121 Sådan bruger du marketing rigtigt - med Neriah Tellerup
Download MP3I den her episode har jeg besøg af Neriah Tellerup Andersen, og vi tager fat i noget, som mange B2B-virksomheder bøvler med:
Hvordan får man faktisk kunder ud af marketing?
Ikke bare likes. Ikke bare visninger. Kunder.
Vi taler om hele rejsen - fra første kontakt på sociale medier til lead, dialog og lukket salg.
Det taler vi om
- Hvorfor marketing i dag ikke handler om at “skubbe” produkter ud - men om at opbygge tillid.
- Hvorfor 97% af dem, der følger dig, aldrig køber - og hvorfor det stadig er helt fint.
- Forskellen på LinkedIn og platforme som Instagram og TikTok - og hvordan du bruger dem rigtigt.
- Hvorfor mange virksomheder laver content forkert - de reklamerer, når de burde undervise.
- Hvorfor annoncer alene ikke virker, hvis der ikke er noget bagved.
- Hvorfor du skal kombinere organisk content med betalt annoncering.
- Hvorfor boost-knappen er en dårlig genvej.
- Hvor vigtigt det er at fremstå som ekspert - uden at det behøver blive smart i en fart.
Den vigtigste del (som de fleste fejler på)
Du kan have verdens bedste marketing…
Men hvis du er langsom til at svare, så er det ligegyldigt.
Vi taler om et konkret eksempel, hvor en virksomhed gik fra 22 timers svartid til 2 timer - og tredoblede deres salg.
Det er ikke teori. Det er ren eksekvering.
Salg i praksis
- Hvorfor du skal ringe - ikke bare skrive.
- Hvorfor især yngre medarbejdere ofte undgår telefonen (og hvad det koster).
- Hvordan du fjerner friktion i kunderejsen.
- Hvorfor lange formularer dræber din konvertering.
- Hvordan du gør det nemt for kunden at sige ja.
- Fastholdelse og opfølgning
- Hvordan du kan holde kontakten til kunder uden at være irriterende.
- Hvorfor e-mail marketing stadig virker.
- Hvordan du bruger simple check-ins og content til at blive top-of-mind.
Den korte version
- Hvis du vil have flere kunder:
- Lav content, der giver værdi
- Fremstå som ekspert
- Svar hurtigt
- Gør det nemt at købe
- Følg op
- Det er ikke mere kompliceret end det - men de færreste gør det.
