Mar 5, 2023

Værdi er vigtigt - men hvorfor bruger sælgere det ikke nok?

I denne episode kan du (mere) om det at kommunikere værdi. Jeg har været inde på det tidligere - men det kan ikke siges nok: For lidt værdikommunikation skader dit salg. Derfor gennemgår jeg en række, enkle, logiske men alligevel ofte oversete emner om det at tale værdi. Du kan bla. høre om:

Hvorfor den skandinaviske kommunikationsform begrænser vort salg

Hvorfor Statoil havde blå spande påtrykt "ren rude" på deres tankstationer

Hvad en god Value Proposition består af - og hvordan du bruger den i praksis

Hvordan du kommunikere værdi mere effektivt med min fire-delte værdi-formel

Hvordan mere fokus på værdi reducerer kundens ønske om rabat

Hvorfor mere værdisnak gør, at kunderne ikke spørger så meget til prisen

Hvordan du implementerer en enkel metode til at kommunikere mere værdi før, under og efter salget

Helt kort fortalt, så oplever jeg, at alt for mange sælgere i alle brancher, har alt for lidt fokus på at vise hvilken værdi de tilfører. Jeg oplever at det er kulturbestemt - men også styret af manglende viden og planlægning. Det håber jeg, at dages episode vil hjælpe dig ud af, hvis også er en af dem, der er lidt for ydmyg.

Tak fordi du lytter med!