Alle episoder
Viser 101-120 af 120 i alt
#20 Bevar energien og drivet når du sælger
Mange sælgere hader et "nej". Og endnu flere sælgere hader mange "nej'er". Det forstår jeg godt - og det er heller ikke sjov med afvisninger. Måske du kan gøre noget v...
#19 Bliv bedre til at konvertere dine tilbud til ordrer
Sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, har jeg igen været i studiet for at tale om tilbud. Mange tilbud dur ikke. De er for korte, for lange, for prisfoku...
#18 Content. Skriv dig til mere salg!
Der er andet end canvas. I denne podcast hvor jeg igen er sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, taler vi om hvordan du sælger ved at fortælle en god hist...
#17 Tips til at lukke kvartalet
Jeg har været i studiet med Leif Carlsen fra Social Selling Company igen. Her får du vor fælles podcast #4 med tips og tricks til at nå dit salgsmål i Q4. Vi nærmer os...
#16 Unselling – idag sammen med Social Selling Company
Der er en ny dreng i sælgerskolens klasse. Han hedder ikke Sælger Helge og han har hverken brede dæk eller fælge. Den nye dreng hedder Rådgiver Rolig og arbejder med f...
#15 The Trusted Advisor - fokus på kundens bundlinie
The Trusted Advisor? Smarte ord. Konsulentsprog. På engelsk! Hvor fisefornemt og hellerupsk kan det blive? Ro på. Som du nok ved er jeg om nogen fortaler for at vi ska...
#14 Mødebooking classic og moderne
Velkommen til podcast nummer to i serien hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi gør dig klogere på hvordan den analoge mødebooking møder den digita...
#13 Social Selling møder Classic Selling
Verden ændrer sig. Salg bliver sværere med mindre du tænker nyt. Derfor har jeg allieret mig med Leif Carlsen fra Social Selling Company Leif er specialist i at sælge ...
#12 Derfor skal du ikke skrive tilbud!
Sender du også tilbud pr. automatik. Du ved: Møde, tilbud, rykke, ordre? Tror du, at det er smart at holde et møde, skrive et tilbud og satse på at kunden selv finder ...
11# Forskellen på virksomhedens og indkøbers behov
Behovsafdækning – to gange! Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje! Er det kun kunden som har behov?...
#10 Sådan sælger du til børn
Det er ofte børnene der har mest at sige når kunden skal vælge butik eller restaurant. Min egen søn, David på ti år, lægger faktisk mærke til mange ting når vi er ude ...
#9 Salgsinspiration lige i øret – ny podcast!
Så er der sommerpodcast. Helt frisk og med en halv times salgsinspiration. Både til dig der arbejder med opsøgende salg – og til dig der tager imod mails og telefoner....
#8 Behov sat i system
Så er der endnu en lækker podcast. Denne gang om behov, prioritering af behov og kundens indkøbsmønster. Denne podcast er en del af min hyggelige og effektive "Sælg Fo...
#7 Sådan afdækker du kundens behov
En klassisk unode i salg er følgende: Sælger kommer ind, sætter sig ned, åbner mappen og hiver brochurer ud. En klassisk salgstaktik blandt de bedste sælgere er derimo...
#6 Sådan kæler du for detaljerne på kundemødet
Du skal til kundemøde. Du skal begynde godt, have en god dialog, afdække behov og påvirke behov. Du skal en masse ting – og det kan godt virke lidt uoverskueligt. Få e...
#5 Persontyper - og hvordan du taler med dem
Der er dem der snakker og klapper dig på ryggen, dem der mumler og ser ned i bordet og dem der er seriøse og ikke viser følelser. De kan alle have behov (og penge) – m...
#4 Efter canvas… Sådan forbereder du kundemødet
Fedt! Vi fik aftalt et møde. Nu begynder det virkeligt sjove, nemlig mødet med kunden. Der hvor fårene skilles fra bukkene – men vent lige lidt: Du skal nemlig forbere...
#3 Telefoncanvas – effektiv mødebooking
Så skal der møder i hus. Det er her de fleste sælgere går kolde – og laver overspringsbevægelser. Drikker sig syge i kaffe, opfinder opgaver der ikke er vigtige (men t...
#2 Sådan udvælger du emner
Inden du kaster dig over telefonen for at aftale møder, så lyt lige med her, hvor vi gennemgår kunsten at udvælge emner.
#1 Inden du ringer til dine emner
Du kan faktisk øge canvas-scoren (antallet af møder pr. opkald) ved at forberede dig minimalt. Lyt med her og spar tid og energi. Få de nyeste podcast ved at abonnere ...