemor du den her søgning. Der er man det, hedder en safe-shirts eller en dynamisk søgning, som jeg kalder den. Så nu sker der det, at når du har lavet den essentielle søgning, så er du siddet og gemt de der beslutningstagere, du umiddelbart vil putte på lister.
Leif Carlsen:Og igen, der er du sådan tilbage I, man kan jo kalde dem hvad man vil. Man skal nok ikke have 2, man skal nok heller ikke have 50. Så putter jeg jo læreren, Mette, Peter og Helle, hvad de nu hedder, ind på de her lister, så er der styr på dem. Fordi jeg har gemt dem som en søgning, så hvis Hans starter hos Bingo Bonco Aps, der har 77 medarbejdere som Office Manager I Kolding.
Leon Birdi:Så kommer den selv på listen? Nej, den
Leif Carlsen:kommer ikke på listen. Nej. Men I din gemte søgning får du at vide: læreren der er sket noget I den der hedder kaffekunder.
Leon Birdi:Ja, ja,
Leif Carlsen:ja, Selvom det smart er, hvis jeg lige ser det med sælgeøjne, så kan du sige den der øvelse med, at I dagligdagen sidder og holder øje med mit Sales navigeret feed. Hvad sker der med mine navnegivende leads? Dem jeg har puttet på lister. Det gør jeg dagligt eller I hvert fald nu siger jeg mandag, onsdag og sådan noget. De her gemte søgninger, dem kigger jeg måske igennem 2 eller 3 gange om måneden.
Leif Carlsen:Men indtil du kommer tilbage I den, så har vi den der, vi kalder den, potentiale eller kaffeemner. Hvis du nu gik ind I den I dag, så kan du se, at har du puttet dem, du skulle på listen, du har taget stilling til det lige nu, som du vil arbejde videre med. Som fjorten'ere har du tid til at kigge på den igen, når du så går over I Sælsnam igen, så vil den vise med sådan et grønt tal, der er kommet 4 nye ind.
Leon Birdi:Okay.
Leif Carlsen:Du har fået en mail om at der er sket noget, så
Leon Birdi:kan du trykke på de 4. Så udfylder den det hele. Så kan du
Leif Carlsen:sige, den, den, dem der springer over, den der, dem vil jeg godt have dem om lead lister. Så du får et helt andet overblik I det her med selve at finde leads. Holde øje med dem Så kommer der et vigtigt point, det er, at du interagerer med dem, hvis der er noget at interagere med.
Leon Birdi:Fordi så skal jeg connecte på et tidspunkt med dem.
Leif Carlsen:Ja. Den sidste ting jeg vil blande ind I, med mindre du flere, det bringer nye spørgsmål op på. Det vi træner folk I, I forhold til at bruge seismagen, det var jeg sagde I helt starten af podcasten, systematik, der har vi Vi har simpelthen lavet en model, vi kan godt lide at lave modeller, det ved jeg også, du kan. Så vi har en, der hedder Sik, siick, Søg, identificere, interagerer, Connect og convertere. Siick, Søg identificerer, interageret, connect og connect.
Leif Carlsen:Helt lavpraktisk lyder super smart som en sikke, men jeg søger, jeg udfylder nogle filtre, jeg får typisk nogle søgninger, der er ret grove eller store. Ind, hvem er det jeg skal have fat I. Integagerer handler om, når jeg putter dem på lister, så over I mit seelsnaviget og feed, så begynder jeg at se de her leads. Jeg sidder I modsætning til gratis-yggerne. Jeg sidder ikke med alle mulige andet.
Leif Carlsen:Det er klart, mine leads kan jo godt poste noget skrammel. Så jeg kan godt blive, at jeg sidder over det alligevel men nu er det kunder, det mindste er kunder. Så jeg får en meget ren feed, hvor det er meget nemt for mig. Der er heller ikke der er hverken en masse store billeder. Det er bare sådan nogle små sniples.
Leif Carlsen:Så det er nemt for mig at gå ind og interagere med de her og følge med den. Og så fordi den igen nu tænker jeg sådan effektivitetsmæssigt jeg siger måske som sælger, det er det jeg altid prøver at anbefale dem, gå ned I mandag onsdag fredag, tag den første kop kaffe med det her. Få styr på dine Salsnavigater indsatser. Så hvis man nu går ind om manderen, får lidt kørt sin liste igennem, man kan faktisk sætte sig nogle krydser. Den er behandlet.
Leif Carlsen:Den har jeg taget stilling til. Så når du kommer tilbage I mundstanden, så kan du søge den kronologisk og så kan du gå tilbage igen. Hvis du går ind på gratisudgaven I dag og gør det om 2 dage, du kan aldrig spole tilbage. Nej, nej. Så der er en helt anden måde at arbejde med den her måde.
Leif Carlsen:Identificerer, interagere, reagere med dem der. Så tager man stilling til på et tidspunkt Nu har jeg så puttet Nu siger jeg landet Det er klart, at I starten, der vil man putte mange emner på lister, men de er jo ikke kvalificerede nødvendig nu. Så er klar, på et tidspunkt, så tager jeg stilling til, nu bør jeg nok connecte. Så kommer vi tilbage til det der kvalitet, tålmodighed, tekster og intentioner. Og så kan jeg måske begynde Har jeg sat pointene nok ind på kontoen?
Leif Carlsen:Kan jeg begynde at invitere til webinarer? Kan jeg invitere til møder? Kan jeg invitere dem. Kan se, at du arbejder inden for det, at vi har jo denne her salgsmæssige I øksenhallen. Det du også siger her, får mig til
Leon Birdi:at tænke på, den måde jeg selv arbejder med LinkedIn på, det er jo meget mere tilfældigt, fordi I dag efter at have lavet så meget indhold, podcastvideo osv. Så er langt de fleste nye connections jeg får, det er folk der spørger mig, skal vi ikke være connectet? Så jeg sidder og kigger lidt og siger: Du er bank I Citritta. Du har et mærkeligt navn. Du tror jeg er sgu nok.
Leon Birdi:Er du nok en bot? Muligvis er russisk oprindelse. Dig, hedder Lif Karlsen, du bor 10 kilometer væk, du er salgsdirektør I HP. Der vil jeg gerne være klædt med Sass og filtrere lidt. Dem jeg selv rækker ud til, det er jo sådan, jeg falder over af en, der siger Gud ham der.
Leon Birdi:Nå, han er salgsdirektør I bilvirksomhed. Ham vil jeg da gerne. De har sikkert nogle sælgere. Så siger jeg: Hej Knud. Jeg har Audi der, det skal komme om besked.
Leon Birdi:Og så connector 95 procent inden for et par dage faktisk oplever. Men det er jo stadigvæk tilfældigt. Det er jo tilfældigt, hvem der finder mig, og det er mere eller mere tilfældigt, hvem jeg bliver eksponeret for, som jeg så kan vælge at række ud til.
Leif Carlsen:Ja, det er jo den her inbound defekt, du er ud af Ja. Jeg skal lige sige, at nogle gange Vi repræsenterer bare lige Sig, søg, identificerer, connected, connectedtere Nogle gange bytter vi rundt på Interagerer og connected, fordi
Leon Birdi:Er du lige til at sku sig om faktisk behøver jeg at kommunikere med dem før jeg connecter?
Leif Carlsen:Man kan sige, hvis det nu er sådan, at vi mødes til en messe, eller vi mødes I Birkerød erhvervsnetværk. Jeg fået til at lærk får lov til at komme med som gæst. Du sidder I netværket. Vi sidder ved siden af hinanden. Hvad laver du, Lea?
Leif Carlsen:Jeg laver det. Laver det. Fedt. Lad os da mødes til en kop kaffe. Vi udveksler visitkorter.
Leif Carlsen:Lad os lige blive connectet. Så starter vi jo et andet sted I rejsen. Den er jo ikke rigid på den måde, at du skal starte med Det mere for at sige, at det den hjælper sælger med denne her, det er bare lidt Du bliver nødt til at holde gang I mange af de her ting, fordi kunderne er jo forskellige stadigvæk, alle vi møder til et netværksmøde.
Leon Birdi:Der
Leif Carlsen:er nogle, hvor du først lige skal have nogle point ind på kontoen, før de har lyst til at gå videre med de her ting.
Leon Birdi:Nu har du nævnt det der med nogle point ind på kontoen, det er 2 anden gang du siger det. Prøv lige fortæl hvad det kunne være, hvis jeg sælger og tænker Okay, de der indkøbsdirektører I de der 3 jyske kommuner, dem har jeg fundet på listen. Jeg vil selv, man gerne vil være venner med dem. Men jeg skal sætte noget ind på kontoen. Hvad mener du?
Leon Birdi:Hvad kunne det være?
Leif Carlsen:Det kunne være et Der ingen tvivl om tror jeg bliver en sværger gennem de senere år. Da I vil starte for alvor siden, var der et 200000.0 danskere på LinkedIn. Nu er der 3.73 800000.0. Der er jo mange mange flere mennesker på, men der er jo også mange mange flere sælgere, der prikker på
Leon Birdi:Selvfølgelig.
Leif Carlsen:Der gerne vil I kontakt med dem her. Mange af de her beslutningstagere Der er selvfølgelig forskel fra branche til branche, men mange af dem bliver jo også bombarderet med de her ting her. Når jeg siger det med at sætte point ind på kontoen, så kan det bare være lidt, at hvis nu jeg siger, de her 3 kommuner, de her 3 kommunale direktører, du gerne vil ind, eller indkøbdirektør tror jeg du sagde, så er det bare slet Det lyder jo ikke af noget med, at du bare skal sælge abonnement til 99 kroner. Vi snakker noget, der er hundred tusindevis af kroner eller millioner kroner. Så potentialet er stort, så er der sådan lidt ro på Det kunne godt være I den sammenhæng her, at der vil Sik hjælpe.
Leif Carlsen:Det vil sige, jeg søger, Hans Mette og Helle er de her 3 indkøbssedaktører. Jeg mapper dem som lead. Jeg er ikke connectet med dem endnu. Jeg har styr på dem. Hvis de pipper på LinkedIn, så får jeg besked.
Leif Carlsen:Jeg kan interagere med dem. Hvis de er aktive på LinkedIn, så kunne det være den stille og roligt, der hedder, at jeg liker, jeg not toilet, jeg prøver
Leon Birdi:det Jeg gør mig selv synlig på den gode
Leif Carlsen:Ja, på den gode måde. Det var der hvor jeg sagde, den der med Nu kan man jo ikke se det når man lytter til os, men hvis man har sådan en skala, som skyder fra professionel, altså I den anden ende af skalaen, der er der klamt. Så den der, man sidder I stort tillykke med de store udfordringer, jeg ønsker dig alt muligt rejse, sidder og laver AI, generede kommentarer, så ødelægger du I stedet for, okay, mand ved ikke hvem jeg, kvinden ved ikke hvem jeg, like nu stille og roligt, hvis de stiller nogle faglige spørgsmål, og det ellers er inden for din svære, så byd ind, skriv ind I CRM-systemet. Det er også her mange går galt I byen, synes jeg, når det gælder social-ting. Det er jo, når du mappet de der 3, du har gemt dem.
Leif Carlsen:Du har måske også det har vi jo snakket om mange gange før, jo andre betyder det her med et købcenter. Du har måske også lige Der er faktisk en sekretatschef, der sidder også lige de og de der 5 andre I den der afdeling, altså 20 hvor stor den er. Dem skal du måske også lige mappe Du skal helt sikkert ikke være connected med alle 20. Nej. Men du må måske lige mappe dem.
Leif Carlsen:Så det her med at komme ind på livet af dem stille og roligt er det jeg mener sætte point
Leon Birdi:ind på godt. Når jeg ved at Charlotte fra 3. G, hun tager linje 12 hjem, så tager jeg også det linje 12, selvom han skal den vej et par gange. For det kunne være fik hej til en på vej ud af bussen. Når jeg så møder hende til skolefesten, så siger du bor der I Værløse.
Leon Birdi:Det er et samme princip det der med. Det er faktisk sniger end live. Det kan godt være lidt kamp.
Leif Carlsen:Men igen, hvis vi har den professionelle skyder der
Leon Birdi:Den f. Eks. Og en
Leif Carlsen:kamp er der stalker eller
Leon Birdi:et netværk. Okay. Ja. Det er jo er jo at de fleste møder på gaden, du siger dag, vil du købe noget om mig, så siger de PCA, jeg skal nå toget. Men hvis man siger dag, og næste gang siger dag, og så tredje gang siger dag, så siger jeg, du er på station samtidig med mig?
Leon Birdi:Jeg arbejder inde I byen. Når vi mødte ham 7 gange, hvis man er for at arbejde Lige pludselig Nu tænkte jeg om kaffe Det er jo det samme, om det er en ny kæreste eller en ny kunde jeg søger. Princippet er jo det samme, at medmindre jeg er sindssygt god til at time det og har et pitch, der tilfældigvis lige passer, så er det nok mere sandsynligt, at jeg kommer tættere på folk over tid, ved ikke at skubbe for meget på.
Leif Carlsen:Vi havde jo det her, vi snakkede om mange gange I vores tidligere besøg. Her med no-like Trust, at den her gode gamle
Leon Birdi:Lige præcis.
Leif Carlsen:Først skal de lære os at kende, så skal de kunne lide os, så skal de stolees, og så kan så kan vi måske sælge noget til dem. Vi har brugt et eksempel mange gange, det er bare hvis der er kommet nye lytter til, der hvor de her teleselskaber går galt I byen. Det er leg fra Tælger. Jeg ved godt hvem Tælger, men jeg ved ikke, Læve er. Er du tilfreds med et nuværende teleselskab?
Leif Carlsen:Jeg har et rigtig godt tilbud. Du går direkte fra now til salg. Ja. Det kan gå I nogle brancher og nogle typer produkter og sådan nogle ting, men hvis vi snakker B2B relationsalg, længerevarende salgcyklus og komplekst salg, så går det bare ikke på den her måde her. Så lige igen en variant af det der med, nu sagde jeg med, at sætter point ind.
Leif Carlsen:Min mantra er jo meget der med, skrue ned for Lad være med at lave så meget tempo og kvalitet. Tags mere på kvalitet og tålmodighed, systematik vedholdenhed. Og det er klart også, hvis du nu går ind på en af de her Charlotte, der er indkøbdirektør hos kommunenX. Hvis du kan se, at hun ringer noget billede på hendes profil, hun er ved kommune X, men der står, at hun arbejder hos Aja Bavnehøj, fabrik et eller andet Man kan se, den er ikke opdateret, hun liker ikke noget, hun kommenterer ikke noget, så kan man sige, du sagtens gemme hende. Det kunne være at hun så lyset I morgen og blev aktiv, så du gemmer hende som lead på din leadliste.
Leif Carlsen:Men der er så lille chance for at det bliver via LinkedIn, du skaber relationen, så nu peger jeg som om, at lader os som min telefon, så må du tage nogle andre veje.
Leon Birdi:Ja, selvfølgelig.
Leif Carlsen:Seglmail eller hvad det må være.
Leon Birdi:Så selve scenarigater. Jeg kan lave meget komplekse søgninger, jeg kan gemme de søgninger, jeg kan holde øje med hvad der foregår på job, virksomhed, på navneniveau og så videre. Når jeg har fået et billede jeg sige, at dem her vil jeg starte med at connecte med eller skrive til. Liste mig lidt ind stille og roligt for folk, så jeg ikke skrammer med boards. Og vide lidt om dem, uden at de ved hvem jeg er.
Leif Carlsen:Den sidste super smart. Den er faktisk kommet på sådan her. Nu ser jeg for alvor inden for 6, 7 8 måneder. Det er, at når du har identificeret dine leadlister. Jeg har puttet har kan have op til 10 hus literige til en Salesnavigater.
Leon Birdi:Det burde være nok.
Leif Carlsen:Det burde være nok. Selv når du sidder og søger efter nu kalder jeg lad os sige bruttolisten. Du søger efter salgsdirektør. De skal typisk være 10 ansatte op til 5 hundred. Det er de tweet spot, du vil egentlig helst have dem her på Sjælland, fordi skal du køre mindre.
Leif Carlsen:Nu laver du bare
Leon Birdi:det sjovt,
Leif Carlsen:men de skal have de striber på skulderen. Så nu siger vi, den kommer med en anden liste, der er 7 hundred og 11 på den der liste. Så kværner hun lige igennem og siger, at ham der kender jeg dig, gem, gem, gem. Men det smarte er så tilbage til synlighedstankegange, det er, så kan du faktisk gå over et filter og sige, nu sagde den der var 7 hundred og 11, så kan du trykke på knap, så viser den, af det, nu er det bare et fiktivt tal selvfølgelig, at hundred og 21 ud af de 7 hundred og 11, de har faktisk poste på LinkedIn. Så I stedet hvor du skal sidde og kigge 7 hundred
Leon Birdi:11 igennem, så kan sige de aktive.
Leif Carlsen:Så kommer listen over I højre side frem. Og nede under en af de små Der er en lille knap, der er en, der hedder posted Recen på LinkedIn. Så klikker du
Leon Birdi:på den. Du skal ind
Leif Carlsen:her til at åbne nye billeder. Så kommer den frem. Så kan du folde dig til Er det her et, hvor jeg kan like? Så du kan godt se, at den her med at blive synlig via andres opslag, det er virkelig sat på steroider. Altså alene den tid, hvis du skulle sidde og lede I gratisorgaranti.
Leif Carlsen:Du skal kunne lide systematik. Du skal se det her som værende måde at lave seriøs lead nurturing, lead generering, prospekting, hvad vi nu bruger af SMART ord på den. Der er det et guld værktøj.
Leon Birdi:Fantastisk. Tak. Du tror jeg selv, at jeg har gjort. Så er der vel også en mulighed for, at vores lytter har forstået det.
Leif Carlsen:Den gør faktisk også en ting, som den er rigtig smart med. Når du sidder og kører dine lister igennem, når jeg har fundet frem til læreren, så gør jeg det, at I Salnes Navigeret, der har jeg altid sat en tandhjul I gratisudgaven. Så hvis jeg går ind på din profil via gratisudgaven, så kan du se leg fra banen. Når jeg bruger Salesnavigater, så laver jeg det under radaren, fordi jeg vil gerne lave prospekting uden jeg vil kunne sidde og afsøge købcentre og genbesøge og sådan nogle ting. Men når jeg så søger og finder læreren og trykker Gem læreren, putter dig på en prospeklist liste, så er den også automatisk gemt 'Byrdi'.
Leif Carlsen:Det vil sige, den gemmer virksomhedensiden også. Okay. Så når jeg sidder og følger mine personer, så følger den også virksomhedensiden. Så jeg jo så også skal blive synlig overfor.
Leon Birdi:Yes. Tak. God tip. Nu synes jeg vi skal gå videre med det der connecff, for det synes jeg noget så mange har ud fra. Nu har vi været så meget ind I alle den her episode, vi skal måske ikke bruge så lang tid på det.
Leon Birdi:Nu har jeg fundet dig på en eller anden måde og tænker ham den life kunne godt være en, der kunne bruge mine produkter.
Leif Carlsen:Jeg
Leon Birdi:vil ikke ringe til dig. Jeg bliver af en eller anden årsag lært at kende på LinkedIn. Kan vi sige noget helt generelt, bare kort, jeg har en potentiel kunde stående. Du aktiv på LinkedIn. Du laver et opslag eller 2 om måneden, og du kan se, du er ikke ligesom dig og mig, der er på hele tiden.
Leon Birdi:Du er på hele tiden, jeg er på meget tid. Så må man måske en lavere grænse mere normal, gennemsnitlig adfærd.
Leif Carlsen:Almindelige mennesker.
Leon Birdi:Almindelige mennesker. Jusætt. Kan man sige noget om Når jeg nu er det, du er godt nok aktiv på LinkedIn. Er der sådan en tommelfingerind, der hedder, det er mere eller mindre effektivt at ringe direkte eller at connecte og skrive via LinkedIn? Her I 2025 er sådan en gylden ring, der siger alt andet lige uden at vide mere om kunden, så går du den vej.
Leif Carlsen:Det er et godt nej.
Leon Birdi:Okay, er et godt svar.
Leif Carlsen:Men man kan sige, at det man skal prøve lidt at tænke sig om, det handler meget om den branche, som man prøver at ramme. Der er jo nogle, der er mere sådan nu siger kontororienterede, hvor de sidder foran deres computer.
Leon Birdi:Også I organisatoriske niveau, hvor højt sidder man måske. Ja, ja.
Leif Carlsen:Ja. Ja. Jo mere de orienterede måde at være sådan information works, der sidder og driver det der, desto større er chancen og sandsynligheden for, at du kan gøre det via LinkedIn, via ved at connecte med dem, det her der ting. Nu snakker vi jo også lidt den der det salgsmæssige puds. Hvis derimod det er et konkret eksempel fra en virksomhed jeg underviser her for nylig, hvor de de sælger sådan noget overvågund udstyr, der gør, at man kan undgå indbrud eller hærværk på byggepladser og sådan nogle ting.
Leif Carlsen:De andre er sådan en supersmart løsning. Det kan både trådløse og batteridrev, det er eller anden der. Super smart. Der har mange af deres sælgere fundet ud af, at der er det sådan nogle projektledere, der er ude på byggepladserne. De er ikke fordi de ikke er på LinkedIn, for vi kan godt finde mange af dem på LinkedIn.
Leon Birdi:Men de er ikke på LinkedIn? Nej.
Leif Carlsen:Så der bruger de I bund og grund det her til at finde frem til, at det er Hans og Helle, Mette og Peter, fordi det er et virkelig stærkt Jeg har ikke haft en sesnavigertet træning nu, hvor der er ikke nogen der siger Gud, det er lige præcis den der person, han eller hun sidder hos firmaet. Det der med at få navnet, så kan man gøre noget. Der bruger de jo så til, at de ved, okay, han er hos firma X, hvad de nu hedder de her byggemæssigeorer eller mindre byggefirmaer. Så kan han jo finde på og bruge en person her, hvor han så prøver at finde frem til nummeret og en kold kandes. Han ved godt, at svaret er typisk, for han vil jo super gerne bare lige mødes med dig.
Leif Carlsen:Men bare for at aflevere brochure, der er det fysiske produkt. Den kan stadig virke. Men der ved de jo, at der er det bedre at sige til dem, at jeg er ude på byggepladsen, og hele tiden siger: Jeg kører forbi. Jeg kører bare forbi med den. Så Kommer meget ind på branchebranchen.
Leon Birdi:Men
Leif Carlsen:man kan så sige, at det man generelt skal være opmærksom på, det er, hvis du sidder og sender den tomme inmission, for at hul på den del, så stiger chancen bare også gevaldigt for, at folk trykker ignorere. Men det
Leon Birdi:også det næste jeg vil spørge dig om, for der med at sige, Okay, så skal vi connecte med dem. Vælger vi en eller anden årsag. Jeg skal skrive en besked. Nu prøver jeg at fortælle dig, hvad jeg plejer at skrive. Ret ordret.
Leon Birdi:Og så kan du fortælle mig om det godt eller skidt. Så kan du save mig midt over. Godt at et bor imellem mig. Og savene er lagt vegetrør. Sælger jo salgstræning, relaterede produkter og ydelser.
Leon Birdi:Så når jeg finder en salgsdirektør eller salgschef Gud, det var geografisk og bankmæssigt lige spot on. Ham har man ikke relateret til, men det kom vi da sagtens kunne levere noget til, hvis han var I markedet. Så ville de jo bare skrive Hej hellig! Jeg kan se, at du også arbejder med salg. Jeg deler tit viden her på LinkedIn.
Leon Birdi:Fx podcaste og videoer. Så hvis du har lyst til at give noget videre til din salgsafdeling, så lad os connecte Smejy. Og så ved jeg jo Det er jo ikke clickbait, fordi jeg ved jo det gør. Jeg ved, at der går maks. Et par uger, så er der noget, han højst sandsynligt vil finde relevant.
Leon Birdi:Det kan godt være han siger, at det ikke har brug for, men det er relevant. Det er ikke, at han bliver eksponeret for dørmåtter, hvis han er interesseret I salgstræning.
Leif Carlsen:Nej. Det er heller ikke noget med, at nok gik der et år inden han rent faktisk. Du leverer på dit liv
Leon Birdi:ved jeg. En tredje ting, jeg lige har sat med med den samme eller anden ting. Jeg ringer så ikke til ham 12 minutter efter han har konægtet accepteret min connec. Jeg ignorerer ham faktisk og venter ret lang tid før jeg eventuelt skriver til ham og sige, nu connectede vi her for et par uger siden, må jeg ikke lige, kunne virkelig lige. Nogle gange ville jeg starte med at sige, jeg sender lige et link til, om jeg tænker, kunne være relevant for jeres branche.
Leon Birdi:Altså en jeg lavede, eller en artikel jeg lavede, om den type sælger jeg har, der sælger print. Hvad gør jeg forkert, hvad gør jeg rigtigt?
Leif Carlsen:Grundlæggende synes jeg ikke, at gør noget forkert. Okay. Der kommer lige nogle præmisser ind, hedder, at grunden til, at du gætter på, at har en god hitrad på den?
Leon Birdi:Jeg har næsten hundred procent. Når jeg engang imellem det længe siden, lidt år siden jeg gjorde sidst, sidder og kigger ned på jeg kan ikke engang huske, hvor jeg finder dem jeg kigger på, hvem har ikke accepteret mine anmodninger?
Leif Carlsen:Det er faktisk gradvis urgen. Kan godt prøve på netværk og administrere sendt invitationen.
Leon Birdi:Det er rigtigt, Netværket Administration. Når jeg kigger på den, så er der aldrig særligt mange. I forhold til hvor mange jeg selv har lagt ud til, dem der er der, er næsten altid dem, billedet mangler eller den profil, jeg er opdateret. Så jeg tager det ikke personligt. Jeg plejer at sige, at min hitral er tæt på 100.
Leon Birdi:Den er den ikke, men den er meget tæt på. Men jeg tror Du ikke undersøge, mens du sidder og taler her.
Leif Carlsen:Ja. Altså jeg vil sige,
Leon Birdi:du skal blive ved med at
Leif Carlsen:gøre det du gør, når det gælder salgsdaktør. Der hvor der er en præmis, der hedder, at grunden til du har en høj hitret, det er fordi sælgere, og jeg kalder også salgsdirektør og salgschefer som sælgere, er generelt meget åbne. Det kunne være, at du også kunne købe noget af dem. Ja. De går jo efter noget Når du siger, at jeg arbejder med salgstræning, så har du Der vil trods alt være en potentiel mulighed for, at de kunne blive bedre til at sælge mere salg, bedre bundlinje, færre afvisning og sådan nogle ting.
Leif Carlsen:Så derfor er der en præmis, der hedder, at du leverer noget, hvor de siger: Jeg må ikke andet, så kan jeg da blive klogere på, hvad han siger. Det kunne være, at lærte et eller andet, der gjorde, selv kunne træne mig selv. Prøv at forestil dig, hvis det nu var en marketingfunktion, du kommenterede til. Der vil jo Det er klart, hvis du solgte fede Facebook-annoncer eller LinkedIn-annoncer, og de har hørt, at er det nye sort, så kan det godt være, at de også sidder og tænker: Liran kan hjælpe dig med at sælge noget. Men mange roller og det er der, hvor jeg også er nogle, jeg siger til dig I skal lige tænke over, I synes, I er guds gave, der er bedre end skiveskoret brød, modtageren marketingfolk eksempelvis Nu tager jeg det for dem arbejder vi også med.
Leif Carlsen:Mange af dem, vil sidde og tænke: Endnu en der vil sælge SEO
Leon Birdi:på Ja, Så er
Leif Carlsen:der noget med mætningen også? Ja, og at Når du tager fat I en salgsdirektør, så vil den typisk præmis også, at det du kommunikerer, det er inspiration og viden. Det kunne jo være, at du kunne lære noget af de her ting. Hvis jeg skriver det samme til en marketingperson, så kan der godt være den der underliggende der hedder, ja ja, men du vil stadig prøve at se
Leon Birdi:dig til mig.
Leif Carlsen:Lige med ekstra arbejde, lige med endnu
Leon Birdi:en, der prøver gøre det.
Leif Carlsen:Jeg nok ville gøre Igen, det er lidt det der med branche. Jeg kunne godt finde på, også efter noget læring fra, når vi taler med marketingfolk. Nogle gange kan vi være heldige, at de er oppe på noget undervisning, så de siger, hvis du skriver det der som 'ejalilife', så trykker jeg inderer eller så skriver jeg tilbage og siger: Ja ja, det er fint nok, men når begynder du sælge til mig. Så derfor kan det jo godt være, at man skal overveje lidt afhængigt af hvilken branche der er I. Hvis man har is nok I maven og så siger, jamen det vigtigste er jo at blive connected med Hanne eller Helle Så kunne det godt være, at jeg skulle prøve at teste af på, at nu har jeg det vi snakker med a og b test.
Leif Carlsen:Nu rækker jeg ud til marketing. Jeg der lytter med, I skal jo bare lave samme øvelse, afhængig af hvilke brancher I er på. Halvdelen skriver jeg det jeg plejer at gøre. Jeg kan se, at vi arbejder inden for sammen felt. Jeg arbejder med Solcelling, som også handler om kommunikation.
Leif Carlsen:Jeg kunne godt tænke mig at dele viden og netværk med dig, og jeg håber du har lyst til at tage med med min invitation til at connecte. Det var version. Den anden version var, at jeg skriver det samme, så skriver du måske PS, hvis du har den mindste mistanke om, at jeg sikkert vil prøve at pitche og sælge direkte til dig, så kommer det aldrig til at ske. Nej. Og så er klart, at når jeg skriver den præmis, så skal
Leon Birdi:jeg overholde den. Så skal
Leif Carlsen:jeg overholde den. Og så skal jeg leve med, det bliver en pullekunde. Ja. Tilbage til. Så kommunikerer jeg med hende.
Leif Carlsen:Der er en grund til, at jeg gerne vil Jeg lever med, at jeg ikke pushere på Altså push hvornår kan vi mødes? Det er jo fordi, at jeg ved, at min model med pulled virker. Det ved du også. Så derfor har det også en værdi på den måde. Så det kommer lidt an på, hvad er det for nogle kunder jeg vil have fat I?
Leif Carlsen:Hvad er det for nogle ting jeg vil have?
Leon Birdi:Nu har jeg her Nu har jeg så som sagt den basic version af LinkedIn. Jeg har 9 sendte-in visioner, der ikke er accepteret. Den ene er en jeg lige har fået lagt med her forleden dag. Han har han med på mandag, så det er sådan set lige meget.
Leif Carlsen:Det er et skyhøj tal, det
Leon Birdi:er han. Så har jeg en anden, der ikke er så relevant, men som jeg bare tænker Så er jeg en der ikke har noget billede. Så er jeg en, som jeg ved har sindssygt travlt. En fjerde som aldrig har svaret på de mails jeg har sendt. Hun kunne godt være relevant, men hun har aldrig reguleret på de mails jeg har sendt.
Leon Birdi:Enten kan hun ikke lide mig eller så læser hun ikke sine mails. Og så har jeg et par stykker mere og endnu en udebillede.
Leif Carlsen:Nej, den går et år tilbage.
Leon Birdi:Efter
Leif Carlsen:et år forsvinder de automatisk.
Leon Birdi:Okay. Så det vil sige, at det er jo faktisk meget få, I forhold til hvor mange jeg egentlig har lagt ud til. I gennemsnit er der nok en af dig en jeg prøver at connecte med.
Leif Carlsen:Man kan jo sidde og kigge en gang og fortælle jer. Jeg skal sige, hvis ikke de har svaret efter 3 måneder, så tjek lige, hvad var det jeg skrev til den, så kan du fjerne den, så kan du skrive ind I dit CRM, prøv lige at connecte med Hanne igen om 6 måneder eller 3 måneder. Prøv lige at lave en ny tekst, en ny vinkel
Leon Birdi:Ja, man kan trække den tilbage. Det der er problemet,
Leif Carlsen:det er hvis dig der sidder og lytter med det her er ikke noget tal jeg finder på jeg støder så tit på træninger, at så er det hundredvis af ubesvarede intentioner. Fordi folk sidder og så sidder og sælger er når der det er tilbage til det jeg sagde I starten. Hvis der bare går kvantitet og tempo I den, Connect, Connect, Connect Jeg oplever sælgere, hvor de sidder og prøver at attakker et andet marked. Og så finder de ud af, at den her virksomhed har 6 hundred og 2. Say det, der er en med afdeling, den har 75 og så sidder de og sender 20 connect request.
Leif Carlsen:Altså det er jo helt I hegnene. Prøv at tænk dig, hvis de sidder og snakkede sammen. Har du også fået en invitation fra læreren? Ja, det har jeg også. Han er også sendt til mig.
Leon Birdi:Ja, så det en spammer.
Leif Carlsen:Ja, så sidder man og gør det. Så man kan sige igen, tilbage til noget af det der er moral af vores side, det er og det er ligegyldigt om du bruger Salelsnavig eller du bruger gratis udgifter. Så er min pointe bare Du skal selvfølgelig få identificeret I dem, du har inden for din målgruppe. Ja. Så nu sagde vi kaffe interesserede, Julle eller øst, den og den størrelse og sådan nogle ting.
Leif Carlsen:Der dukker du navnene op, uden som det er gratis leg. Du spilder mere tid over I gratis udgifter på at lede og finde de rigtige navne I det. Men det er samme princip om at sige, nu ender du ud med 100- navne for at tale antal. Så skal du ikke sende 100-institutter. Så skal du netop tænke sikke.
Leif Carlsen:Jeg har fundet de 100-'erne, det er den der med I for at identificere, Man kan jo sige Den manuelle udgave at lave Salelsnavigater på, det er jo, at når du går ind på Helle, Hans og Peters profil for at se ud, så kan du jo tage uralen og smide over et regneark. Så kan du jo nemmere klikke igennem. Det tager stadig noget tid. Den holder ikke øje med noget, du får ikke besked. Nej må du finde ud af, at ud af de 100, hvor mange af dem skal jeg connecte med og så tage en eller anden stak af dem og så sende din intuition.
Leif Carlsen:Det er så det her tilbage til det der test af, nu har vi et fokus I den her periode med det her Eller vi har en messe her Den tager faktisk lidt I mig igen. Jeg skal først skabe relation, men jeg har et eller andet fokuspunkt på den. Og så prøve at teste af med budskab, 2 budskaber eller 3 budskaber, så man finder ud af, hvad virker godt, I stedet for bare at køre den samme plade af.
Leon Birdi:Så en lidt systematisk og videnskabelig tilgang til det. Vi prøver sige, nu prøver jeg det, så vi og så finder vi ud af
Leif Carlsen:Ja, og selvfølgelig bruge sin sunde fornuft, at sidde med det der 100, så var der 20 af dem, som er meget mere interessante end de resterende. Jeg prøver at være lidt prioriteret, lave lidt potentialevurdering af dem. Så brug det meget aktivt med en blanding af det. Det er klart, tilbage til Salesnaigeret, der får jeg noget hjælp ved, at jeg skal Jeg skal jo ikke sidde og lave lister, fordi de bliver når først jeg har defineret dem og gemt dem, så er
Leon Birdi:de der.
Leif Carlsen:Ellers må jeg jo lege lidt med henholdsvis Excel og CRM. Så når jeg nu sidder og kigger den der liste igennem, Hvis du har lavet den I gratis-udgaven, så er der ECTS-appen hundred. Hvis du har det I S-snærken, så har du en leadliste med hundred.
Leon Birdi:Lad os sige, I bruger Piped drive eller dit andre CRM-systemer. Af de store CRM-systemer.
Leif Carlsen:Super ofopfe. Lige
Leon Birdi:præcis. Kan jeg connecte, så jeg kan sidde inde I mit CRM-system og arbejde med dem, jeg har fundet via LinkedIn?
Leif Carlsen:Du kan kun Scens Navigater arbejder lige nu kun sammen med Microsoft CRM. Salspot. Okay. Så der er sådan
Leon Birdi:nogle Integrationer. Ja. Men jeg kan jo altid eksportere via en CSV-fil.
Leif Carlsen:Det kan der faktisk ikke.
Leon Birdi:Det kan jeg ikke. Nej.
Leif Carlsen:Det er jo fordi LinkedIn Altså princippet får du adgang til et 100000000.0 på verdensplan eller 3.75 år danskere. Der er jo også noget privacy og noget GDPR-sting. At LinkedIn ikke er interesseret I, at du som sælger for 7 hundred og 50 kroner. Kan sidde til marketing.
Leon Birdi:Nej, kan jo trække
Leif Carlsen:10000 et eller andet ud og så giver dem til marketing. Okay. Og igen, lidt tilbage til, hvis det er der hvor jeg altid udfordrer den anden vej igen, når jeg jeg snakker med sælgere eller deres marketing, så er det lidt at sige, prøv at lige skal høre det I gerne vil arbejde med. Er det salg eller marketing? Lidt tilbage til, hvad jeg sagde I starten.
Leif Carlsen:Hvis det er relationsalg, det er længerevarende salgcyklus og det er komplekst salg og sådan nogle ting, så er det en salgsdisciplin. Hvis det er marketing, så skal I ikke bruge Salsnerbelalen. Så skal I jo gå over og lave en kampagne mod de her ting. Så brug værktøjet til de rigtige ting. Spørgsmålet.
Leon Birdi:Jeg har 9000, tror jeg lige jeg så her mens jeg sad og rode med det før. 9000 connections. Jeg kunne da ikke lige fortælle noget andet I øvrigt også. Når jeg går ind på LinkedIn her, så havde lige spørgsmålet, det tænker jeg, at er der mange der sikkert heller ikke ved. Ikke fordi når jeg ikke ved det, er der andre der ikke ved det, men fordi jeg tænker, der er forskel.
Leon Birdi:Jeg går ind med netværk, så kan jeg se, at jeg har 8062 connections. Ja. Men jeg har 7092 kontekst. Hvad er forskellen?
Leif Carlsen:Kontex er, på et tidspunkt kunne man synkronisere sin Det kan du egentlig stadig godt. Synkronisere din Outlook eller hvad du nu havde. Din kontaktbog med den der del. Så det er egentlig bare, på et tidspunkt har du synkroniseret den der med det, hvor den så siger, så stor en del af de her er det. Den er irrelevant.
Leif Carlsen:Den anden tal der er mere relevant. Hvad var du sat der med connections, der står 8000
Leon Birdi:toogtres, -
Leif Carlsen:det husker vi lige.
Leon Birdi:Hvis du så går op
Leif Carlsen:og trykker på mig eller dig knappen oppe I toppen I og så trykker på aktiviteter og? Coast. Over venstre side står der tal med følgere. Hvad står der på
Leon Birdi:9000 hundred og treoghalvfjerds, -
Leif Carlsen:Godt. Så du har I hele træskolalen cirka 1000 hundred mere, der følger dig?
Leon Birdi:Ja, det vil sige, jeg er connected med 8 tusind, - og så er der 1000 hundred oveni hatten, så jeg ikke connecter med, så bare følger mig?
Leif Carlsen:Ja, det er positivt. Der var ganske vist noget på et tidspunkt, der hed Creator mode, hvor default Connect var, man fulgte. Den har de heldigvis fjernet igen. Men det, der er point for min side, det er jo, at der er nogen, der undervejs I rejse med dig, har fundet frem til det, og så sidder de og tænker, ham der Leren, han er simpelthen en Gud inden for det her. Jeg tør ikke sende en invitation til connect, han siger nok nej, så jeg er nøjes med at følge dig.
Leon Birdi:Det er sjovt, du siger det, for får jeg tit det der med, jeg ved fandme hvor det kommer fra. Er det for de her arrogant? Jeg får tit det der med, du har nok ikke tid til min henvendelse, eller du beskæftiger dig nok ikke med sådan en virksomhed. Vi er kun 3 ansatte, Om du
Leif Carlsen:så var en
Leon Birdi:halv og manglede 2 arme, ville jeg gerne hjælpe dig. Det er måske bagsiden af at danne ved at fylde meget på de sociale medier. Er der nogen, der automatisk tænker: Uha, gad vide om han overhovedet gider at kigge min vej?
Leif Carlsen:Du kan jo kun gøre ting, det er jo, at du er den du er.
Leon Birdi:Ja, det
Leif Carlsen:behøver man det, men
Leon Birdi:det bare når du nu siger det. Det
Leif Carlsen:problem har du og jeg så trods alt ikke endnu, men hvis det nu var Rita Branson. Du kan slet ikke korrigere det med ham. Nej, nej. Man sidder og tænkte, hvis jeg sende en tarme Han vil
Leon Birdi:jo aldrig opdage det.
Leif Carlsen:Huses life Karlsen.
Leon Birdi:Jeg kan sige det på din af mine vegne, at I må gerne connecte med jer, så vi vil gerne connecte dem Nu
Leif Carlsen:stiller jeg lige et modspørgsmål. Tror du der vil være Hvad er problemstillingen, hvis du nu havde 9000 hundred forbindelser? Altså connections? Ja, men du havde 8000 følgere.
Leon Birdi:Det forstår jeg ikke om jeg kan have. Hvordan kan folk ikke følge mig, når vi er connectet? Det er fordi de har trykket på den der Ja,
Leif Carlsen:gider ikke se mere fra læreren.
Leon Birdi:Så ville jeg tænke, så er mit er irrelevant, eller også er noget af mit netværk irrelevant, eller også kombinationer af begge. En tredje ting, der
Leif Carlsen:hedder, at du er meget støjende
Leon Birdi:for støjende.
Leif Carlsen:En irriterende kommunikation, men voltfolk vil. Hvis du vil være tror,
Leon Birdi:at kone om, at vil give
Leif Carlsen:helt ret.
Leon Birdi:Vi kan se, det
Leif Carlsen:kan godt være hun har undfolder dig. Gud, ja! Men det er jo mere Nu tager vi bare nogle metal. Hvis du nu er en gennemsnitlig LinkedIn bruger, der har 2000 connections, så kan man sige om du så har 2010 følgere eller 1009 og 97 følgere, det er ikke noget problem. Det man skal være nysgerrig på, det er, at hvis du har pludselig flere 100 færre følgere end du har forbindelse.
Leif Carlsen:Så skal du lige prøve at løbe igennem og sige: Er der for meget?
Leon Birdi:Noget der skammer
Leif Carlsen:om Deltager du meget Hus til salg. Ja, hus til salg.
Leon Birdi:Ja, det
Leif Carlsen:kunne man sige. Du tror ikke den trækker så meget. Det kunne også godt være I disse tider, og det her er jo ikke en politisk podcast, men jeg plejer faktisk at sige Jeg får nogle gange spørgsmålet Nu er der meget med Gase og Trump og sådan nogle ting Der kan man sige, jeg plejer bare lidt at sige, hvis du gerne vil være på LinkedIn, fordi det er en kommerciel platform du vil gerne og det kan være kommercielt kan jo både være, jeg vil hygge min egen læge,
Leon Birdi:I forhold til
Leif Carlsen:at være sælger eller mit job eller min fremtid eller hvis jeg nu bliver fyret. Den anden kan jo være, at man er solsistændig eller man er ansats sælger og gerne vil gøre det her ting eller en fagperson hvor man gerne vil sætte strøm til de her ting, så plejer jeg bare at sige, jeg har I hvert ikke behov for at melde mig ind på nogen Jeg har meninger om alt det her. Jeg tager den bare lidt på LinkedIn. Nej. Jeg tager den på nogle andre platforme.
Leif Carlsen:Nej, men
Leon Birdi:jeg har aldrig tænkt over, at hvis der er for stor forskel, så er der en årsag. Enten er det fordi jeg skyder over eller under.
Leif Carlsen:Her for nogle år og tilbage har vi undervist alle superligklugerne på det her GF. Jeg kan ikke huske, hvorfor de ikke ville. Kan vi jo godt se, at nogle af de der account manager sælgere, der sidder og sælger sponsorat og sådan nogle ting, jeg husker på stykker inde ved FCK, dem lavede vi et længere forløb med, der kunne man godt se, at der var nogle af dem, hvor handlede det tydeligvis om, at de var forbundet med nogle, men hvor de måske støttede Brøndby, så sad jeg og tænkte, jeg gider simpelthen ikke se noget for alle.
Leon Birdi:Nej, nej, er klart.
Leif Carlsen:Der var der nogle forklaring på det, men for de fleste, hvis der er den der del Det er
Leon Birdi:også takspolitik, kan du sige.
Leif Carlsen:Ja, det
Leon Birdi:er det. Skal lige
Leif Carlsen:vende tilbage til antallet af ubesvarede institutioner.
Leon Birdi:Ja, så lad os sige til den. Så glæder jeg nok spørgsmålet I mellemtiden. Det er lige meget. Det
Leif Carlsen:er mere det der med, gå nu ind og kigge jævnligt på denne her. Der plejer jeg bare at sige, hvis de er mere end et-to-tre måneder, så kommer de ikke til at sige ja til dem. Så kan de godt rydde op I dem. Specielt hvis du har mange gamle, så plejer jeg lidt at sige, løb nu lige igennem Det kan være før man mødte mig, at man lærte, at man skulle være på en mere systematisk måde så kan man sige, løb lige igennem, inden du du gør sådan set have et screenshot eller markerer den så inden du lige fjerner den, så skriv over I CRM eller et Excel ark og sige, Okay, de her 77 dem skal jeg prøve connecte med igen vi drore dem eller træk tilbage og så over det næste kvartal, så tager du stille og roligt på sender på ny. Hvis ikke de har svaret efter 2 måneder, så kommer de aldrig til at
Leon Birdi:gøre det.
Leif Carlsen:Så lad være med at ryge I den der fælde med flere hundredviss. Der er jo også den potentielle risiko. Det er nogle, der spørger om det, Life, jeg har fået sådan en Den siger, at jeg har en mistænkelige anvendelse eller jeg sender for mange, så får du heller ikke noget ud Det svarer lidt til du bare sidder og smider visit på gulvet.
Leon Birdi:Kvalitet. Har et spørgsmål. Nu kan jeg godt huske det stadigvæk. Lad os bare sige, jeg sælger har 2000 connections. Det er jo aldrig de 2000, der vil komme til at købe af mig.
Leon Birdi:Lad os sige, at der er maks. 2 hundred af dem. Så 10 procent kommer til blive kunder eller er kunder eller har været kunder. De sidste 1008 hundred følger mig nok fordi de synes det er spændende, at jeg sælger elbiler, der kan køre over 1000 kilometer på en opladning. Det er en interessefølger.
Leon Birdi:Det er ikke kun, der kommer til at købe en af en årsag.
Leif Carlsen:Hvor var nogle tidligere kolleger?
Leon Birdi:Det var også tidligere kolleger. Lad os antage, at de fleste er professionelle og faktisk relevante for mit netværk. Jeg kan jo se, når jeg scroller igennem, stort set alle dem jeg har connectet med. Netop fordi jeg har været rimelig kritisk med, hvem jeg selv har lagt ud til, og hvem jeg har accepteret fra. Så det er salgs relevante folk.
Leon Birdi:Det er salgsdirektør og nedfter eller ejerledere. Det kan godt være en kok på Commven, fordi jeg holdt et foredrag for 5 år siden, som var med. Det vil jeg selvfølgelig meget gerne connecte med. Men jeg har jo ikke noget at sælge ude I køkkenet, kan man sige. Men de er ret relevante.
Leon Birdi:Det jeg så bare prøver at formulere,
Leif Carlsen:det er
Leon Birdi:Nu et ledende spørgsmål Er det egentlig ikke meget godt, at jeg har mange, som følger mig, fordi de synes, at lige det felt jeg arbejder inden for, er interessant. Velvidende, at de aldrig kommer til at købe noget, men fordi de måske liker og deler og andre I deres netværk.
Leif Carlsen:Jeg sidder salgsdirektør med comrill og Ja, synes jeg er fint. Der hvor jeg stadig altid lige siger, der er lige sådan en arbejdebar der. Nu brugte jeg eksemplet med kokken. Ja Jeg gør altid det, at det typisk er omkring den første, der får mange nye job. Så hvis nu den der kok det er der hvor er I notifikationen, så siger den, at Helle der er kok hos x, har fået nye job og er kommet til Hvide Sandehotel, eller sådan nogle ting Der gør jeg mange end det.
Leif Carlsen:Hvis det ikke er noget, man siger der ville jeg så sige, hvis det var inden for min verden, måske også lidt inden for din ledelse, tænke, det er I hvert fald ikke en direkte påvirkning.
Leon Birdi:Nej.
Leif Carlsen:Der kan jeg godt finde på at gå ind på profil og se, personen har ikke opdateret den, de er ikke aktive, du kan simpelthen ikke huske, når de har liket noget, det her, ville jeg bruge lejligheden til at rydde op I den. Okay, så du vil unconnected. Disonnected. Disonnected. Oplever vi alle sammen, at der er nogen der er en eller anden.
Leif Carlsen:Kommer vi ind I et nyt netværk som gæst, så sidder alle 25 og connector med dig. Også de der 7 du aldrig selv ville. Der vil jeg måske rydde op engang imellem.
Leon Birdi:Der vil jeg bare lige fortælle lytteren, hvorfor man skal rydde op. Det har jeg efterhånden forstået, fordi nu har jeg kendt lej I 10 år, ned og det hænger jo trods alt fast. Det er jo fordi, at hvis relevansen er lav, så kan algoritmen den strammer mig
Leif Carlsen:ikke. Er jo det der testpanel. Så får du bare alle mulige hvad snakker jeg om.
Leon Birdi:Og de reagerer ikke.
Leif Carlsen:Kan du jo lige prøve at gøre en ting, mens vi
Leon Birdi:sidder Hvis du lige går op I søgefeltet på LinkedIn Yes Så prøv at skrive pensionist op I søgefeltet. Pangsonist? Jeg håber ikke du kommer op, fordi
Leif Carlsen:skal
Leif Carlsen:du
Leif Carlsen:stå
Leon Birdi:Jeg
Leif Carlsen:trykker Enter. Så er der en, hvor du kan vælge noget med, at det er dem, der er I første niveau. Yes. Og tryk på det tal
Leon Birdi:først. Hvor mange pensionister jeg har? Jeg har frem til side 4 Jeg kan ikke se antallet, men jeg har 3 fulde sider plus 2. Hvor mange er der på hver side? Det er nok et, 2, 3, 5, 6, 7 Jeg har 32 33.
Leif Carlsen:Ja Der er ikke noget vegne med at være pensionist. Det er bare igen det der med at rydde lidt op, at hvis du har store netværk, som du og jeg har, så kan man sige, jeg gør selv den her 2 gange om året, jeg kan huske, da jeg lavede den første gang, der tror jeg, fik 80 eller hundred ind. Er fint, der er nogle jeg stadig gerne vil have connected med forskellige Men jeg sad jo også og fandt nogle, hvor så kunne jeg se, at Hanne var gået på pension for 3 år siden. En seneste opslag var, Kære alle sammen efter 52 år hos HP, har jeg nu valgt at gå på pension selvvalgt pension glæder mig til at passe og pleje mine børnebørn og oldebørn og alle de der ting og siden har vedkommende ikke været på er lige Væk sørg nu for, at dem der sidder og lytter med, det er nogen der gider lytte og som er aktive. Det er jo bare sådan en lille ting, man kan søge på alle mulige.
Leif Carlsen:Men lige netop den der, de fleste bliver faktisk overrasket over
Leon Birdi:Det var faktisk lige en enkelt og meget overrasket over på pensionist, men det skal vi ikke dele.
Leif Carlsen:Den her kan man jo bruge lang
Leon Birdi:Du vil sige, at jeg har 33 to-treogtredive pensionister ud, det netværk på 9 tusind, - Det smadrer ikke algoritmen?
Leif Carlsen:Nej, nej. Men det du bør holde øje med, det er bare at sige, omkring den første, når der kommer nogen frem, så kan man sige, hvis der er nogen Gud Jan Brian Brakinske er begyndt hos Firma X det vidste du måske godt I
Leon Birdi:form af,
Leif Carlsen:men så ville du selvfølgelig bruge tid på at like dig. Ej, hvor er det fedt Jan! Det glæder jeg meget med til at høre mere om. Jens Jensen, han havde siddet og arbejdet hos Volvo I Sverige, hvor I verden var det jeg kendte, når du kigger på beskeder, der er ingenting. Han fuldstændig sød, servicechef, så ville han rydde op
Leon Birdi:I det.
Leif Carlsen:Bare brug sin sunde fornuft.
Leon Birdi:Godt. Nu
Leif Carlsen:kan jeg godt lide, at du sagde, har været bevidst om hvem jeg lukker ind.
Leon Birdi:At jeg altså
Leif Carlsen:også en bedre netværkskvalitet. Jeg er
Leon Birdi:ikke der, jeg begynder at skrive til folk: Hvor kender vi hinanden fra? Det har jeg gjort nogle gange. Jeg tænker, enten sådan klokkeklar, det er en eller anden, der vil prøve at snyde mig for et eller andet en shiperar banker, ikke fordi jeg har noget mod bankfolk eller en en giperar, men kan være uheldig. Specielt hvis de ikke skriver dansk. Så tænker jeg, at det er nok ikke så tydeligt.
Leon Birdi:Og hvis jeg er I tvivl, så kigger jeg på stilling. Så tænker jeg, okay, er en, der har marketing at gøre I en bagerkæde. Det godt godt lide sige. Det vil jeg gerne. Så jeg er ikke super rigid, men jeg er kritisk.
Leif Carlsen:Et godt tip er jo bare, få nu taget stilling til, at hvis vi havde sådan en dart STI,
Leon Birdi:hvor jeg skulle være indenfor Skive.
Leif Carlsen:Jeg spiller ikke selv DAR, men hvornår er det?
Leon Birdi:Det skulle du gøre, man kan drikke mange ølmentespillere til. Så
Leif Carlsen:er jeg klar.
Leon Birdi:Det kan du godt lide.
Leif Carlsen:Men det her med at man ligesom siger, hvem er mine kernekunder? Eva og som min side, der er det jo salg, markedsføring, social media, kommunikation, lidt ledelse og sådan nogle ting. Men hvis det begynder at være en kantinedrift og sådan nogle ting
Leon Birdi:Den køber ikke social stilling. Så
Leif Carlsen:tag stilling på den måde.
Leon Birdi:Jeg ved ikke om vi skulle hoppe lidt videre og tale mere AI? Jo. Jeg vil også gerne lige nå inden vi ruller. Vi er optaget I halvanden time nu, og vi kan godt lide at lave lange podcasts. Dem folk bliver gladest for, selvom alle siger man skal lave korte podcasts.
Leon Birdi:Det gider vi ikke. Så kunne jeg også godt nå, tænk mig inden vi stopper, at vi også når at tale lidt om Canvas møde booking. Fordi det er jo også kombination med LinkedIn interessant at tale om nu her.
Leif Carlsen:AI spiller også lidt ind I det, jeg lige vil bringe frem? En ting er at connecte. Hvad gør vi også I beskedfunktionen efterfølgende? Det er fordi, der findes det er faktisk om ikke et kæmpe udbredt, så er det bare, at der er en del, der bruger såkaldt automation tools til at koble sammen med Det kan egentlig både koble sammen med, normale LinkedIn. De fleste kobler dem sammen med Sales nagegitter.
Leif Carlsen:Det der er kendetegnet ved de her automation tools, det er LinkedIn hader den. Ja. Det er ikke officielle LinkedIn tools. Det der er problemet med den er Er det
Leon Birdi:sådan nogle tredjeparts, der går ind I LinkedIn og via mit eget login begynder at
Leif Carlsen:De får dit login. Det er typisk sådan et Chrome-plugin, hvor de datamæssigt kan gå ind og styre scrabe
Leon Birdi:og scrabe betyder at man hiver data ud, så man egentlig ikke er berettiget til at hive struktureret. Ja,
Leif Carlsen:LinkedIn er De vil simpelthen ikke kan det der, at man gør det. Der er jo også noget prøv at forestille dig, at du arbejder I en stor dansk virksomhed, hvor vi har styr på datasikkerhed, vi har styr på deklarationer og persondata. Der sidder der 3 sælgere over et sted, hvor de sidder og bruger en amerikansk plug-in eller en kinesisk plug-in. Så sidder de I bund og grund og lover I det ene og andet, men så sidder der nogle sælgere der og scraper på de her ting, som går, kan gå alle mulige andre steder. De kan princippet se, at er log in og alt muligt.
Leif Carlsen:Så der er noget dataetisk, der er et problem ved den. Nu er jeg jo ikke jurist, jeg er heller ikke dommer eller noget. Jeg siger bare, at juridiske årsager vil jeg gå ud fra, at de fleste overholder reglerne fordi vi skal, og fordi det giver god mening, ikke fordi man ikke bliver opdaget. Problemet er bare, at LinkedIn, hvis de finder ud af det, så får du et rap over nalon. Så kommer du og siger, vi har mistænktelig adfærd på din profil.
Leif Carlsen:Det er jo fordi de her værktøjer typisk Du kan faktisk sætte den til at lave Connect for dig. Så sender den og siger: Skriv denne besked ud til personen, send en invitation ud. Hvis ikke de har reageret, så like lige deres seneste opslag.
Leon Birdi:Okay, så er de ret kloge?
Leif Carlsen:Ja, men de er jo ikke mere kloge, end hvis nu er 9 måneder siden, du sidst har postet, så tænker du, at har fået den invitation fra ham, der er live. Nu er sådan liker dem I det der forrige måneder siden, hvor jeg blev fyret ført. Er problemet jo også med mange af de her ting Du har jo også selv automation flows I mail-mail markedsføring. Jeg skal nok ikke få ret mange fra dig, før jeg godt kan se, at tænker Lea, at du har lavet det her for noget tid siden, fordi de virker sådan lidt Nu kører du jo igennem det her flow. Så smager mange gange af, at det bliver Så er det igen, det der med, at det ikke så meget med salg at gøre.
Leif Carlsen:Så prøv du at gøre salg til en marketingdisciplin. Jeg siger ikke det ikke Jeg prøver selv Nigerebreve virker. Der er ikke byrådet op og den. Men du sætter profil under risiko ved det. Første gang får du knaldet over en alderen, næste gang lukker de din profil.
Leif Carlsen:Okay. Jeg ikke vil lege, hvad vil du gøre hvis du vil have din profil? Problem! Virkelig problem, ik?
Leon Birdi:Du vil have større?
Leif Carlsen:Ja, jeg vil have en men den sidste ende som sælger, så er det bare sådan lidt Er den risiko værd, I forhold til hvad du tror du får af? Fordi jeg kan lige hilse at sige, effekten er ikke særlig god.
Leon Birdi:Nej. Så er vi vel ud I kvantitet og skide og holde dig kvalitet. Vi vil køre den strategi.
Leif Carlsen:Så det er mere for at sige, de der ting Den kan princiippet have dialogerne on-going med, så sætter de den til. Hvis det er sådan en ligesom du kender sådan vend 10 dage, vend det her. Hør sådan, hvis de svarer på den der måde. Men igen det har jeg ikke noget med saltergar, det er marketing. Så det vil jeg sige Hold nu fingrene væk fra det.
Leif Carlsen:Tag nutiden, brug CRM-systemet til at lave Det har vi også snakket tit. Hvad er næste handling? Yes. Nu prøver jeg at få fat I læreren nu tager jeg også den der kunde, med den her virksomhed, sælger sådan noget sikkerhedsudstyr til byggepladser. Bruger de ses navigeret til at finde leads med.
Leif Carlsen:De brugte til at ringe ud på den. Du er projektleder, kunne jeg mødes med dig, kan jeg aflevere en brochure. Hvis ikke de kommer igennem på telefonen, så for deres vedkommende er, så prøver jeg at connecte. Starter kajsen på den måde. Så det er jo lidt, hvad bruger jeg af værktøj, men brug stadig din sund fornuft, og så husk det der med ham mere person, jeg snakker om her, så vil han jo gøre det, at han har jo mappet dem I sagens navigeret.
Leif Carlsen:Han har fundet frem til Helle, Mette, Peter eller Mads. Han har skrevet ind I CRM, den her kunde, fordi de er store nok til at han tør flage den. Og så er det jo bare fint, jeg kommer ikke igennem på telefonen. Hvad er næsthandling? Jeg prøver at connecte, venter jeg lige 14 dage, så står der I CRM.
Leif Carlsen:Hvis ikke jeg har fået en accept fra ham, så prøv at ringe igen. Det skal stå et sted. Det er ikke Salisnavinge igen. CRM.
Leon Birdi:Druseret. Yes, systematik. Ja tak.
Leif Carlsen:Så var der det der med AI. Grunden til jeg lige lavede gryden med det der, det er jo fordi, nogle af de tools der findes med de her plugins, de sælger så meget på, at den kan lave AI-genereret tekster. Den kan lave custom-tekst til dig på de her ting her. Jeg synes ikke, at det en forkert vej at gå ud af at bruge AI på den måde. Det der kan give mening, det er jo Tænk et eksempel igen Jeg kunne godt tænke mig at arbejde med arkitektbranchen.
Leif Carlsen:Jeg sælger et produkt. Det kan være vi gerne vil sælge ind til den. Det kan være vi har møbler, når de skal lave projekt salg, de skal lave større
Leon Birdi:ting Så skal de forestille vores
Leif Carlsen:produkter ind I det her ting her. Så vil jeg jo bede a I, så betale de her 20 dollar, det synes det koster, at få den bedre gode udgave. Brug analysefunktionen. Skriv noget I retningen af: Hej bot, du er jo verdensmester Du skal jo sætte den her rolle. Du er inden for arkitektbranchen, vel at mærke danske arkitekter.
Leif Carlsen:Det er et lille tip. Husk nu at sætte den begrænset, for ellers så tænker den jo hele arkitektverdenen. Jeg har brug for at få at vide, hvad det er for nogle typiske udfordringer arkitektbranchen står for. Hvad er for nogle muligheder? Hvor meget lægger de væk på miljø?
Leif Carlsen:Hvordan bæredygtighed? Hvordan er det med materialevalg? Hvordan betyder det med fremtidens måde at leve på? Og sådan
Leon Birdi:nogle ting.
Leif Carlsen:Jeg har de her 2 virksomheder I sigte, som typisk er nogle af dem, vi meget gerne vil gå efter. Den ene er meget projektsalgsorienteret, den anden er meget livsstilorienteret. Jeg kunne godt tænke mig, du lavede en analyse og prøver at gå ned I Der skal man
Leon Birdi:bruge denne her analysemodel. Kunne godt
Leif Carlsen:tænke mig, at du prøver at holde de her ting, som du mener som ekspert, der kæmper med. Hvordan vil de her 2 virksomheder attakker det? Prøv at tjekke eventuelle årsrapporter eller andre materialer, brochure og websites, du kan løbe det igennem. Og så lad mig høre, hvordan du tænker, er det for nogle ting, jeg skal trække med denne her?
Leon Birdi:Lige præcis. Og så
Leif Carlsen:vil jeg slutte af med en sidste ting, det var jo lidt Det kan være en A4-side eller en halv A4-side. Du får også lige noget baggrundsviden omkring vores virksomhed. Vi har I dag I forvejen 12 procent af markedet inden for arkitekter, vores claime 2 fame er følgende og det. Det typisk noget, hvor man kan kopiere det fra website. Man kunne også inkludere det eget website og sige: Hold, når du laver din gabeanalyse mellem de her ting og de muligheder, så vil jeg meget gerne have, at du prøver at kigge på vores website med vores fordele, vores sco-to market model, vores value propricissen og så ud fra det fortælle, hvor er der et godt fit, hvor skal jeg passe på med at bringe os I spil.
Leif Carlsen:Så står den jo typisk fem-ti-15-tyve minutter og tygger det igennem. Og folk bliver overraskede over at håndtere de her ting her. Nu forudsætter jeg altså, at den pågældende virksomhed man prøver at ramme, at de ikke et website med 5 sider. Det synes jeg er fantastisk at bruge AI til den form for dem. Det kunne også godt være, at man så netop gik skridtet ved og siger, nu tager vi det, hvis det er mødebooking, kold kanvas.
Leif Carlsen:Jeg har godt nok lavet kold kanvas I 20 år. Det har så primært været indenfor branche X Du skal
Leon Birdi:have noget inspiration til
Leif Carlsen:Kan du komme med nogle forslag til, hvordan jeg kan prøve at tilgå den her ting her? Jeg kunne godt tænke mig 3 versioner af den. En der er meget 2 the point, for sådan er jeg selv så er der en blødere og så er der en, hvor jeg egentlig prøver bare at søge nogle muligheder. Det synes jeg er den kloge måde at bruge
Leon Birdi:AI på. Jeg bruger AI hver dag. Det gør
Leif Carlsen:jeg også.
Leon Birdi:Jeg det nok anderledes end jeg gjorde for 2 år siden, for der skulle jeg eksperimentere som sagt I det åndsvag og grafikker jeg lavede, som jeg ikke gider lave mere. Jeg bruger det hver dag, og jeg bruger det også til ting, hvor jeg siger, det har jeg da fuldstændig styr på. For det jeg finder ud af er, at når jeg synes jeg har styr på noget, bliver jeg tit udfordret af ChatGPT, som jeg bruger. Den er 20 dollars. Hvor jeg tænker, når den vinkel havde jeg ikke set.
Leon Birdi:Eller når det emne havde helt overset. For skulle lave brugte et online kursus, som jeg lavede. Der havde jeg lavet en fin diskussion over ting, som skulle være. Jeg smider den op, siger jeg, har jeg glemt noget. Så kommer den, men jeg tænker, hvordan fanden kunne jeg overse det.
Leon Birdi:Jeg vil
Leif Carlsen:passe for det. Det
Leon Birdi:virkelig Det også godt, når vi taler mødebooking. Jeg har jo sælgere, jeg sidder sammen med, som ikke kan finde ud af at formulere det, de vil sige. Hvor jeg som træner tænker, at deres produkt, deres branche og den kunde de henvender til, at jeg sgu heller ikke verdensmester I. Jeg sidder sammen med at sige Lad os lige prøve at fortælle prime chatGPT til, hvad er det egentlig for en situation, er, som du selv siger? Hvad er det for et produkt?
Leon Birdi:Hvad er det for en type vira, vi gerne vil ramme? Den kommer med nogle ret gode forslag. Det som mange glemmer, når de bruger ChatGPT, det er jo, bede dem må justere og sige: Det her er jeg glad for. Det her er glad er jeg masse itere. Udover at bruge en helvedes energi, jeg hørt noget om, så er det enormt effektivt.
Leif Carlsen:Kan træne Nej, det er bedre end at lave action-man-pakker marinale. Ja,
Leon Birdi:så det jo til noget, der kan ligne noget forretningen. En
Leif Carlsen:ting man også kan gøre, synes jeg selv godt trick, det er, nu siger vi, at der er dig, læreren. Du har masser af indhold på dit website. Du også podcasts, du har lavet videoer, du har masser af content. Det kan man jo transskribere gennem forskellige værktøjer, så vi får nogle PDF'er og tekstfiler. Så siger vi, at det er Lief-karlsen.
Leif Carlsen:Han har sådan et website. Velkommen til Lief-karlsen. Jeg har ingenting ellers. Vores website har så 5 side, der er heller ikke noget. Det man jo så kunne gøre, det var jo, at hvis man nu sidder og ringer kold kanvas, så kunne man jo sætte sin telefon til at optage eller en iPad eller noget sted at optage.
Leif Carlsen:Det vi har brug for den at gøre, det er, at den lytter til, hvordan taler du, Hvordan argumenterer du? Hvordan prøver du at lave indvendens behandling? Alle de her ting her. Du kunne også godt vælge at sige, at når du nu ved, at du er til et salgsmøde, der kan du nok ikke helt, er det okay at optage det. Det tror jeg, der vil være nogen, der vil sige det.
Leif Carlsen:Det synes jeg faktisk ikke du skal. Men så kan du jo godt prøve at lave den her pizza og sige Så vil jeg bare sige, nu sidder vi jo her foran en mikroroen, så vil jeg jo optage noget og sige: Budd, jeg kunne egentlig godt tænke mig, at du lige får det her med mig som den tale person, sådan noget baggrund. Når jeg tænker Social-serien, så tænker jeg push og Sales navigerer, så sidder jeg måske I 10 minutter og bredte af på den her måde og taler, som jeg ville på den her måde. Det beder jeg ChatGPT om at tage ind, og så kunne man jo netop sige, den der gabp-atten lys, den analyse mellem branchen, arkitektbranchen, vi arbejder sådan her. De her 3 2 store Når jeg sidder og prøver at få fat I den, så taler jeg på den her måde.
Leif Carlsen:Prøv lige at have min tone of voice sidste ende.
Leon Birdi:Det er den ekstremt god til. Virkelig, virkelig god. I min forrige podcastepisode, tror jeg eller også var det den før, der har jeg lavet sådan en chatGPT. Hvordan bruger du det som sælger? Hvor jeg både I shownota har lavet transskriptionen, for at vise hvordan den snakker retur, men også optog den.
Leon Birdi:Sad ligesom jeg sad med dig, jeg har sat tæt Det er jo tankevækkende. Det der med, at du har en buddy, der koster 0 eller 20 dollars om måneden, som faktisk kan træne dig. Der er masser af muligheder I det.
Leif Carlsen:Vi lavede faktisk, I forbindelse med vores Social Selling community, en træning, en af deltagerne, Janne, hun et ganske velfungerende website, hun er begyndt at have bygget op med nogle blogindlæg, nu siger der ligger 20-tredive blogindlæg, hun har nogle okay landing pages. Der gjorde vi egentlig det, at vi tog Der er vi så ovre I Pulle nu, og bruger AI til den del. Så tog vi simpelthen og dumpede De her gik bare ind på websitet, trykkede ctrl plus p, som om man skulle printe, gem som PDF. Så gem vi jeg tror, nu siger han seks-syv sider, som PDF'er. Så gik jeg over på hendes profil, den havde vi så opdateret.
Leif Carlsen:Den spillede med professionel overskrifter og omafsnittet og det hele. Gem det, igen ctrl P gennem profilen som det her. Den tredje ting vi havde, det var, fordi hun havde lavet en minestrategiworkshop med Iv og mig, det var, hvad er det Jan vil være kendt for? Hun arbejder med stress, hjernevenlige arbejdsdage og sådan nogle ting. Så hun har defineret nogle, Jeg vil være kendt som den og den og den version, men den er baggrunden.
Leif Carlsen:Jeg tog den jo fra LinkedIn. Og så havde vi defineret det, der hedder kommunikative fyrtårn. Jeg vil gerne tale om følgende 12 emner. Ja, ja Alt det der, det puttede vi ned I en prompt, hvor vi sagde, Buot Nu siger jeg lige, jeg lavede som om, jeg hedder Janny, han er lidt mørkt, dem godt nok. Buot, du skal hjælpe mig med at lave noget nyt indhold til mine LinkedIn-opslag.
Leif Carlsen:Jeg kunne godt tænke mig, at du tager udgangspunkt I Eller du skal først lave en analyse af min website på de her ting. Du skal hjælpe mig med at lave en tone of voice analyse. Du skal give mig 3 tillægsord, der kendetegner mig som person. Du skal lave en tone of voice guide, som om man aflede den som reklamebureau. Det er opgave nummer et.
Leif Carlsen:Når du har lavet den, så kunne jeg godt tænke mig, at du sidder og tænker prøv at analysere, hvad er det for nogle ting, jeg generelt taler om. Jeg tror også vi havde taget en håndfuld af hendes blog. Nej, det er faktisk ikke. Hun havde lavet tip til alle jer, der læser med. I stedet for, at man sidder og har et Word dokument, hver gang man laver et opslag, så laver man et dokument, hvor man har alt tekst I F.
Leif Carlsen:Lavede. Så hun havde måske 40 blokken, hun skal lige inddækken I. Den har vi også lavet DynI.
Leon Birdi:Så kunne vi jo sige Nu har
Leif Carlsen:du lavet beton of voice, du har analyseret af Janne, hvad hun vil, hvad hun vil opnå, hendes fyrtårn og her er hvad hun har postet. Nu skal du hjælpe med at lave 10 nye opslag udkast til den. De skal passe til fyrtårn, de skal passe til hendes tone of voice og de skal passe til det, Janne ville være kendt for. Det var helt genialt, det den lavede. Selvfølgelig skulle de stadigvæk Den kom ret tæt på.
Leif Carlsen:Nu lavede det som en øvelse for alle, så du kunne sidde og følge med. Men så det her med at sige: Janne vil du sige det her? Der var lige noget her. Der var noget at være ende på. Igen, som du siger, I situationer.
Leif Carlsen:Men hun fik jo sådan en Nu siger jeg en grøntøjsuppe. Så kunne hun selv bestemme om der skal oksekød eller kylling eller hvad man nu putter I den.
Leon Birdi:Lige præcis.
Leif Carlsen:Og meget af det her arbejde, det lyder selvfølgelig Det er klart, hvis du nu er sælger og siger: Jeg har ikke noget blogindlæg, så tag den der talevej. En hel time på, som om du sad I et møde, giv den den der baggrundsviden, så kan du faktisk komme foran I bussen, selvom du ikke har et website. Har I et website, så brug noget af det. Er din profil opdateret? Så vil den jo se, at du har arbejdet indenfor arkitektbranchen de sidste 17 år, så har du nok også en anden baggrund.
Leif Carlsen:AI brugt på den måde, super genialt. Hvis du bare starter med at sige, Buot, vil gerne komme med nogle tips til et eller andet, så bliver det bare sådan noget genialt.
Leon Birdi:Bruger den I hvert fald, når jeg sådan et podcast som den her nu, den når at ramme 2 timer. Det får vi jo aldrig lyttet igennem, dig og mig. For det vi gør, det er, vi klipper jo starten og slutningen af, og så renser vi lyden. Det gør den en demens nottager her, og så er det bare afsted med den. Jeg uploader den til chatGPT, som en lydfil.
Leon Birdi:En anden jeg viste den? Mack Som kun findes til Mac. Så siger jeg Transskribere. Inden for et par minutter har jeg jo så sider. Jeg følger for mange A4 sider.
Leon Birdi:Så siger jeg bare et chatGPT, lav et resume med til læseren. Så jeg sparer 2 timers gennemlytning af den her, fordi det har ikke fulgt vores manus. Flækket lidt sammen. Det er ikke fuldt specielt meget, fordi vi kommer lidt I Østrig og vesten, når vi sidder og taler. Så er det jo nemt at lave shownuts.
Leon Birdi:Det er nemt at lave en teaser på LinkedIn eller Facebook. Jeg vil sige: Her, vi kommer igennem de her emner, fordi der er en der har struktureret det for mig. Det synes jeg var virkelig intelligent brug af det, fordi det var mananpower begrænsninger.
Leif Carlsen:Det er
Leon Birdi:sindssygt meget Det gode er, at den finder jo ikke på noget, for den kigger kun på det, som du og jeg har talt om. Den kigger ikke på et eller andet, som en eller anden synes I Saudi-rabien eller Sverige. Den kigger på fakta. Hvad er det rigtig brugbart?
Leif Carlsen:Det er I hvert fald Igen lidt tilbage, det der med, at vi kan bruge det forkert. Vi kan også bruge det rigtigt. Der hvor jeg altid siger, at man er på vej ud af en forkert vej, det er, når det alene handler om at spare tid. Jeg ved ikke, hvordan der skriver blogindlæg eller LinkedIn opslag, så jeg prøver lige at få lavet et eller andet. Det lugter langt væk af det.
Leif Carlsen:Hvis du ikke kan lave denne her med at prime den, altså sætte en rolle, hvad jeg gerne vil have dig til, hvad skal du spille op mod af viden, hvad er udfordrende, hvad er mit outputformat? Du bliver lige nødt til at lære de der ting. Der ingen der siger, du skal være prompt.
Leon Birdi:Og du har også nævnt det der for mig, at LinkedIn kan faktisk godt gennemskue, hvis det er for chatGPT-agtigt. Man måler på det? Ja,
Leif Carlsen:godt. De har også meldt klart ud. Der er også nogle tal, der viser. LinkedIn er så lidt hemmelig med de her ting, men de siger, de måler på de her ting. Der er en hollandsk analyse, hvor han har I hvert fald kunnet spore, hvis der er for stor grad af a-en, så skruer den op til 70 procent ned for spredningen.
Leon Birdi:Så skruer den ned for spredningen, hvis du bliver straffet.
Leif Carlsen:Ja. Det jo igen det der med tilbage til Nej,
Leon Birdi:for dem der så læser det, de 30 procent der så læser det, som også gennemskuere De ryster både De trykker også på det der kryds der. Det er jo dobbelt straffet.
Leif Carlsen:Så man kan sige, det er bare en dum at gøre det. Jeg siger jo ikke, vi bor selv af I hele tiden, men jeg plejer bare at sige, jeg vil gerne inspirere os. Du må gerne lave analyse, du må gerne lave korrektur. Udfordre mig.
Leon Birdi:Til at læse
Leif Carlsen:korrektur på nogle ting, som jeg skrev, så sidder vi jo stadigvæk og læser den hjem, så det bliver din egen tonestil. Men der er jo stadig meget tid at spare. Men det der med bare at lade den køre ud af det, det er en skråvej. Der findes jo jo lidt, bare ligesom som et tip til læseren, hvis man nu sidder og bruger nogle af de her værktøjer, altså AI-værktøjet til at få lavet den. Jeg tror, det er amerikansk studietid, hedder Sero GTI.
Leif Carlsen:Ligesom chat GTI, men så ligesom cola sero. Der er selvfølgelig noget betalt, hvis man vil have den til at hjælpe ting. Det jeg kan bruge den til, er, hvis der er nogle ting, hvor jeg selv er I tvivl om, det der, som læreren har skrevet nu, hvor er det ham selv? Kan man faktisk bruge den til at få den der Men jeg bruger det selv til, hvis jeg har brugt noget, til at få lavet noget og jeg så begynder at rette på det, så kan der jo stadig godt være nogle sætningstyper, jeg ikke lige har fået rettet. Så kan man få en procentsats på den siger, jamen live Den viser den med gult.
Leif Carlsen:De her 11 procent, de virker som om de er AI-genereret. Jeg siger den skal ned på 0, men jeg siger bare et eller andet sted, det duer ikke den hedder 87 procent. Nej. Skal jo stadigvæk igen er det jo det lidt en sjov, Jens. Du skal jo nok, selvom du lavede sådan et opslag, få en eller anden rækkevidde på LinkedIn.
Leif Carlsen:Igen det der med, vil du være kendt som den der, der bare sidder og springer over, hvor gærdet er lavest. Igen, så det lidt tilbage til ligesom med salgsindsatsen, som vi sagde I starten, så må du skrue ned for kvantiiteten og så skrue op for kvaliteten. Så må du post en gang om måneden. Ja. Den er hver sjette uge.
Leif Carlsen:Det er meget bedre at tage et originalt flag, end du sidder af kubien hele tiden. Jeg ved ikke om vi har så meget mere på tingene ligeerne, udover
Leon Birdi:vil gerne af Ja, vil gerne runde af med det der, som jeg også synes er interessant. Og som jeg også prøver at oplære de sælger møder I, selvom det er jo sådan lidt inde på dit domæne. Når du nu skal booke møder, og du vælger at bruge telefonen, hvilket som du også selv sagde indledningsvis, der hører en masse gode grunde til, Så brug nu LinkedIn intelligens. Derfor vil jeg gerne lige tale lidt om, at det bliver et indslag om mødebooking, fordi dem har vi været masser af. Så det var bare at grave Canvas eller mødebooking I din eller min podcast liste, så skal du nok komme de første hundred timer op om det her er sagt.
Leon Birdi:Men det der med hvordan bruger jeg som B2B sælger min telefon sammen med LinkedIn. Jeg tror, vi har været inde på det tidligere, for jeg kan huske, at vi har haft snakken før. Men jeg plejer at sige til sælgere, fordi jeg møder jo Når jeg møder B2B sælgere, der skal ud og have nogle møder, for at kunne lave nogle tilbud, for at kunne lukke nogle ordrer, så starter de jo altid med telefonen eller med en mail og ræk ud til nogen. Så spørger jeg dem, hvordan bruger I LinkedIn? Fordi vi møder 2 forskellige kundetyper.
Leon Birdi:Du møder virksomheder som udgangspunkt, som har indset LinkedIn af vejen frem. Jeg møder som udgangspunkt nogen, som har indset af den klassiske salgsvej af vejen frem. Så mange af dem jeg møder, er ikke minded på LinkedIn. Mange af dem er dårlige til det, bruger det ikke, eller har overset det eller har en negativ holdning til det. Ligesom vi aldrig har været inde på måden, LinkedIn eksisterer ikke.
Leon Birdi:Er bare en illusion. Det jo så tankvækkende. Så det jeg plejer at sige til mig, det er nok det, du præcist. Det tror du har korrigeret mig I før, men jeg siger det altså stadigvæk. Det er, Du tager selve den der købsrejse eller salgsrejse, hedder: Jeg starter med at ringe til Lif Karlsen, og så ringer jeg til ham tre-fire-fem gange hen over et år, endelig siger han ja til et møde måske.
Leon Birdi:Så er vi inde I en forhandling, og så på det tidspunkt giver mig tilbud, måske køber han sådan noget efter 2 Hvornår connecter du med dem på LinkedIn? Hvad tror du så de fleste sælger stadig siger til mig? Jeg connecter mine kunder når
Leif Carlsen:At du har mødtes med dem, hvis du har uden at tænke.
Leon Birdi:Ja, eller endnu værre, når de er begyndt at købe. Ja. Lad os lave en helt simpel målsøger tankegang. Den der du ved regnearket, som vi har været inde på mange gange. Jeg har talt med hundred på telefonen, da vi tage en snak på et tidspunkt.
Leon Birdi:På et tidspunkt har jeg haft møde ud I hundred med 15, så har jeg lavet tilbud til 10, og så er der en, der har købt Lad os bare sige, 2 hundred et eller 2 har købt. Hvis jeg kun connecter med folk, når de er blevet kunder, så er det jo otte-nioghalvfems procent af mit potentiale, jeg misser på LinkedIn. Fordi de er jo alle sammen relevante, ellers ville jeg ikke tale telefonen med mig.
Leif Carlsen:Ellers ville
Leon Birdi:jeg ikke ringe
Leif Carlsen:til dem.
Leon Birdi:Hvis jeg kun connecter med folk, når jeg har talt med dem. Nej undskyld, mødtes med dem. Hvis jeg har en liste med hundred Jeg skal være ret dygtig for at få mødet med mere end 20-tredive af dem over nogle år. Fordi der
Leif Carlsen:er nogle af der aldrig
Leon Birdi:tager telefonen, nogle af dem er irrelevant alligevel. Som har at konkurrent til få Når de har job. Så er jeg misset 70 procent. Hvis jeg kun connecter med dem, når jeg har taget I telefon med dem, så har jeg misset på 50 procent, fordi jeg får kun fat I halvdelen af dem over tid. Det er bare for at sige
Leif Carlsen:Ja, altså komme igennem på telefonen.
Leon Birdi:Ja. Så det jeg plejer at sige er, hvis du har dem på din liste I Salelsnavigater, som vi har talt den om I denne episode, eller på din 3M post-etote, fordi du ikke har et CRM-s-selv på et CRM-system, Du har sagt, LIFA-Karlsen fra Social Selling Company bruger garanteret kaffeløsninger, fordi han har 12 medarbejdere, de sidder oppe ved deres computer hele Banden. De må hele tolvvis af kaffe I sig. Så vil jeg også gerne connecte med dig, fordi jeg er kaffed leverandør. Jeg plejer at sige, så connector med manden, uanset om du får fat I ham eller ej, uanset om du har prøvet den eller ej.
Leon Birdi:Og så skriv en besked og sige hej Lif. En dag vil jeg nok lige gerne snakke med dig om kaffe, men start få noget inspiration her Smiley. Få nu LinkedIn tidligt ind. Grunden til jeg siger det, du må gerne udfordre mig bagefter på det, er, at når sælgeren sidder med de her hundred kundeemner, så er det jo meget nemmere, fortsat de er relevante, det er meget nemmere at connecte med dem nu, end det er at få fat I dem.
Leif Carlsen:Ja, altså jeg kan super godt lide at tegne
Leon Birdi:dig Altså den der kom tidligt
Leif Carlsen:Det eneste, hvor jeg lige putter den der Igen, der er det med tålmodighed. Det er at sige, at I tilfældet hvor du prøver at ringe, du kommer ikke igennem. Du prøver at ringe ordentligt. Nu siger hun nogle dage eller en uge, så laver du fire-fem sø. Du kommer ikke igennem.
Leif Carlsen:Så nu siger vi, at hele ugen er gået, der er ikke sket noget. Der vil jeg nok ikke fyre invitationen afsted om fredagen, så vil jeg vente en uge og så forsøg at connecte. Jeg har snakket med flere sælgere omkring det her med den der Nogle af dem siger, at det faktisk er sig selv, den der psykologi at sige, okay, nu sidder jeg ikke med min telefon, hvis jeg synes, okay, jeg kan se, at det der 41 9 hundred 8 hundred, den har prøvet at ringe 5 gange, hvem er der lige, folk er nysgerrige, det er en sælger. Det er mere den der med, hvis der så har været 5 opkald eller 3 opkald og så minutter, timer dagen efter, at så den næste interaktion bliver sådan en invitation til at connecte. Der kan det godt føles som stresskunderne.
Leon Birdi:Hvad nu hvis du gør det modsatte? Hvad hvis nu vi siger, nu har vi Det for at
Leif Carlsen:sige Det var bare for at bygge den der esi, og det der hvor jeg hele tiden tænker, at CRM sidder, okay, jeg kommer ikke igennem til læreren første gang, anden gang, tredje gang. Du er kunde, jeg har givet os lead og alle de der ting, du er I skål.
Leon Birdi:Du
Leif Carlsen:må passe på dartskiven. Så er det bare, jeg siger, så ville jeg skrive I mit CRM-skure.
Leon Birdi:Så venter jeg lidt.
Leif Carlsen:Connect med læreren om en måned. En
Leon Birdi:Men Lad os bare vende den om sig. Den køber jeg altså. Netop det der med, at du bør ringe til mig 3 gange Jeg ved nok godt, at du er sælger, nu prøver du connected til ked af stillings snak. Tag med på.
Leif Carlsen:Tid
Leon Birdi:så glemmer de. Men den anden variant kunne så være: Nu har jeg hundred kundeemner her Du og jeg ved jo også godt, du har også været salgsdirektør at de der sælgere der skal ringe til hundred kunder, de finder på 7000 undskyldninger for ikke lige ringe til de her kunder, for der er altid et eller andet, der er vigtigt. Hvor jeg så siger: Hvis du nu har de der hundred kunder Hvorfor prøve dig at connecte med dem, som du finder er relevante Du får lige ringet lige til et par mere et par stykker af dem, for så skal du alle mulige andet.
Leif Carlsen:Nej, okay,
Leon Birdi:så connæg med dem nu og så vente nogle uger og så begynd at ring dem
Leif Carlsen:op.
Leon Birdi:Det vil også ligge galt.
Leif Carlsen:Ja, og der kommer vi lidt
Leon Birdi:tilbage til den Det den virker godt.
Leif Carlsen:Nej, nej. Men der kommer vi lidt tilbage du prøvede at connecte med salgsdirektør, så skrev du det og det er den jo helt legitim også. Du skal bare øve dig på teksterne. Du skal lige teste lidt af,
Leon Birdi:hvad virker ikke? Men det kunne man også gøre. Noget jeg gør engang imellem, det er meget sjældent at gøre det, men det er faktisk det, jeg connecter med en person på LinkedIn. Jeg ville nok hellere ringe, men nu er svaret ud ikke tale I telefon I dag. Det kan jeg jo tillade mig, fordi jeg selvstændig.
Leon Birdi:Men så kan jeg godt gå på at skrive: Hej Ulla Jensen. Jeg faldt egentlig år og dit navn I forbindelse med, at du jo arbejder med det og jeg arbejder med det. Jeg havde også tårer om vi skulle mødes en gang. Men nu starter vi med at connecte her, Smiley. Kan der være en god weekend?
Leon Birdi:Den oplever jeg faktisk virker ret godt. Det er ikke altid de svarer tilbage med titusindv. Det kunne du godt være relevant. Nogen skriver jo tilbage, jamen du kan bare ringe en dag, eller hvis du er I Jylland, så giver jeg altid kaffe. Jeg oplever også den der, som jeg kalder den aggressive Letback version.
Leon Birdi:Jeg var lidt tilbage og viser, at jeg er ikke farlig. Det skal ikke være en NU-nu-nu. Jeg prøver alligevel ikke at skjule, at det kunne da godt være, at der var en den sammenhængsmulighed. Det synes jeg virker enormt godt, igen fordi det er, hvad meget ikke er. Det er ikke chatGPT.
Leon Birdi:Det er ikke jeg siger ikke, at mener noget andet. Jeg er egentlig bare transparent, men jeg er ikke aggressiv.
Leif Carlsen:Ja. Ja, og man kan synes synes også Altså igen, at man kan mærke, at hvis man lyttede til den poddning, okay, sådan er lidt.
Leon Birdi:Den troværdigt, den er
Leif Carlsen:autentisk. En måde kunne også være Det er en af de ting jeg træner sælger I, som cuecard, som man bruger. Det kunne jo være igen, det der med de der AB-test og ABC-test. Så kunne man jo teste det og skrive Okay, hvad nu hvis jeg tager sådan meget rolig tilbagegang, der skriver. Har Lea, du hører til typen, hvor du udvider dit netværk på regelmæssig basis med andre fagfæller, så jeg rigtig glad for at tage imod eller så jeg håber, at du vil tage imod min invitation til at connecte.
Leif Carlsen:Jeg vil I hvert fald gerne være en del af dit netværk. Så vi starter fuldstændig over
Leon Birdi:Ja, blød.
Leif Carlsen:Yes. Så kan man sige, når de så sidder og kigger læreren han arbejder med salg, Hans her arbejder også med salg, så det giver jo egentlig meget god mening. Men du starter med at sige, hvis du typen, der gerne vil udvide dit netværk en gang imellem, for at få et større netværk, så vil jeg være super glad. Vil jeg gerne være en
Leon Birdi:del af det? Jo, man kan sige, der er mange der aldrig kommer længere til det, fordi de kan lide at være aggressive. Men så vil lige også undervise I mere salg. Hvis du spørger kunden Du er bartender og kun om stil en øl. Hvis du siger: Hvis du skal have tips, må du sige til Det er jo en meget blød måde at lave mere salg på tips på.
Leon Birdi:Siger: Tips koster 30 kroner. Skal du regne? Skal du have nogen? Du gør det på en meget blød måde. Hvis du er I tvivl om, om du kan lide at gøre det på den hårde måde, hvis du tror den er effektiv, så starter du med den bløde.
Leon Birdi:Du skal nok få solgt flere chips, hvis du aldrig nævner chips. Det er det samme princip det er med. Du skulle bedre at få eksekveret Måske det ikke er peak Performance, men det er I hvert fald bedre end et du intet gør. Det bedre at du laver en blød reachout, end du sidder på hænderne.
Leif Carlsen:Og så øve dig I at finde nogle forskellige varianter på den, sådan at igen, så det bliver det autentisk, her der har jeg den relation her, der har jeg
Leon Birdi:ikke den.
Leif Carlsen:Her kan man sige, at du nævnte navnet, læreren han kender ham, så siger jeg, at skulle flytte det hele fra læreren. Der kan jo være mange ting. Den skal vi også lige udskifte med, Nu ringer jeg kold kanvas, jeg kommer igennem til dig, når at have et-to-tre minutters dialog, hvor du siger, det er ikke relevant lige nu like. Er midt I en reorganisering eller Jeg er egentlig glad nok for den nuværende leverandør. Altså alle de der vi kender.
Leon Birdi:De 3 indvendinger der kommer.
Leif Carlsen:Så vil jeg jo, helt som standard, studere jeg, sige: Det er helt fint, det respekterer jeg. Det kan være, du har sagt, at du må tage fat I mig næste år. Ellers så vil jeg sikkert sige, det vil være helt fair, jeg respekterer det. Jeg prøver at give dig et kald gang I det nye år, for at høre, hvordan rigdes stand er til den tid. Vil det ført være okay, vi er I mellemtiden connector på LinkedIn?
Leif Carlsen:Tagsæd?
Leon Birdi:Og drenge siger nej. Jeg plejer at faktisk noget underviser. Brug bødeform, men bare sige sælger sig. For det er også noget med styring, effekt der er noget med at sige til kunden? Fint.
Leon Birdi:Nu kan kunden mærke, jeg trækker mig ud af samtalen I stedet for at blive ved med at mase på, som idioterne jo gør. Vi lavede en podcast der hed Vær ikke idiotsælger eller et
Leif Carlsen:eller Nej,
Leon Birdi:var sælgertv. Det
Leif Carlsen:var en
Leon Birdi:af dem der fik flest user jeg lige for ned på YouTube. Nå hvis man kører anti-idoot modellen og trækker sig ud og kunden kan mærke, at er faktisk en sælger der lytter og har respekt, Så plejer jeg at sige til cellerne: følgende til kunden at sige: Det kan være, at fanger efter sommerferien, hvad der nu giver mening? Jeg connecter lige med dig på LinkedIn, så accepter den lige fordi der kommer noget inspiration om hvordan du får bedre gulvbelægning. Så siger jeg til den: Så kan du følge med lidt her, for så kan det være du selv lander billeder af hvad det er. Det er enormt effektivt.
Leon Birdi:Jeg bruger tit bødeformer og siger, at connecter lige. Så accepterer du nu, når den kommer. For nu er der det der med, at når jeg ikke selv gør det til et problem Jeg håber, det er OLED-Connected. Så håber jeg virkelig, at du nedværdig dig til at sige ja til min ventilation. Hvis jeg virker lidt mere naturlig og lidt mindre
Leif Carlsen:Der er lidt tilbage til den der, hvor jeg siger: Kan du se, vi sagde sælger, salgsdirektør, kontra marketing, at respekt for branchen, om der er nogle specielle ting, der gør sig gældende. Om man bruger byform.
Leon Birdi:Mine sociale medier af specielt LinkedIn, det var bare, hvis jeg ved, at jeg laver noget, som du som potentielt lytter, seere, læser, kan få glæde af, så skal jeg heller ikke underspille for meget.
Leif Carlsen:Ej, jeg er så enig. Nu snakker vi jo netop om mødebooken mere telefon, hvor jeg har dialogen. Der har jeg jo måske også nogle mildeskønt mere, der siger, at det er helt fineren. Jeg prøver at give dig et kald gang I et nyt år. Hvad siger du til, at vi bliver connectet I mellemtiden?
Leif Carlsen:Jeg deler faktisk viden og tips regelmæssigt omkring, hvordan man bliver arbejdet med salg. Så kan du I hvert fald den vej igennem blive inspireret. Den kan jo lidt bedre lige nå at sige. Jeg skal I hvert fald tænke mig bedre, end jeg skriver det I tekstmesang. Nu siger vi igen, 99 procent vil sige ja, om igen for at slippe hurtigere af med dig.
Leif Carlsen:Men de vil sige ja, så er det igen, Brug på, lad være med at anvende sig og sende den samme minut. Jeg vil have en blog liggende, lige skriver, husk at kvækker lige og Birdy. Så får jeg gjort det inden dagen om eller senest næste morgen, og så bare sige: Hej Lieren, tak for en god snak tidligere I dag. Som aftale Der kommer der et vigtigt point. Lad være med at blande fremtiden ind I det.
Leif Carlsen:Der er ikke noget med Jeg har skrevet ned af 17. Januar kl. 12, der ringede og sætter: Fokus på ting. Du skal have den der invitation igennem. Hej, ja, tak for en god snak.
Leif Carlsen:Som aftale sender jeg lige en invitation til at connecte.
Leon Birdi:Får du lige tricket på noget, som jeg faktisk også har brugt nogle gange, som jeg egentlig ikke har tænkt over før. Nogle gange har jeg sagt der har nok også været en bagtanke med ind og tænke over det jeg har sagt, når jeg taler med dig og Lif telefon, og du sagde: Det er ikke relevant nu give mig lige et halvt års tid. Så jeg sagt: Jamen det er fint. Jeg ville egentlig bare lige sende dig noget inspiration, fordi nu talte vi om optimering af rumtemperatur energibesparelse. Jeg har sådan et whitepaper jeg faktisk ville sende dig.
Leon Birdi:Så siger jeg: Det må du godt sende mig. Og Jeg bare rolig og følger ikke op på dig noget. Jeg ser lige LinkedIn, jeg godt siger vi har connected, så står vi 2 fluer med et smæk, så jeg inviterer dig, så lægger jeg et link til det Fordi så har jeg en undskyldning for at gøre det. Hvis jeg ved, at jeg ikke kommer til at misbruge den der connection, at jeg dagen efter skriver, nej fik du læst det, nej skal vi mødes, eller alligevel jo op I brug. Så kan jeg gøre den med god samvittighed.
Leif Carlsen:Ja. Det synes jeg er god tilgang. Det behøver jeg ikke gå ned I dyb med det jeg siger nu, men det er jo også lidt det der med, de her kunder her Jeg kalder dem nogle gange for vind kunder, andre gange jeg kalder dem for lead nurturing kunder. Men det er jo det her med, at de er ikke klar nu, af en eller anden grund. Vi kan have dialog med dem senere.
Leif Carlsen:Der er igen det der med, hvis vi er forbundet med dem, nu sidder vi her I meget snart, start I juni, Jeg har et vindue, der hedder 6 måneder, hvor jeg kan påvirke dem igen, seam. Jeg connecter med dig, du sagde ja. Ingen ting, der sker ikke noget der. Så skriver jeg ind, at Ultimate august, der skal lige sende et stykke indhold til Leren, og det skal jeg også I uldsworkktur, og se den tid Ja, og så Hvad ville jeg så skrive til August? Hej Leren, håber du har haft en god sommerferie og sådan nogle ting.
Leif Carlsen:Vi nåede lige at snakke om det her med mersalg. Jeg har faktisk lavet en guide til det. Sig lige til, hvis du vil have den. Igen, man pudser ikke på. Sig til, så sender den til den.
Leif Carlsen:Grunden til jeg spørger det, fordi jeg ikke vil jeg
Leon Birdi:vil netop ikke spamme det.
Leif Carlsen:Så du siger til, hvis du vil have den, så sender den. Og hvis man ikke hører noget, så skal man jo ikke ønske den være sur på mig. Det er jo bare at lade det ligge. Og så kan jeg måske catchge op en gang mere I oktober måned. Lige præcis.
Leif Carlsen:Og så ringer jeg til dig I det nye år. Så det er det der med hele tiden, at vi skal holde bolden rullende på de her Godt
Leon Birdi:life. Vi er optaget lidt over 2 timer.
Leif Carlsen:Det er en af de korte.
Leon Birdi:Vi har kigget hinanden lidt I øjnene og nikket, til at nu er vi ved at være færdige, tror jeg. Som op, hvis vi lige starte med SBS Navigater, hvad er konklusionen?
Leif Carlsen:Det kan godt være du ikke har systematikken, det kan man altså lære. Er til gengæld super afgørende. Men det igen det der med, hvis du har mange leads hen over et år, mange navngivne leads, men også mange firmaer, hvor du ikke kender personer, der er det et rigtig stærkt værktøj til at hjælpe dig med at finde dem, monitorere dem og hjælpe dig med at fortælle, når der sker noget med dem.
Leon Birdi:Men det kræver life, siger du også, at man har lidt struktur?
Leif Carlsen:Ja, men dog ikke mere end man kan jo starte med. Der er mange der tror, at sådan skal jeg sidde og bruge 8 måneder. Ja, det er Jeg starter med at være tom, så siger lige om JDDD. Mig. Hvad har du aktuelle sager, du har kørt med?
Leif Carlsen:Hvad for nogle har du fået gå på? Hvad for nogle siger nej? Hvad for nogle har jeg sagt tag fat I mig næste år. Tag nu det du ved. Det din chef holder dig op på.
Leif Carlsen:Find dem frem. Læg dem ind på lead lister. Og så en gang om ugen, så tager du en kop kaffe og så finder du 10 nye leads, som der ligner det
Leon Birdi:fungerer på.
Leif Carlsen:Så får du lavet nogle af de der systematiske søgninger der. Så er du I gang. Altså jeg finder stadigvæk lead, og tænkte jeg troede da jeg havde gemt den der fordi vi snakker med mange mennesker.
Leon Birdi:Man finder jo også virksomheder man ikke ved findes. Du kender det det, man drøner rundt I det der erhvervsområde I Ballerup Vest og tænker man, den er jeg virkelig aldrig hørt om. Så find ud af de har 20 sælgere eller
Leif Carlsen:halvtreds'ere, der var en ny virksomhed hver eneste Det
Leon Birdi:gør du også. Ja, det gør du.
Leif Carlsen:Så det er jo mere det der med igen Jeg synes jo det bedste argument, hvis jeg skulle finde flere Udover at vi gerne vil have flere leads vi kan konvertere kunder. Så er det igen, den primære grund handler om, sparer tid. Fordi her skal du ikke sidde og fedt rundt ovre I gratisudgaven og sidde og scrolle. Hun gik der team nu, hvad fik jeg ud af det. Det du ser, det er dine leads.
Leif Carlsen:Det du får besked om, det er dine leads. Det du har brug for at gøre synlig, det her med synlige ved andres opslag, det er dine leads. Og de er få klik fra. Så det giver bare sådan en anden kontrol med de her leads. Og det er lidt tilbage til det jeg egentlig sagde I starten også, som er en af mine anfald jeg er med.
Leif Carlsen:Anno 20 hundred 25 og sikkert I en del år. Der tror jeg meget mere på kvalitet og tålmodighed, end at du hele tiden tænker, ring, ring, ring, og tempo. Vi skal stadig have tempo på.
Leon Birdi:Ja, fordi vi skal jo som sælgere adskille os. Jeg talte lige med min søn med David om det forleden dag, fordi han laver jo B2W websites. Og så siger han, at der er simpelthen så mange AI tools, kunne lave en hjemmeside på 12 sekunder. Så kigger vi på den. Den også pæn.
Leon Birdi:Den er ramt farvet tone, den er ramt sproglige tone godt. Den var opbygget rigtigt, du ved sådan en funnel vi starter bredt. Rigtige call-to-action. Men så siger jeg til ham: Jeg tror ikke du skal være nervøs Det var han jo nok heller ikke, men du skal ikke være nervøs for at blive arbejdsløs. Hvis du har kontrol over de AI værktøjer og kan bruge dem rigtigt, så er du jo et skridt foran alle de andre, I gåseøjne, der tænker: Jeg har en kunde, der skal lade en hjemmeside.
Leon Birdi:Jeg får 40000 kroner og så kan jeg smide den ind I den botts, jeg har lavet en hjemmeside på 12 sekunder. Det var en meget god timeløn. Fordi alle hjemmesider begynder at ligne hinanden. Ligesom et dårligt LinkedIn opslag og dårlig LinkedIn-grafik begynder at ligne hinanden. Så der er jo altid brug for nogen til at kurator det, det der hedder.
Leon Birdi:Det kan godt være, har det hele samlet her. Men men det skal ikke ligne alt det andet, men så sker der et menneske indover. Der er noget, der er fejl I, der er noget, der ikke er logisk. Så der skal et menneske indover. Så jeg tror også bare det der med at være kritisk og bruge bruge de nye teknologier.
Leif Carlsen:Ja, og så igen det der med at skelne meget med Der er en grund til, at det hedder Sales naviger. Det ikke hedder marketing naviger. Du sælger den jeg nu bliver sælger Den nemmeste vej måske at gøre sig overflølødet som sælger, det er jo, at du ikke træner din evne til være sælger. Du bare bliver doven og bruger de her AI-værktøjer til det. Tænkte, brug nu de her værktøjer.
Leif Carlsen:De bliver bedre og bedre. De har aldrig været dårligere end de er nu, bliver kun bedre. Så det her med at tænke meget I det, det her handler om, du får en makker, der hjælper dig med at holde øje. Og det fede er, du kan godt være væk fra Salnes navigeret nogle daler nu, kan du komme tilbage og fortsætte mig de her ting.
Leon Birdi:Vi lægger I show noos, går jeg ud fra live, en link til noget guide
Leif Carlsen:Jeg har faktisk en guide Jeg har Sig guiden den er herovre som det her. Så generelt, som du jo også selv siger, tænk nu I det her med både pulled og push. Du skal være til stede oppe I toppen af salgstrakken for at skabe opmærksomhed interesse, indlæg, kommentarer, afstemning, PDF'er, videoer og podcast. Der skyder vi dem spredehagl. Der er det en rigtig god ide at have det, fordi når folk begynder at komme ned gennem salgstrakken, der har du brug for at være der.
Leif Carlsen:Hvis du ikke er synlig gennem kommentarer og indlæg, får du I hvert ikke kun at den vej igen. Og så selvfølgelig være rigtig prof nede I push med styr på indsatserne, systematik og ro på dets kvalitet. Så tror jeg på, at du får flere kunder ud af I den sidste ende.
Leon Birdi:Og så, hvis jeg skal afslutte, lad være med at connecte med folk på LinkedIn, når de er blevet kunder. Gør det tidligere I kunderejsen, så du får flere at kommunikere med.
Leif Carlsen:Nemmere kan folk få fat I dig, ud over at lytte I podcasten?
Leon Birdi:Jeg synes det nemmeste sted, det er jo ved at connecte på LinkedIn. Ikke man allerede har det samme.
Leif Carlsen:Jeg skal skrive en invitations-tekst. Gør, må du være, at ene ud af de 5. Det er
Leon Birdi:faktisk en sjov forleden dag. Det var sådan, du siger som regel, der skriver: Hej, jeg lyttede til podcasten og det er super godt. Jeg beklager, fordi jeg har prøvet at invitere sidste uge, men der fik ikke skrevet en version til ikke, så trak jeg den tilbage. Har han en måned så længe, så han er dårlig samvittighed. Ellers på min hjemmeside børdy.
Leon Birdi:Bjerde. Dk Der ligger podcasts, videoer og masser artikler om salg. Og dig finder man på
Leif Carlsen:LinkedIn noget sjovt nok. Søge efter LIFE Carlssen med C. I kan også søge efter min kollega Eva Sakse, hvis man har lyst til at følge henne på LinkedIn. Ellers gå ind på vores website, social selling Company. Dk Der ligger masser af guider, videoer og podcasts og det hele.
Leon Birdi:Fantastisk. Det var som sagt en af de korte podcasts på episoder på lidt over 2 timer. Tak for denne gang Lif-Life. Og derude gå nu til stålet. Sæt jer ind I hvordan I kan bruge LinkedIn bedst muligt.
Leon Birdi:De fleste af jer møder, forstår ikke og accepterer LinkedIn. Kom nu I gang for helvede, om ikke andet med gratis versionen. Jeg vil bare lige lave reklame for Lives hjemmeside, for der ligger: Lives og Evas hjemmeside. Der ligger rigtig mange gratis guides, man behøver ikke starte
Leif Carlsen:med at
Leon Birdi:få penge. Man kan gå ind og se videoer og læse artikler og downloade PDF'er til hvordan laver du en LinkedIn profil, hvordan laver du et godt post osv. Så det er bare med at komme I gang. Der er ingen for ikke.
Leif Carlsen:Der er
Leon Birdi:ingen undskyldninger. Fordi I lyttede med. De få af jer, der stadig gerne tilbage. God arbejdslyst. Ja lige måde.
Leon Birdi:Hej.
