Alle episoder
Viser 141-146 af 146 i alt
#6 Sådan kæler du for detaljerne på kundemødet
Du skal til kundemøde. Du skal begynde godt, have en god dialog, afdække behov og påvirke behov. Du skal en masse ting – og det kan godt virke lidt uoverskueligt. Få e...
#5 Persontyper - og hvordan du taler med dem
Der er dem der snakker og klapper dig på ryggen, dem der mumler og ser ned i bordet og dem der er seriøse og ikke viser følelser. De kan alle have behov (og penge) – m...
#4 Efter canvas… Sådan forbereder du kundemødet
Fedt! Vi fik aftalt et møde. Nu begynder det virkeligt sjove, nemlig mødet med kunden. Der hvor fårene skilles fra bukkene – men vent lige lidt: Du skal nemlig forbere...
#3 Telefoncanvas – effektiv mødebooking
Så skal der møder i hus. Det er her de fleste sælgere går kolde – og laver overspringsbevægelser. Drikker sig syge i kaffe, opfinder opgaver der ikke er vigtige (men t...
#2 Sådan udvælger du emner
Inden du kaster dig over telefonen for at aftale møder, så lyt lige med her, hvor vi gennemgår kunsten at udvælge emner.
#1 Inden du ringer til dine emner
Du kan faktisk øge canvas-scoren (antallet af møder pr. opkald) ved at forberede dig minimalt. Lyt med her og spar tid og energi. Få de nyeste podcast ved at abonnere ...