Oct 11, 2024
I denne episode får du inspiration til at få mere ud af de kunder du lige har lukket. Det er en meget klassisk sælger-fejl at vi bruger meget tid på at opsøge kunder, på at forhandle med dem, på at sende tilbud og på lukke ordren - men vi glemmer ofte, at når vi først har lukket ordren går det vigtig arbejde...
Oct 5, 2024
Sådan får du mest muligt ud af messen.
Du er på vej til messe med firmaet. I har samlet de nyeste
produkter. Købt skjorter med logo på flippen (!) og har sat et godt
hold bestående af produktspecialister, sælgere og mellemledere.
I glæder jer til tre hårde dage i Frankfurt eller Herning - men
også til tre...
Sep 27, 2024
Luk salget. Book mødet. Sælg mere.
I denne tre-i-en episode fra landevejen, kan du se frem til at få inspiration fra min uge i Jylland. Jeg har nemlig gennemført tre dages salgstræning hos tre kunder - og du er inviteret med.
Her får du således inspiration direkte fra landevejen, hvor jeg deler mine overvejelser...
Aug 31, 2024
Hvorfor fejler sælgere?
Det gør de ikke fordi de er dumme eller dovne.
De fejler oftest fordi de er fejlrekrutteret, dårligt ledet og minimalt motiveret.
I denne episode får du en guide til at justere din rekrutteringsproces, næste gang du skal ansætte en sælger. Du får også inspiration til at vurdere din nye...
Aug 26, 2024
I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul.
Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at: